市场份额影响价格战

第四节　市场份额影响价格战

在过去10年中，中国市场不断成长，由此引发价格战。中国的这种商业环境向各企业提供了许多盈利机会，使得他们纷纷打起价格战，磨炼技能。在一个成长市场中，各种良莠不齐的企业相互竞争，所以必须采取措施进行行业整合。唯一的途径是发动价格战，以降低价格，将效率不高的公司挤出市场。而以最快的时间，最高的效率占取最大的市场份额无疑是价格战胜利的标志，它能够直接反映企业在行业中的地位和实力。

一、市场份额的重要性

市场份额就是一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。它直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。2007年8月10日消息，据国外媒体报道，戴尔首席技术官凯文·凯特勒（ Kevin Kettler ）日前表示，为了争夺中国PC市场份额，戴尔愿意与联想展开价格竞争。这充分地说明了市场份额的重要性。

市场份额根据不同市场范围有四种测算方法：

（1 ）总体市场份额：指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。

（2 ）目标市场份额：指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额。

（3 ）相对于3个最大竞争者的市场份额：指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。如一个企业的市场份额是30%，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20%、10%、10%，则该企业的相对市场份额就是30%÷40%＝75%，如4个企业各占25%，则该企业的相对市场份额为33%。一般的，一个企业拥有33%以上的相对市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力。

（4 ）相对于最大竞争者的市场份额：指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比。若高于100% ，表明该企业是这一市场的领袖。

二、市场份额对价格战的影响

长期以来，技术与品质是衡量企业拥有更高利润的代名词，但市场份额却一直是企业所关注的焦点，因为市场份额能够直接反映企业在行业中的地位和实力。而这项指标也被列入了核心竞争力的排行榜中。在这项指标的导向下，企业往往会想尽各种办法来提高市场份额。在生产门槛越来越低，产品“同质化现象”日益严重的手机行业，为了提高市场份额，以摩托罗拉为代表的企业甚至不惜牺牲利润而大幅度降价，这样一来价格战成了企业竞争的唯一法宝。而事实上，价格战不仅对企业本身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益。