使自己成为一座桥，提升自我的职场价值

你的工资是由劳动力市场的需求及供应决定的，所以如果你希望提高自己的价值，必定要从事一份供应小但需求大的职业。

有些职业，供应少，但需求也少，如象牙雕刻家、飞机工程师等。这些工种由于供应少，所以工资有时可以很高，但同时由于需求少，会很容易失业，而且难转行，所以投资时间在这些行业上风险极大。有些职业，供应多，需求亦多，如保安、清洁工等，一般都是出卖基本劳动力的工作，这些工作由于有庞大的人力供应，所以工资也不会高。有些工作，供应多，但需求小，如艺术工作者，由于现代社会比较现实，从事这类工作的人之平均收入总体不会太高。最后一种工作，供应小，需求大，如医生、殡仪服务等，这类行业的从业人员收入不错。所以如果你希望将来能够有较高的收入，便要留意那行业的人力供求情况，而且要注意行业的周期。

我认识不少朋友，都有超过一个的专业，如既是会计师，又是律师，这些人才的供应有限，但需求大。但就算你拥有两个专业，最多也是拿到两份薪酬，因为公司可以分别请一个律师及一个会计师便可取代你。我认为最好为自己增值的方法，是把自己投资成一个两大经济集团沟通的唯一桥梁。两大集团没有了你便会损失重大的经济利益。如香港早期的英国混血儿买办何东便是其中一例。但我们当然要做合法的桥梁：有些非法桥梁也可赚大钱，如清朝的大贪官和珅，香港20世纪六七十年代的“五亿探长”吕乐，都因为成为权力拥有者与民众沟通的主要桥梁而赚大钱，但这些毕竟是违法活动。

成功桥梁的四个条件

很多工作及职业都是市场需求者及供应者的桥梁，如地产代理、猎头公司、婚姻介绍所、明星的经理人、外国名牌产品在本地的代理、入口商等，这些中介人的价值，视乎他是否独家代理及其代理产品或服务背后的需求。如果你是某大明星的唯一经纪人，你的收入便与该明星挂钩。但如果你代理的产品没有什么市场需求或行内不只你一个中介人，或者经济活动本身根本没有必要经过中介人，那么你的收入也不会太高。所以，要成为一座成功的桥梁，你必须：

一、知道什么经济活动有庞大的市场；

二、这个市场的供应者及买家不能直接沟通；

三、你有作为中介人的优势，如你跟供货商有个人的友谊关系，或者你相信自己有能力取得供货商的信任做其独家代理；

四、你有能力维持你的优势，隔绝买卖双方的沟通，及隔绝其他竞争者的介入。

年轻人要作为市场上或职场上的一座桥梁，便要同时取得桥梁两边的人对自己的信任，要跟这两方面的人建立良好及长远的生意伙伴，甚至个人友谊关系。在开始建立这关系时，需要投资大量的金钱、时间和精力。所以，要成为一座成功的桥梁，除了需要有市场触角及维持自身利益的决心外，也要有高超的人际关系技巧。