俺来也的“筋斗云”

一个以西游记为版本的小公司,当它遇上互联网时在瞬息之间火了。互联网的新技术、新理念,将给传统创业者带来意想不到的变化。最初靠在电线杆上贴小广告进行产品推广的那些创业公司,如今已经在移动互联时代实现升级换代,导流方式不仅高大上,而且出神入化。

俺来也就是这样一个在移动互联网时代出彩的新兴公司。

创立于2014年底的俺来也,总部位于上海,是一个学生商品服务的SaaS化众包平台,从学生O2O服务需求切入,利用LBS位置服务和App覆盖,为学生们提供全方位服务。眼下,已完成全国近10座核心城市布局,有36家高校实体门店,单日订单量突破50000单,兼职学生超过8500人,至今被估值为5亿,已经成为国内大学校园服务的领先者。

公司创始人孙绍瑞,大庆人,毕业于华东理工大学,他虽然是一个脸带稚气的80后,但在创业上却是一个老江湖了。2003年,从大一开始就与四位学长一起创立了一个网站,叫“君惠网”,是一个消费打折网,同时面向学生销售统一的打折卡。但这个项目做得不是太成功,所以一年半以后卖给了法国的雅高利。

2005年,他与华东理工大学的同学在学校旁边租了一个小办公室,创办了梵谋传媒。他希望借此打造一个高校最有效率的传媒机构。十年后,他实现了这个梦想,在30所城市、800所大学都有校园户外广告,成为了全国最大的校园传媒集团。

到了2014年,正是移动互联网大行其道的元年,凭着多年来一路创业的直觉,他觉得机会来了。这十几年来,他一直都是在校园里面给品牌企业做推广,相当于躺在金山旁边帮别人挖金子。移动互联网的出现,让他发现了一个新的机会。

他知道,以往所有的在校大学生,都是去超市排队买东西,但是现在的大学生都很宅,不爱出门了。而且,这些学生买到的东西,已经过了品牌商、经销商、批发市场、小店四道坎,层层加利,到了学生手上,起码贵了一半以上。

移动互联网的到来,让他觉得可以干掉这些中间商。于是,2014年底,他创立了“俺来也”,以云计算的技术和西游记的场景,建立了一个“全新的校园超市”,主打就是“超市商品啥都有”,以“全校最低价”及“29分钟+免运费”送到学生的手里。

在这个商业模式中,最有创意的应该是由学生快递免费送的“筋斗云”。当时,创业不到几个月,俺来也在全国每天订单有2~3万单了,但没有一个全职快递员,全部都是学生帮助学生配送的兼职快递员。

其操作过程是,学生在线上点击下单后,由学校内的兼职快递叫“筋斗云”组织去抢单,抢单后到俺来也线下的仓库去提货,29分钟内送到。如今,在全国100个大学有100个分仓,作为线下的连接点。然后在获取用户之后,线上的平台就可以作为线上线下生活的一个连接点,通过“筋斗云”,完成一个消费过程。

“筋斗云”里的学生之所以自愿要做这个差事,这是因为兼职的每个人在帮忙送货后都会接受买家点评,点评是按蟠桃数点评,然后,俺来也会按综合每单的蟠桃数,给兼职的学生1.6~3元的收益。这是一个杀手锏,做到这个之后,线下超市的生意几乎没有了。

更有趣的是,俺来也给参与的学生以美好的娱乐感。在俺来也的团队里,每个人都有西游记系列的花名,大家会在团队内把孙悟空、猪八戒这些花名套在团队成员身上,这样既方便记忆,又能增加团队内的娱乐性。

当然,筋斗云组织并不是一个穷学生帮助富学生的跑腿游戏。俺来也给筋斗云的人定了几个标签,叫做“自己赚钱不靠妈,服务同学笑哈哈,创业起步你我他”。所以加入筋斗云的人不只是来赚兼职费,他是来服务大家的,甚至可以把这个当做大学生创业的起点。

结果,奇迹出现了。俺来也在成立不到2个月时,已拿到Pre-A轮融资2630万元,随后用了75天,落地全国12个城市130所高校,线上粉丝超过30万人,日订单量超过5万。接着,俺来也杀入蓝海,接入阿里芝麻信用,与麦子金服达成3年100亿元授信额度的战略合作,一个新型的校园消费生态链就这样形成了。

但俺来也并不满足于此。校园是时尚秀场,往往一股风潮来得快也去得快。对于校园内的创业者来说,除了创业激情之外,他们必须找到一种云应用方式,创造一种稳定的校园商业生态链,以维系公司可持续发展,让公司更好地活下去。

在俺来也的创新中,最大的创新就是云应用的创新。基于数千万大学生消费及服务的大数据分析,从学生日常生活服务需求切入,利用LBS软件所提供的位置服务,推出了一款十分有趣实用、专注于大学校园服务的App手机软件,快速覆盖,为学生们提供全方位服务。

从商业模式来看,它是一个SaaS化的众包平台,其结构是“互联云+实体店+最后1米众包配送”。他们在每个学校所在的商圈开设实体店,消费者在平台下单,店员送货上门,或由兼职快递员到店取货后送货上门,能够非常巧妙地转化部分快递用户到自有平台消费,从而让它具有很强大的爆发力。

实际上,这也是一个移动互联网重度垂直的模式,看起来很重,但其实很轻。在移动互联网时代,把一部分业务交给用户,一切将会不同。如果是专职快递员,成本很高,就会很重,但俺来也的“筋斗云”,让这个模式轻飘起来。由于俺来也没有很多重资产,他们起到的作用其实就是连接、平台,结果,成了一个估值很高的公司。

这些看不见的估值,就是他们的云资产。

外星人讨论:俺来也的“职业娱乐化”、“懒人经济”和“资产云端化”

原子人、比特人与数据人来到了俺来也位于上海徐汇区的公司总部,一下子被他们以《西游记》为背景的场景化设计所吸引和感染,心情大悦。他们在此做了为期四天的考察和访问,并走访了一些校园,对俺来也案例进行了广泛的研究、分析和讨论。

数据人:“2014年是O2O领域创业风起云涌的一年,校园O2O市场更是兵家必争之地。俺来也创立不到3个月,就成功拿到了2630万元的风投,覆盖了全国10座城市100多所高校,一年之后被估值为5个亿,实属一朵奇葩。大家跑了几天,一定感受不浅,现在讨论一下这个案例,看看从中获得了什么启发。”

原子人:“当大家熟悉的一代传奇人人网谢幕之后,校园社交开始迈入了一个死胡同,但校园万亿O2O市场这个大蛋糕,太诱惑人了,谁来破局?恰好在这个时刻,俺来也出现了,创新了,并成了一个成功的案例。但在我看来,最抢眼的是‘职业娱乐化’。”

比特人:“‘职业娱乐化’?”

原子人:“对。他们公司的接待室叫‘女儿国’,会议室叫‘水帘洞’,老总的办公室叫‘花果山’,办公区是‘无疆界’的,把所有来到这里的人都拉到了西游记的古典场景之中。”

比特人:“太耳目一新。”

原子人:“还有更绝的,公司创始人孙绍瑞叫‘老孙’,他的几个合伙人,叫做‘唐僧’、‘八戒’、‘沙僧’、‘哪吒’,配送员叫‘筋斗云’,学生宿舍楼叫‘土地庙’,楼长叫‘土地公’,实体店叫‘罗汉’,连公司名‘俺来也”也是来自西游记里的一句话,即孙悟空的一句口头禅:俺老孙来也!”

比特人:“太有趣了!”

原子人:“他们在激励制度上也是别开生面的。公司对做得好的‘筋斗云’,晋升为‘土地公’,对做得好的‘土地公’晋升为‘罗汉’。‘筋斗云’是免费送货的,‘土地公’可以开‘月光宝盒店’,在宿舍囤积商品,以便随时配送,而‘罗汉’则是校区实体门店的见习店长。尤其是‘筋斗云’,它的出现具有颠覆意义。因为它是由学生兼职做的,而且是免费送的,结果它使全职快递员这个职业消失了。”

此时,比特人与数据人发出了喝彩声。

比特人:“原子人说得太好了!俺来也的‘职业娱乐化’,太有创意了。它把人们最熟悉的《西游记》人物、场景、口头禅加入其中,并大肆渲染,让它达最大的娱乐化的效果,去完成俺来也的商业目的。所以,我今天的话题,则要说说当今时代的‘懒人经济’。”

原子人:“懒人经济?”

比特人:“对。在我看来,俺来也抓住了校园市场的痛点。这个痛点,就是懒人经济。现在校园的宅男、宅女特别多,而且特别‘宅懒’。他们的口号是:没有最懒,只有更懒。这个发现,让俺来也从中找到了商机。”

原子人:“这是时代的悲哀吗?”

比特人:“不。这是时代的进步!人类的进化,就是因为懒人的发明。因为人懒得走路,而有了汽车;因为人懒得洗衣,而有了洗衣机;因为人懒得带钱,而有了信用卡;因为人懒得寄信,而有了E-mail,总之,懒人推动了科技进步,懒人创造了市场商机,懒人带来了生活乐趣。”

原子人:“按你的说法,懒人也成了时代的宠儿?”

比特人:“也可这么说吧。拿俺来也说,他们做的懒人经济,又催生出跑腿经济,那个‘筋斗云’,就让一部分学生有了赚钱的机会,有了体验创业的机会,这是一件大好事。”

原子人:“那是穷学生为富学生跑腿,并不平等。”

比特人:“话不能这么说。因为有了懒人,就有了跑腿的人,他们之间的关系,是一种经济交往的关系,是一种服务与被服务的关系,并不是像你所说的是主人与奴仆的关系。”

原子人:“这么说来,是懒人解放了人类?”

比特人:“对。信息时代推动了懒人时代的诞生,互联网则把懒人经济发挥到了极致,而俺来也这伙人把懒人经济做到了炉火纯青。所以对于懒人来说,他们要用‘懒’的方式去换取他们认为更有意义的东西。用他们的话来说:我不是懒,而是在享受生活!我不懒,而是要做更有价值的事情!”

此时,原子人与数据人响起了掌声。

数据人:“你们说得太精彩了!从原子人的‘职业娱乐化’到比特人的‘懒人经济’,这说明社会的进步,不仅让一切都变得越来越简单,分工越来越细化,职业越来越有趣味性,而且拥有财富也有了不同的方式。所以,我今天的话题,就来谈谈‘资产云端化’。”

原子人:“就是云资产吗?”

数据人:“对。我也一直在想,俺也来为什么在这个竞争如此激烈的万亿校园市场能够脱颖而出,站稳阵脚,一定有它的不寻常之处。他们上线不到3个月,估值就达到2亿,一年之后,估值超过5亿。其根本原因在于,他们做的是价值,不是利益,是云端资产,而不是传统资产。”

原子人:“唔,有道理。”

数据人:“传统资产是实体资产,在账面上可以体现出来,而云资产是企业在云端建立的资产,在财务报表上是体现不出的。前者是看得见的,后者是看不见的。”

比特人:“看不见的,就是云。”

数据人:“太对了。对于俺来也来说,总体上,它是一家以《西游记》精神为核心价值的创业公司,但从技术层面讲,他们的创新,比其他任何一家企业在内涵上都深邃,并且更有云的价值。”

原子人:“为什么?”

数据人:“他们虽然也是一家O2O校园公司,但O2O也是有进化的,他们最有远见、也是最有价值的一步,把传统意义上的O2O向云端SaaS化过度。”

原子人:“你能说得具体一点吗?”

数据人:“好的。从模式上说,他们不仅是一个‘云端信息链+物流链+供应链+服务链’的高校全方位服务体系,而且还是一个‘俺来买+俺来帮+俺来卖+俺有才’的大学生生态文化社区体系,从而形成了一个‘云端与地面、线上与线下、交易与社交’的全业务延伸大体系。”

比特人:“你是说,他们不仅仅是一个单纯的O2O关系,线上线下的关系,还有一个从交易走向社交的关系?”

数据人:“太对了!从本质上说,俺来也是一个‘分享经济’的云平台,但他们的做法,却带来了另一种更新的价值,那就是改变校园中人与人之间的关系,从而创造出一种崭新的社群效应。”

比特人:“你是说他们玩出了一个新的校园社群。”

数据人:“对。俺来也不单从云端功能层面改善供需关系,而且还通过线上线下营造的欢乐气氛,让买卖双方在每一个交易过程中,形成一次社交事件,从而创造出企业新的核心价值。这就是你说的资产云端化。它在账面上体现不出来,在财务报表上也看不见,但这是未来企业最重要、也是最核心的资产!”

至此,原子人与比特人又是击掌而呼,大声赞叹。