打入“敌人”心脏

中原某县化工总厂,花了40余万元从首都一科研所买回了一项新型化学制剂的专利权,并于年内投入生产。由于该剂料国内尚无厂家生产,故格外走俏,获利颇丰。

然而,半年后,该县的一家乡镇化工厂也开始仿制生产这种剂料,并开始大量流入市场。他们是怎样掌握这项技术的呢?查问北京的转让技术单位,他们并没有将此技术另外转让给他人,唯一的可能还是内部泄密。经过调查,才发现,那家化工厂是派人来“卧底”窃取到秘密的。原来,那家乡镇化工厂趁这家化工总厂扩大规模、广招员工之际,特派出厂里两名技术人员打入总厂,做“潜伏在敌人心脏的内线”。3个月后,这两名技术人员就掌握了新型化学剂料的全部生产配方与工艺流程,便借故辞职,回那家乡镇化工厂后,立即开始仿制生产。

南方某县生产的曲酒独具风味,颇受消费者欢迎。邻县有家酒厂为了获取秘密配方,通过贿赂曲酒厂的一名办公室人员,将本厂一名职工安插到该曲酒厂当“饲养员”。这家曲酒厂喂了20多头猪,主要是用酿酒的酒糟喂养,这名“饲养员”从中轻而易举地获得了该厂独创的曲酒配方。直到几个月后,这名“饲养员”不辞而别,这家曲酒厂才发现,市场上一种新牌号的曲酒正与之大争市场。

喜欢看间谍片的读者一定对以上的故事情节不感到陌生:这不是间谍们常用的“卧底”吗?中国的经济领域里,怎么也能娴熟地运用上了间谍们的“卧底”方法呢?

这不奇怪,为了获取情报,掌握秘密,许多企业和个人可以不择手段,“卧底”只是其中的一种手段罢了。

“卧底”古代兵法称为“用间”,并有“一间抵万兵”之说。《孙子兵法·用间》中,便有“殷之兴也,伊挚在夏;用之兴也,吕牙在殷”的说法。随着市场竞争的日益激烈,一些中国的企业和个人,虽然来不及去精通《孙子兵法》,但也无师自通地运用了“用间”、“卧底”之术,使本已激烈的市场更加波澜壮阔、惊心动魄。

某市食品厂生产的饼干质量不过关,销售形势每况愈下,工厂面临倒闭。市政府要求食品厂迅速更新产品,提高质量,抢夺市场。该厂领导一琢磨,凭本厂的技术水平,很难在短时期内搞出受市场欢迎的新产品来。想来想去,唯有走“偷”别人产品的路了。

该厂领导把这一特殊任务交给了技术科董科长,限他半年拿出新产品来。董科长开始派出几名技术人员到几家有名的食品厂去“学习”,但人家戒备森严,无法掌握到他们的先进技术。

董科长十分着急,决定亲自出马,“打入敌人心脏”。他找到了一个在广东有亲戚的朋友,求他把自己介绍给了广东的亲戚,然后在这朋友亲戚的帮助下,隐姓埋名当了广东一家大食品厂的临时工。他在这家工厂勤勤恳恳工作,谁也没有料到这名“打工仔”会另有所图。一个多月后,董科长在厂家没有防备的情况下,逐渐摸清了该厂饼干的生产工艺和所需原料。不久后,董科长返回原籍,借鉴人家的工艺,推出了低糖、低油、特薄、特脆的新饼干。产品一上市,立刻受到欢迎,不仅畅销于本省,而且还占领了东北,打入了河北、内蒙古等省区。由于其产品特性与广东那家食品厂的产品相似,两家形成鼎足相争的局面。

东南沿海某县有家乡镇电缆厂,由于技术力量单薄,产品基本上都不符合国家标准,被当地技术监督部门勒令限期改进。该厂自知自己无能力一下子提高产品质量,要花大笔钱去买技术又觉得不合算。正在为难之际,另一家县属电缆厂因业务扩大,需要向社会上招收一批熟练工人。该乡镇电缆厂觉得这是一个打入县电缆厂“偷学”技术的好机会,便挑选了几名技术员以“下岗工人”的身份去应聘,果然被招聘进厂。这几名技术员进厂后,被分别安排在几个车间。他们利用在车间工作的机会,各自掌握了所在车间的生产工艺与流程,下班后便凑在一起揣摩、核计,终于掌握了该厂电缆生产的关键技术,然后找一个借口回到乡镇电缆厂,这时县电缆厂才如梦方醒,但为时已晚。

当然,“卧底”也不是一件容易的事,有的人刚打进去就被发现了,而有的人打进去后却反而被对方“策反”了,技术未偷到,反而连人也丢了,真正是赔了夫人又折兵。

某县陶瓷厂生产的“莲花”牌描金青花白瓷系列茶具素以瓷质细腻明亮、造型美观著称,无论是消费者还是经销者对这种产品都很满意,不少陶瓷生产厂家也生产同样的描金青花系列白瓷茶具,但从外观上看总有些粗糙,不如该陶瓷厂的产品那么顺眼,其市场销售自然也就远远赶不上这家陶瓷厂了。

邻近某市一家陶瓷厂从国外进口了一套先进的陶瓷器皿生产机械,可产品的质量仍达不到那家县陶瓷厂的水平。该厂想自己的机械是第一流的,如果能把那家陶瓷厂的技术关键学到手,那么他们的产品就在市场上无人敢敌了。于是他们施了一个苦肉计,把厂里的两个技术骨干以违反劳动纪律为由给开除了。这两人就到处托人去县陶瓷厂活动,终于被该厂录用。因为其本身就是搞技术工作的,对陶瓷的生产程序、生产工艺、具体操作都非常熟悉,所以在工作中做得很出色,该县陶瓷厂唯才是用,对这两人很快委以重任。经过一年多学习与摸索,他们终于掌握了生产描金青花白瓷的最关键技术。这时他们原在的市陶瓷厂指令他们辞职带技术回厂,但这两人认为这家县陶瓷厂待自己不错,如果离开而且是带着偷到的技术离开就太对不起县陶瓷厂了,而且传出去也不光彩,人家会说自己成了间谍。于是他们就拒绝了回市陶瓷厂的要求。市陶瓷厂对此自然不依,他们说当初我们派你们去县陶瓷厂是去偷学人家技术的,厂里给你们发了补助,给了多方面的照顾,现在你们学到了技术就不回来了,这怎么行?这两人对厂里说,不是我们不想回去,实在是现在的市场竞争越来越走向法制化,让我们把人家的技术偷回去,一不光彩,二不合法。该厂则强调说,你们当时与厂里订有协议,学了技术就回去,现在你们不回了,就是你们违反了协议,那我们也要对你们给予制裁。于是,该厂以厂里人员过多为由辞退了这两人的妻子,并且把其中一人的两个姻亲也给辞退了。

被辞退的几名工人不服,告到工商局,把事情的来龙去脉一讲,便牵出了一个侵犯他人商业秘密的不正当竞争案。工商局以该厂企图窃取他人商业秘密的不正当竞争行为给予罚款1万元,责令其立即停止侵犯或图谋侵犯他人商业秘密的行为。那被派去的两名技术骨干已认识到偷取他人技术秘密是违法行为而不愿回原厂了,应该尊重他们的选择,而市陶瓷厂滥施报复辞退他们的亲属违反劳动法规,劳动仲裁委员会撤销了该厂的决定。市陶瓷厂这才发现是偷鸡不成反蚀米,赔钱赔人又丢面子。