“断然放弃赚大钱。”这是犹太商人的至理名言,意思是说一定要学会忍耐,从一点一滴开始积累,等待赚大钱的机遇。这种“忍耐法”被犹太人广泛应用在经商中。
犹太人的忍耐,产生与之相应的信念:“在忍耐中争取我们应得到的一切,你要为我的忍耐付出代价。”
一般人很难相信犹太人坚定的忍耐力,但是,他们的忍耐也有先决条件,即“度”。精明的犹太商人精于计算,他们的判断能力极强。如果他们认为只要合作伙伴能给自己带来利益,能够为自己带来钱财,那么,他们将以坚定的耐心,去等待对方转变心情。
经营活动中,犹太人会不厌其烦地等待对方转变态度。但是,犹太人的忍耐是基于那些有发展前途的生意,当发现生意不划算或没有发展前途,他们就会毫不犹豫地放弃等待。
犹太人在任何投资和买卖活动中,事前必定做周密的可行性研究,他们一旦决定投资,必定制订短期、中期和长期的计划。这三套计划中均有随机应变的策略,以根据事态的发展而相应选用。
短期计划投入后,即使发现实际情况与事前预测有相当大的出入,他们也会毫不吃惊或动摇,仍会积极按原计划投入资金实施下去。随后,他们仍会推出第二套计划,继续追加投入,设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果,与计划不相符,而又没有确切的事实证明未来会发生好转,那么,犹太人会毅然放弃这笔投资。一般人会认为,放弃已实施了两套计划的事业,岂不是前功尽弃,亏掉了不少投入?但犹太人却泰然自若,无怨无悔。他们认为,生意虽然未尽如人意,但没有留下后患。他们不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作,因为长痛不如短痛。
犹太商人在商战中,能依据外部环境的变化,特别是市场和竞争对手的变化而相应改变自己的战略战术,这确实是高明的。市场变化多端,竞争激烈,企业能否顺势而动,成为企业能否生存和发展的关键所在。企业应该善于根据变化的市场情况、竞争对手情况,制订出各种应变的计划。
巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人,他年幼时患了骨结核病,由于家贫无法医治,使他的膝关节永久性僵硬,行走不得。但他没有灰心,忍着各种痛苦,刻苦攻读,终于在医学上取得了惊人的成就,除了荣获奥地利皇家授予的爵位外,1914年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金,他一生发表了184篇很有价值的科研论文。
关于忍耐,巴拉尼是这样讲的:
“人的细胞每时每刻都在变化,每天都会更新。因而,你昨天生气时的细胞,已为今朝新的细胞所替代。酒足饭饱后所思考的内容,与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我仅仅在等你的细胞的更替。”
在人生中,不尽人意的事常会发生,每个人都没有悲观的必要,失败乃是成功必经的过程。昨天或今天的失败,并不意味着最后的结局。那些犯了错误或失败的人一蹶不振,没有了忍耐性,才是真正的失败者。美国通用汽车公司董事长亚弗列说:“人生是要犯错误的,不犯任何错误的人,是一无所成的人。”
犹太人面对失败、挫折,确立忍耐制胜的法则是:
(1)对“失败”持正确健康的态度,不要恐惧失败,要懂得失败乃是成功必经的过程。
(2)焦点不要对准过错与失败,应对准远大的目标。
(3)失败时,千万不能气馁。要坚韧不拔,矢志不渝。
(4)发现此路不通时,要设法另谋出路,使自己适应环境,适应潮流。
成功是一条崎岖曲折的远途,并无畅通无阻的康庄大道可走。成功者善于处理前进中的障碍,有坚韧不拔的忍耐力。H.G.威尔斯,在他成为文豪前曾尝试过近十种职业,但都一无所成。著名科学家克达林曾说:“我的成功发明,每项几乎都经过了九十九次的失败。”
在2000多年深受迫害的历史中,犹太人为了生存,学会了怎样忍耐,总结了各种忍耐的经验。犹太人对于忍耐有自己的看法:“每个人的细胞都在不时地发生变化,同时也在创新,所以昨天吵架时,您的细胞到今天早晨已经变成了新细胞。吃饱了和饿肚子时的想法完全不同:我仅仅是在等待您的细胞变化罢了。”
犹太智慧
犹太人认为,生活中有许多事当忍则忍、能让则让。忍让不是怯懦胆小,而是宽容和体谅。
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