经营者就是资源优化配置者，谁在这方面做得好，谁就是赢家。
——万向集团董事局主席 鲁冠球
如果我们把谈判比作一个舞台，那么要想成功就是尽可能创建最大的舞台，然后把自己拥有的资源放在舞台上，再重新进行洗牌和分配，让其变成一种“共有资源”，使得双方都能从中获利。
而这就是资源有效配置的过程，我们要想达成谈判交易，就要学会有效利用自身、合作伙伴乃至竞争者所拥有的各种信息、资源和优势，达成1+1＞2的效果！
我们要想达成谈判交易，就要学会有效利用自身、合作伙伴乃至竞争者所拥有的各种信息、资源和优势，达成1+1＞2的效果！
前不久，我在网上看到这样一则故事，读后启发很大，现在和大家分享一下：
从前，在美国有个农村里面住着个老头，老头有三个儿子，大儿子和二儿子在城市工作，小儿子和老头在农村相依为命。
有一天，从城里来了一个人，找到老头，对老头说：“我想把你的小儿子带到城市去，可以吗？”
老头说：“你赶快滚出去！我就这么一个儿子在我身边，为什么要把他带走呢？”
这个人说：“我给你这个小儿子在城市找份工作，可以吗？”
老头说：“那也不可以。”
这个人就说：“我给你这个小儿子在城市找一个对象，你看如何？”
老头说：“那也不行。”
这个人又说：“如果我给你儿子找的这个对象是洛克菲勒的女儿，你同意吗？”
老头心想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王，让我儿子做他的女婿，这还挺划算。”于是点点头，答应了。
最后，这个人和老头谈判，“如果你的儿子做了洛克菲勒的女婿，你必须付给我10万美元的介绍费。”老头想想，10万美元买一个洛克菲勒的女婿，值！当即就答应了。
接下来，这个人又找到了洛克菲勒，对洛克菲勒说：“洛克菲勒先生，我准备给您女儿介绍一个对象？”
洛克菲勒说：“你赶快滚出去！我还用你给我女儿介绍对象吗？”
这个人说：“如果我给你女儿介绍的这个对象是世界银行的副总裁，你同意吗？”
洛克菲勒一听就笑了，很快就答应下来。此人又向洛克菲勒要了10万美元的介绍费。
在和前面两人谈判成功以后，这个人又找到世界银行的总裁，对他说：“总裁先生，你现在必须立刻任命一位副总裁。”总裁说：“我这么多副总裁，为什么还要再任命一位？而且我为什么要听你的？”
这个人说：“如果你任命的这位副总裁是洛克菲勒的女婿，你还会拒绝吗？”
总裁一听立即喜上眉梢，答应下来。此人趁机又向他要了10万美元的介绍费。
最后，这位人不费一兵一卒、一枪一炮，几乎没有花费任何成本，就这样奇迹般地完成了这样一个任务，挣了30万美元。这个人此后名声大震，并为自己树立了良好的个人品牌。
这个故事也许是杜撰的，但却深刻地揭示了作为谈判者必须具备的一项非常重要的能力——将一些看起来彼此不相关甚至没有价值或价值很低的事物加以组合，创造出一种新生事物，使各种资源自身的价值得到增值，从而为谈判各方创造一种全新的共享资源。
有智慧的谈判者，就应该像故事中的这个人一样，就算本身并没有拥有太多的资源，也能用自己独特的眼光发现资源，找到这些资源背后潜藏的价值，从而能够从这些资源的价值增值中获取自己的收益。
在我看来，谈判中的资源整合就是优化配置的决策。我们要通过组织和协调，找准双方的共同使命和目标，寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，把双方的资源进行重新配置，整合成一个能满足双方利益的系统。
在经济全球化的背景下，与别人合作越多，收益就会越多。当然最关键的是寻求资源配置与客户需求之间的最佳结合点，这样，才能让双方的利益无缝对接，产生的价值效应巨大！
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