汽车保险展业

引导案例

保多汇车险新模式营销颠覆来袭

2016年4月26日，买车险不花钱，保多汇替您来买单——车险营销新模式推广发布会在西安晶海酒店隆重召开，本次推广发布会由浙江保多汇控股有限公司、多家知名保险公司及泸州老窖等多家商品生产企业联合召开，给西安广大车主带来了全新的车险营销模式，买产品，保多汇送产品等值车险，这一全新模式给西安车主们带来了极大实惠。

在当前各行业市场低迷的形态下，通过商业彼此交叉互补，同时带动多方销售，让消费者最大获利的新型营销模式，越来越受到市场追捧。在推广会上，保多汇西安分公司总经理李总对此种营销模式做了详细解答。每一辆汽车都必须交纳汽车保险，现在购买车险每个保险公司的收费都是大同小异，在哪个保险公司购买都一样。通过保多汇办理车险，只要您在保多汇选择一定量产品，保多汇就会给您送等值车险，车险的投保还是传统投保方式，投保的车险公司任您选择。这样下来车主就比过去买车险多拿一大批生活用品。在推广会上，保险公司代表也发表讲话，做出郑重承诺，通过保多汇办理的各项车险业务，和传统投保的业务没有任何差别，依然享受保险公司统一的服务，请广大消费者完全放心。和保多汇合作的保险公司有中国平安、中国人保、中国人寿、太平保险、太平洋保险、天安保险等各大保险公司。会上商品生产商也做出承诺，和保多汇合作的产品都是质量可靠和市场上产品没有差别的，消费者可以放心购买。这种新的车险营销模式，可以说是一种多方受益的营销模式，但更多的是让我们的车主们真正地得到了实惠。

这一章我们将学习汽车保险展业的相关知识，主要包括汽车保险展业准备与宣传、保险方案的制定、汽车保险的展业方式等。

汽车保险承保实质上是保险双方当事人达成协议、订立保险合同的过程。其一般流程为:展业→投保→核保→缮制及签单→批改→续保，如图4－1所示。一般先由从事保险展业的人员进行展业宣传、为客户设计保险方案，客户提出投保申请后填写投保单，业务人员验车、验证、复核后提请核保人员核保，经核保同意承保的，当事双方订立保险合同，保险公司缮制签发保险单、证。核保后需要调整部分承保项目的，核保人员通知业务人员与投保人协商，投保人同意按核保人提出的承保条件投保的，由投保人重新填写投保单重复上述过程。本模块内容主要介绍保险展业。

图4－1　汽车保险承保的一般流程

保险展业，是保险公司进行市场营销的过程，是保险展业人员向具有保险潜在需要的人宣传、介绍并引导其购买保险产品的行为，它是保险经营的起点。展业人员可以是保险公司的员工，也可以是中介机构的代理人或经纪人。保险展业工作直接影响到保险公司的业务经营量，因此，保险公司都非常重视展业工作。