伊玛的“云创富系统”

伊玛从《云创富》到“云创富系统”,从2015年推出的“云创富系统1.0版”到2016年升级为“云创富系统2.0版”,也就是“云创富生态圈”,经历了一个从试水到下海,从小心分享到大胆分享,从业绩承诺到财富兑现的过程。它的成功落地,与其说它是一种新的商业模式的横空而出,还不如说它是一种云的思维方式的应运而生。

2015年初,伊玛在业界出人意料地推出了“云创富系统1.0版”,并且旗开得胜。它不是头痛医头,脚痛医脚,而是从云思想到产品、到模式、到服务、到落地、一直到收现,提供了一个行之有效、眼见为实的系统解决方案。它虽然令人耳目一新,但也让人半信半疑,举棋不定。

人们的怀疑是有道理的。在这个行业,以各种噱头到处忽悠的人层出不穷,让人防不胜防,人们所受到的伤害也实在太多了。但伊玛分享的力度又太有诱惑力了,两部苹果原装手机与公司产品一共价值3.6万元,只要是进入“云创富系统”的实体店家即可获取,这是以前从未有过的事情。为了小心起见,他们当场实时在互联网上查询了云创富创始人陈贝帝这个人,不仅实有其人,而且成果不俗,并不是那种花言巧语的江湖之人,这在很大程度上加大了他们进入这个“云创富系统”的信心。

创业之初,作为云创富创始人的陈贝帝也有一个从适应到习惯的过程。过去,他更多的是与国内一流的大型企业合作,在那里回旋的余地很大,有高度的资源也很多,给人一种高大上的感觉。如今与初创公司合作,十几个人七八条枪,小打小闹,开初确实不太习惯。但当他看到他的云思想体系在这里有了对接,他的“云创富系统”在这里有了落地,他的《云创富》新作在这里有了真正的粉丝和知音,有时一场招商会下来,会有上百的美业人在排队等他签名售书时,他的感觉慢慢地变了,变得恢弘而壮观起来,最后变成了一份“小而美”、“大而远”的事业。

值得一提的是,有一次在南京招商会的签名售书活动中,场面异常火爆。有一位清秀的美女,在与他签名、合影之后,她说:“陈总,我可以拥抱一下你吗?”他愣了一下,但随即非常开心:“当然可以。不是一下,可以想多少下就多少下。”他心里明白:她拥抱的不是他,而是他的云思想和云知识,以及他的云创富的魅力。

伊玛的“云创富系统”分为三个云层:“一亿收现百万名店系统”、“大医美火星会系统”和“美业合伙人系统”。而将三层云贯穿其中的则是伊玛精心研发而成的“6S云服务系统”。这是伊玛的“化云为雨”的秘密武器。

它是一个规范化、标准化、流程化、操作化的服务体系,具体化到了技术层面的服务,细致化到了茶果层面的服务,人性化到了私密层面的服务,为伊玛创造了一个“云雨入池”的落地方式。

事实上,伊玛的“云创富系统”是一个“亏钱赚市场”的商业模式。凡是进入“云创富系统”的实体店家,均可免费获得伊玛公司提供的两部原装的苹果手机和价值2.6万元的产品,并且承诺两个月之内为店家创造全年业绩,不兑现,不收费。

经过近一年的强势运作,伊玛依托先进的“云创富系统”,强势而快速完成了全国12个省份及直辖市第一批代理商及5000个加盟实体店的开拓,甚至创造了单店业绩破千万元的奇迹。至此,“云创富系统”网络布局呈现雏形,蓄势待发,时间之短,效率之高,前景之好,令人咋舌。

从2016年开始,伊玛“云创富系统1.0版”升级为“云创富系统2.0版”,即“云创富生态圈”。它是去解决实体店家的产业链、价值链和裂变效应的问题,使之成为一个有如云水循环的生态圈,并具有上帝之手所拥有的那种永恒的推动力。

伊玛“云创富生态圈”,它是以全国实体店家为服务中心和终端目标,环绕其外的是洛徳雅的“品牌中心”、半医美的“光电中心”和大医美的“整形中心”,并相互渗透,彼此呼应,首尾相连。由此可见,从一个行业问题的系统解决方案,到一个行业三大产业的解决方案,这是伊玛价值产业链的形成和升华。

其中,伊玛“光电中心”的推出,让人大出意外。从2016年3月中旬开始,伊玛人一口气成立了八个“光电中心”,其半径覆盖了全国12个省市地区,其参加招商会参会的政策,别出生面,只要店家交300元就可获得入场资格,但是他们所获得的“免费午餐”却是一场让人目瞪口呆的盛宴。

伊玛人的分享力度是前所未有的。2015年进入伊玛“云创富系统1.0版”的每个实体店家,其分享力度是3.6万元,外加一个“两个月为店家创造全年财富的业绩体系”,而2016年进入伊玛“云创富系统2.0版”,也就是“云创富生态圈”,其分享力度却是68万元~98万元优立塑项目免费送、200万元高端仪器入店、外加一个“30天~50天为店家创造100万~1000万的业绩体系”。业界人惊呼:伊玛人疯了!却不知,这正是伊玛“云创富生态圈”的威力所在。

半年下来,伊玛人以一个“搅局者”的身份入场,而以一个“收割者”的姿态收场之后,又燃起了更大的战火。在这场战役中,公司创始人袁斌始终是如履薄冰的。但要走出这个行业的怪圈,只有釜底抽薪,背水一战,才能在这个如火如荼的行业中占有一席之地,才能在这场战火中形成独特而有生命力的“新形态”。

他终于明白,人类的分享是来之不易的,伊玛的分享也是逆势而上的。当分享从一个“系统”进化为“生态圈”,并且把业界称之为弱势群体的实体店家作为战略重点,作为终端,作为最后一道防线,那么伊玛为之倾注了全部热情和力量所形成的以“洛德雅”、“大医美”和“半医美”为核心的全产业链,就有了生命之水,就有了破浪之舟,就有了未来之势。可以说,这是伊玛值得骄傲的“神来之笔”。

伊玛所致力开拓的,也许就是这样一个商业小宇宙!

外星人讨论:伊玛人的“洛德雅”、“大医美”和“半医美”

原子人、比特人和数据人来到了位于广州天河北路的伊玛公司。这是一块风水宝地,处于广州新中轴线上,是广州东进轴与南拓轴交汇点。早在新石器时期,这里就有人类居住活动,但先人大都是从中原南迁而来,所以,自古以来,它就具有移民城市的基因。伊玛人选择这里作为创业的办公地点,虽然不足200平方米,但寸土寸金,希望借助这个中心地带提升公司的品位,达到创业的期待,走向内心的梦想。他们三人在此作了为期一周的考察,对伊玛案例进行了认真的分析、研究和讨论。

数据人:“创立于2015年的广州伊玛公司,是一家初创公司。但在此之前,公司创始人袁斌为此铺垫了五年之久,所以一开局便先声夺人。它虽是一个初创公司,但野心却不小,其使命是要改变和规范中国的美业市场,让其更加理性化和人性化。大家可以畅所欲言,对伊玛公司的成长和发展作一些解剖和总结。”

原子人:“数据人说得不错,伊玛是个初创公司,但它是一个新生的传奇。因为,在它创业之初,不只是专注于产品,而是致力于品牌,让品牌成为伊玛的生命之泉。所以,我今天的话题,就谈谈伊玛的‘洛德雅品牌’。”

比特人:“洛德雅?”

原子人:“对。洛德雅是台湾的一个老品牌,伊玛重金引进,但不止于此,而是加以创新,从而在这棵老树上抽出了新枝,开出了新花,结出了新果。”

比特人:“这叫老而弥新。”

原子人:“不错。‘伊玛’在古希腊语系中,就是一条神秘的河流的意思。而‘洛德雅’的寓意就更深奥了。中国有句古话叫‘河出图,洛出书’,这是一种王者之象,它预示着伊玛的登场、‘洛德雅’的横空而出,所迎来的不是小打小闹,而是一个王者时代。”

比特人:“霸气十足。”

原子人:“太对了。2015年,是‘洛德雅’在中国内地登陆的一年,‘试水’的一年,也是大显身手的一年。因为,在这一年中,当它与‘云创富系统’结合在一起的时候,让业界大跌眼镜的奇迹也就诞生了。它所打造的‘洛德雅品牌+大医美’双轨营运系统,它所开创的‘一亿收现百万名店’系统,它所推出的‘美容师合伙人’系统,它所启动的‘消费股权变投资人’系统,四管齐下,让名不见经传的伊玛一下子在江湖上声名鹊起了。”

说到这里,比特人与数据人响起了掌声。

比特人:“原子人说得太好了!伊玛‘洛德雅品牌大系统’是公司的生命线,它的成功,事关伊玛的生存、发展和壮大。但这只是伊玛的第一层云,属于生活美容板块,是伊玛的基础板块。而伊玛的第二层云,它的前沿板块,也就是让每一个女人为之心动的、以微型整容为核心的‘医疗美容系统’。所以,我今天的话题,就来谈谈伊玛的‘大医美’。”

原子人:“大医美?”

比特人:“对。在这个时代,传统的生活美容已不能适应女性日趋强烈的爱美之心,取而代之的是具有尖端科技含量的医疗美容,走进了女人千姿百态的生活中。当先进的医学技术与高端的医学仪器以及完美的医疗产品以三维的方式结合在一起时,它就为这种更为人性的、女人所追求的后天之美提供了重塑的机会。”

原子人:“就像‘韩流美女’吗?”

比特人:“不错。大医美不仅是传统生活美容的升级,同时也是时代发展的一种必然趋势。爱美之心人皆有之,尤其女人,有过之而无不及。所以,无论西方还是东方,无论发达国家还是发展中国家,无论什么种族和肤色的女人,大医美所显示的诱惑力是无法阻挡的。”

原子人:“也是不应该阻挡的。”

比特人:“太对了。伊玛把国际上最好的微整医生请过来,甚至是明星御用签约医生请过来,把台湾、香港、韩国的微整咨询师、设计师团队请过来,在全国各地巡回出场,传播女人的美丽,塑造女人的美丽,让中国女人足不出户就可享受到世界上最好的医疗整形服务,而且微整的性价比在其他地方也是无法比拟的。”

原子人:“这就是伊玛的‘移动大医美’吗?”

比特人:“是的。它每到一处,都能掀起一番波浪,引起一场轰动。如‘遇见最美丽的自己’、‘佛缘之旅·名媛之约’、‘重返20岁——我的美丽我做主’、‘梦回上海滩——明星会’、‘海天盛宴高端会’等,不仅给女人带来梦想,还给女人带来尖叫。”

原子人:“太煽情了。”

比特人:“这不是煽情,而是伊玛人的使命。要知道,在这个妙曼唯美的时代,预约最美丽的自己,遇见最美丽的自己,塑造最美丽的自己,定格最美丽的自己,这是伊玛人追求的终极梦想,也是伊玛人毕生所致力的事情!”

原子人与数据人报以热烈的掌声。

数据人:“你们说得太精彩了。原子人说了品牌,说了‘洛德雅’,比特人说了微整,说了前沿的‘大医美’,一个说传统,一个说趋势,说明伊玛既有传统的承载力,又有时代的超前力。正是这两者,让伊玛人有了承前启后的非凡能力。但我今天的话题,主要谈谈伊玛的创新力,那就是伊玛的‘半医美’。”

原子人:“半医美?”

数据人:“对。半医美是介于传统的生活美容与前沿的医疗美容之间的项目。它组合了全球最先进的医疗仪器,如以色列非侵入式优立塑、欧洲之星私密激光等,形成价值200万元的医疗仪器系统进入实体店家,而且68万~98万元优立塑免费送,协助店家在50天之内创造100万~1000万元的财富奇迹。这样,公司就成立了一个新的事业部来做这件事。”

比特人:“就是伊玛的‘光电中心’吗?”

数据人:“对。这个项目一经推出,不仅在业界创造了一个财富神话,而且又成了‘云创富系统’的又一撼山之作,让业内人士对伊玛人刮目相看。”

比特人:“这太刺激了。”

数据人:“不过,任何一个伟大思想的产生,都不是随手拈来的,而是要经过艰难的酝酿,痛苦的煎熬,临盆的阵痛,最后才能横空出世。”

原子人:“此话怎讲?”

数据人:“这里有个突然而至且令人气愤的故事。按伊玛的战略规划,2015年是伊玛圈地的一年,而2016年则是伊玛云化的一年,并拟定了云化方案。但就在这一年年底,公司的一个副总突然不辞而别,投奔到了一个竞争对手公司。这意味着公司费尽心机的商业计划被泄密了。伊玛创始人袁斌为此痛苦了好长一段时间,因为他被他最信任的人出卖了。他在痛定思痛之后,决定不诉诸法律,而是采取变招的方式来解决这个危机。”

原子人:“这叫胸怀,也叫肚量。”

数据人:“太对了。在2015年除夕前几天,在云创富创始人陈贝帝安排下,公司高层来到了位于武夷山余脉的蟠龙山上,住山主持本耆大师在此接见了他们,并亲手为他们做一顿素餐。他们在此与大师作了深刻而真诚的对话和讨论,终于在这个半凡半仙的莲花盆地获得了灵感。”

原子人:“什么灵感?”

数据人:“就是公司变招的灵感。下山之后,他们在一家咖啡馆开了一个会议,并作出了具有历史意义的决定。公司创始人袁斌认为,现在做企业,如果不能协助下游店家从根本上解决它的出货和发展问题,那么所有的合作,今天的成功,就是明天的没落。所以,他们决定,把传统的生活美容与前沿的大医美结合起来,发展半医美产业,解决店家处于行业下游的终端问题,为店家守住最后一道防线,这将是公司的整个未来和全部!”

比特人:“这就是‘光电中心’的前世今生。”

数据人:“正是如此。伊玛‘光电中心’的诞生,它的意义是重大而深远的。因为它使伊玛的‘云创富系统’从‘1.0版’升级为‘2.0版’,从‘产品系统’升级为‘产业生态圈’。如果说‘云创富系统1.0版’是从系统上为店家提供一个先进的解决方案,那么‘云创富系统2.0版’则是从产业上为店家提供一个前沿的解决方案,让公司的‘洛徳雅’、‘大医美’和‘半医美’形成一个新的‘产业链’,一个产业的‘生态圈’,解决店家的产业链、价值链和业务裂变的问题,并三体合一,使之成为伊玛的一个商业小宇宙。”

至此,原子人与比特人又是击掌而呼,久久不息。