做好准备，不要临时抱佛脚

在谈判桌前，许多人挥洒自如，风度翩翩。其实任何人都不是天才，知识来自学习，关键是充分做好谈判前的准备工作，以行动实现目标为主，以少说而精为辅。

犹太人认为，说话是没有硝烟的战争，所以犹太人在说话时特别小心谨慎，从不随便乱说，并尽可能地在开口前做好大量的准备工作。因此，犹太人在谈判时幽默风趣、从容不迫、应对自若，能随心所欲地控制谈判气氛。

这种充分做好谈判前的准备工作的方法，不仅在商界，而且在外交界也得到了普遍的重视。“巧舌能敌百万兵”，殊不知其背后倾注了多少心血。

20世纪杰出的谈判专家基辛格是犹太人，有一次陪同福特总统访问日本，他们特意邀请了一名当地非常著名的导游陪同。

在前往某个地方的路上，福特总统无意中问了导游一句：“德川幕府统治结束是哪一年？”导游并不了解这一段历史，他愣在那里，一时说不上话来。

这时候，基辛格在一旁说道：“1867年。”

福特总统感到很惊讶，心想：“连本地的导游都不知道的事，他却知道得那么清楚。”于是用赞许的眼神看了看基辛格。

基辛格知道总统心中在想什么，于是说道：“其实我在来日本之前，翻阅了大量的资料。我想，在谈判前，没有掌握详尽的情报资料肯定是不行的。所以，谈判的时候，您完全不用担心了，因为我已经准备好了。我从来不打无准备的仗！”

你和犹太人熟识以后，交谈得越多，你就越会觉得他们学识渊博。他们的话题涉及政治、经济、历史、体育、娱乐、军事、时事，古今中外，仿佛没有他们不知之事，没有他们不通晓的知识。

当犹太人向你讲起大西洋海域特有鱼群的名字，汽车的构造，植物的分类和品种……你会以为他们是这方面的专家。而此刻，你已经快要被他们的渊博知识征服了。

广博的知识对犹太人而言，不仅是用来作为谈资和改变谈话的气氛。更重要的是，知识可以开阔他们的视野，可以帮助他们从更多的角度看待事物，以便选择最佳的解决问题的途径。实质上就是利于他们的投资决策。

另一方面，犹太人又非常勤奋，喜欢动笔。只要是他们相中的东西，都要记录。

犹太人爱做记录，却并不随身携带笔记本。而是在一盒香烟抽完后，把烟盒里的锡箔纸抽出来，在背面做记录，给人一种很随意的感觉。回家后，他们会重新整理。

在谈判中，犹太人也是用这种方法做记录。日期、金额、交货期限、地点，样样都记得清清楚楚。

犹太人做事，不存在含混不清的情况，更不存在错误的记忆。这些当然都得益于他们的博闻强识以及多做少说的处世习惯。

犹太智慧

人们都说犹太人是谈判专家。哪怕是很小的谈判，都要事先做大量的准备工作。这种充分做好谈判前的准备工作的方法，无论是在商界还是外交界，都在普遍应用。