纪律遵循技术

三、纪律遵循技术

纪律遵循技术有以下10种技术：

（1）采用计算机化决策与操作。

（2）由他人（最好不懂其操作意义者）代为操作。

（3）策略制定操作计划、计划执行、监督与反馈三项职能分离。

（4）远离城市，找一座僻静孤岛（或心理孤岛）。

（5）不看即时行情，只看日线或周线。

（6）深入理解每一项纪律的缘由，深刻理解市场本质、人的本性。

（7）将策略、纪律张贴于墙，每个工作日开始工作前诵记一遍，每次操作前要找到策略依据，说明不违反纪律，并作记录。如果职能分离，先行提出操作申请，说明策略依据与纪律依据，待批准后执行。

（8）遵循策略纪律成功操作，奖励自己：做自己最喜欢的事。

（9）违反策略纪律错误操作，惩罚自己：禁闭、罚站、系红绳于手腕或脖颈，以示标记。

（10）第十项修炼。

修炼总目标：能够明了和调适自己的状态，使行动遵循策略与纪律。

分目标：

快乐

放松

有勇气

有耐心

果断

自信

独立

开放

修炼方法：

自我意象调适法

假装行动调适法

放松练习

快乐练习

开放创造性机制

情景模拟练习

纪律模拟练习

纪律实战练习

练瑜伽，锻炼身体，平和心态

1．采用计算机化决策与操作

原理：

计算机最忠实于既定策略规则，它没有贪欲、没有恐惧、不受压力与金钱干扰、不受“羊群心理”驱使。它不接受无端的怀疑与预测的影响，它只根据历史已验证长期稳定有效的策略规则系统进行反应。它是我们最忠实的看家狗。如果我们信赖我们既定的策略系统，而且把策略系统交给了计算机，我们就应该完全信赖它，除非该系统中有主观判断的因子。

操作方法：

将理念、操作方法转变为计算机可识别的交易系统，测试、调试到满意为止。

可以由电脑出信号，人工操作买卖；

也可以由电脑出信号，由电脑根据信号自动进行操作（或操作前提醒委托者或得到其许可）。

注意事项：

规则应明确，信号要清晰。

规则中应尽可能包含市场可能发生的一切变化的应对方案。

系统的推翻、修改、完善要理由充分，并有更好的系统或方法来代替。

2．由他人（最好不懂其操作意义者）代为操作

原理：

由忠于规则甚于忠于个人的操作者代为操作，这样就避免了受自己感觉、情绪、预测、压力、他人等的影响。

操作方法：

由忠于规则甚于忠于个人的操作者代为操作，避免受自己的感觉影响。

注意事项：

此人不懂证券为何物。

此人只忠于既定规则。

信号发出必须授权此人处理。

此人深得委托人的信任。

3．策略制定操作计划、计划执行、监督与反馈三项职能分离

原理：

分离使判断更趋于理性，使执行更易于遵循既定规则，否则会因违反纪律而遭受处分。

操作方法：

计划、执行、监督反馈分别由不同的人或部门担当，各司其责，互相制衡。

注意事项：

纪律要严明。

指令要明确。

责任要清晰。

不要怕犯错（指计划部分）。

4．远离城市，找一僻静孤岛（或心理孤岛）

原理：

这样有利于减缓压力，去除浮躁，避免受他人的影响，坚定自己的规则与信念。

操作方法：

工作地点远离尘嚣闹市。

营造幽静的办公环境。

营造孤独的心理环境。

注意事项：

心理的放松与孤独是实质，其他是为此服务的。

5．不看即时行情，只看日线或周线

原理：

即时行情容易使人迷失方向，容易使人浮躁，容易诱使人犯错，消耗人的精力。

操作方法：

非专业投资者，白天做其他工作，操作时根据计划通过网络或电话，每晚或每周了解行情信息。

专业投资者，白天调研公司，研究方法，晚上进行体育锻炼，旅游娱乐等。

注意事项：

戒除看盘之瘾需要理解意义和顽强的意志力。

6．深入理解每一项纪律的缘由，深刻理解市场本质、人的本性

原理：

理解就会重视和忠实于规则系统，就会增加遵循的自觉性。

操作方法：

读好书，更要读好实践这本书，进行实证研究，探究纪律缘由。

注意事项：

在正确理解、实证研究的基础上可以提出纪律修改完善方案，并验证之。

7．将策略、纪律张贴于墙，每个工作日开始工作前诵记一遍，每次操作前要找到策略依据，说明不违反纪律，并作记录。如果职能分离，先行提出操作申请，说明策略依据与纪律依据，待批准后执行

原理：

有利于遵循策略纪律。

操作方法：

如上。

注意事项：

申请批准规则要明确，要迅速。

8．遵循策略纪律成功操作，奖励自己：做自己最喜欢做的事

原理：

奖励自己能形成良性反馈，增加以后遵循纪律的自觉性。

操作方法：

旅游、放假、吃大餐等。

注意事项：

遵循纪律，发生亏损不要自责，考察是否是策略所允许的，是必要的成本还是策略的不完善造成的。若是不完善的原因，将此次事件做好记录，以备修改完善策略时使用。

9．违反策略纪律，错误操作，惩罚自己：禁闭、罚站、系红绳于手腕或脖颈，以示标记

原理：

形成反馈，使自己牢记于心，引以为戒。

操作方法：

禁闭、罚站、系红绳于手腕或脖颈，以示标记等。可以采用各种自己创造的方法，目的就是一个：使自己牢记于心，引以为戒。

注意事项：

即使违反策略规则赚了钱，也要惩罚自己。

10．第十项修炼

修炼总目标：能够明了和调适自己的状态，使行动遵循策略与纪律。

分目标：

快乐

放松

有勇气

有耐心

果断

自信

独立

开放

修炼方法：

自我意象调适法

假装行动调适法

放松练习

快乐练习

情景模拟练习

纪律模拟练习

纪律实战练习

《语言的突破》中有一段话：

美国最著名的心理学家威廉·詹姆斯写道：

“行动似乎紧随于感觉之后，但事实上却是行动与感觉并行；行动在意志的直接控制之下，藉着约制行动，我们可以间接约制感觉，而它是不受意志的直接控制的。”

“因此，假若我们失去了原有自然的欢乐，那么，通往欢乐最佳的方法，即时快快乐乐地坐起、说话，表现得一如欢乐就在那里。如果这样的举动不能让你觉得快乐，那就别无良方了。”

“所以，感觉勇敢起来，表现得好像真的很勇敢，运用一切意志来达到那个目标，勇气就很可能代替恐惧感。”

采用詹姆斯教授的劝告吧！为了培养勇气，不妨就表现得好像真有勇气一般。做深深地呼吸，增加的氧气供应可以提神，给你勇气。

把身体站直，直看入听众的眼里，然后开始信心十足地讲话，就像他们都欠你的钱。假想他们欠你债，假想他们聚在那儿是要求你宽限还债的时间。这种心理作用对你大有帮助。

西奥多·罗斯福，这位反托拉斯英雄，这位伟大的残疾总统，被视为勇气的象征，可是，你可曾知道，他曾一度胆小异常。他是如何转变的呢？

他在自传中写道：“因为曾是病病歪歪而又蠢笨的孩子，年轻时，我容易紧张，对自己的能力缺乏信心，我不得不艰苦而辛劳地训练自己，不只是身体，而且是灵魂和精神。”“孩提时期，我在玛丽埃特的一本书里读到一段话，印象极深刻，时时刻刻萦系在心。这段话是说，一艘小型英国军舰的舰长，向演员解说如何能够器宇轩昂，无所畏惧。他说，在要有所行动时，人人都是害怕的，不过他所应依循的法则是控驭自己，使自己表现得好像毫不惧怕。这样，持之以恒，原先的假装就会变成事实，而他只不过藉着练习无畏的精神，就在不知不觉间真地变成无惧的勇者。”“这便是我据以训练的理论。初始，我害怕的事情真多，从大灰熊到野马及枪手，无一不怕。可是，我表现得好像不怕的样子，渐渐地我便停止了害怕。人们若是愿意，也能如我一般。”

如此的练习能够使你获得信心、勇气、自制、耐心以及一切你想要的，你将能以面目一新的胜利感，迎战生活里的难题和困扰，曾是连绵难结的境况，也可以变成生活中增添情趣的愉快挑战。

你的潜能：自我意象练习：

“在你心灵的眼睛前面长期而稳定地放置一幅自我肖像，你就会越来越与它相近。”哈利·爱默生·佛斯迪克博士说：“生动地把自己想像成失败者，这就会使你不能取胜；生动地把自己想像成胜利者，将带来无法估量的成功。伟大的人生以你想像中的图画——你希望成就什么事业、做一个什么样的人——作为开端。”

你目前的自我想像是根据你想像中的那个过去的自我而形成的。过去你曾用某种方法绘制出一幅不准确的自我肖像，现在你可以用同样的方法绘制一幅非常准确的。

每天腾出30分钟时间，独自一人，排除干扰，尽量放松自己，使自己感到舒适，然后闭上眼睛，锻炼你的想像。很多人发现，如果他们想像自己坐在一幅宽银幕前面，正在观赏自己演出的电影，就会得到很好的效果。重要的是，使这些画面尽量生动和详细。你希望你的心理画面尽可能接近实际的经验。要达到这一点就要注意小的细节，注意你想像的环境中的景象、声音和物体。我有一位患者曾经用这种锻炼来克服她拔牙时的恐惧，刚开始她没有成功，后来她开始注意想像中的细节——诊所里的消毒水气味儿，触及到椅子扶手上皮草的感觉，医生的手伸到她嘴边时露出的那副修剪得很整齐的指甲，等等。在这项练习中，想像的环境中的各个细节是至关重要的，因为要考虑实际目的，你必须创造一个实际的经验。如果想像得足够生动和详细，那么，就你的神经系统而言，你的想像训练就相当于一次实地的体验。

需要记住的另一个要点是，在这30分钟内，你要看到自己的行动和反应是适当的、成功的、理想的。你昨天的行为如何，这无关紧要，你也不必想着明天会有理想的行动。你的神经系统到时候自然会负起责任——如果你坚持练习下去的话。想像你在按照你希望的那样行动、感受、“存在”。如果你一向羞怯和畏缩，想像自己在大庭广众下轻松而镇定地活动，并且因此而感到舒服。如果你在某种情况下恐惧和焦虑，想像你轻松自如地行动，有信心有勇气，并且因此而感到开朗和自信。

这种练习在你的大脑和神经中枢系统建立起新的“记忆”或者存储数据。它建立一个新的自我意象。在练习过一段时间后，你会惊讶地发现，你的行为“完全不同”了，多多少少有一些自动和自发性——“毫不费力”，这是必然的。你不必“进行思考”或“努力”达到无效的感觉和不适当的行为。你目前不适当的感情和行为是自动和自发的，因为你在自动机制里建立的真正的和想像的记忆本身就是不适当的。你会发现，自动机制不管接受肯定的还是否定的思想与经验，都会自动地进行工作。

你的潜能：将危机转变为机会。

一个年轻的高尔夫手，他在当地比赛中一直保持最高纪录，却从来没有跻身于真正大型的比赛。当他自己一个人或是跟朋友们一起打球时，他的球艺无懈可击，在奖金不高的比赛中也是如此。然而，每一次参加大型比赛，他的成绩都很糟糕，“压力完全左右了他”。

相反，很多运动员在有压力时表现得更出色，困难似乎给了他们更多的力量、更强的能力和技巧性。

“危急关头”是一种形势，它既可能造就你，也可能毁掉你。如果你对这种形势作出适当的反应，“危急”能给你增添平常所没有的力量和智慧；如果你的反应不适当，危急就使你丧失技巧和控制力，使你平常所具有的能力发挥不出来。

为了在“危急关头”表现良好，我们必须：

①在动机不过分的条件下学习某种技巧，在没有压力的情况下进行练习。

②学习以进攻而不是防御的方式在危急关头作出反应，迎接这种局势的挑战而不是对付它的威胁，在心里保持积极的目标。

③学会估价“危急局势”的真正内涵，不要小题大作，不要把小小的挑战当做生死攸关的大事。

没有压力的练习

在危急关头，我们可能学得很快，但是不会学得很好。

托尔曼博士发现，如果允许老鼠在“非紧要关头”学习和实践，它们以后在紧要关头就能应付自如。举例来说，如果在给老鼠吃饱喝足的情况下，让它们随意乱跑和寻找一个迷宫的出口，它们看上去什么也没有学到。然而，如果这些老鼠后来在饥饿中被放进这个迷宫时，它们表明自己已经学到过很多东西，可以迅速而有效地达到目标。饥饿给这些老鼠造成一个危急局势，而它们在这个危急面前反应良好。

其他一些老鼠在饥饿的危急情况下被迫学习走出迷宫的方法，它们就学不了这么好。它们的动机过于强烈，“脑地图”也变得狭窄了。通向目标的一条“正确”线路固定下来，如果这条线路被阻塞，它们就被困在那里，很不容易找到一条新的线路。

学习条件的危急程度越严重，你所学到的东西就越少。哈佛大学的J．S．布卢斯教授曾经训练两组老鼠走出迷宫寻找食物。第一组老鼠12小时没有喂食，经过6次尝试之后走出迷宫；第二组老鼠36小时没有喂食，它们走出迷宫至少要20次以上的尝试。

人的反应也是如此。人从失火的建筑物里寻找出逃路线所花的时间，一般要比在正常情况下学会逃离现场的时间多两三倍，有些人甚至根本就找不到。过分强烈的动机干扰了推理的过程，自动反应机制被过多的意识努力所阻塞。与“目的颤抖”相同的东西产生了，进行清晰思维的能力却丧失了。

不过，你可以让这些人在没有着火的情况下进行消防训练。由于没有威胁，也就不会有过量的否定反馈来干扰清晰的思维和正确的行动。他们能平静地、有效地、正确地、有秩序地逃离建筑物。这样训练几次以后，如果真的发生火灾，他们就会以同样的方式行动。他们的肌肉、神经、大脑已经铭记了一幅广泛、概括、有伸缩性的“地图”，他们不局限于一种僵死的反应，而是能够随机应变——不管出现什么情况，都能作出自发的反应。

显然，人和老鼠都能够得到这样的效果：在没有压力时进行训练，就能学得更有成效，而且在危急关头也能表现得更好。

“假想拳击”锻炼稳定性

科贝特先生的“假想拳击”成为人所共知的一个名词。有人曾问他如何练习左直拳的完美控制与时机掌握，从而彻底击败强健的对手，他回答说：在准备比赛前他曾经对着镜子中的他自己的形象用左手出击过一万次以上。

著名的苏格兰演员和喜剧大师哈利·劳德爵士有一次承认说，在公开演出之前，一个字是可能要私下里预演一万次以上。劳德实际上是同想像的观众在进行“假想拳击”。

比利·格莱汉姆曾经在佛罗里达州的沼泽地里对着枯树残干练习布道，使他后来站在讲台上对真实的听众演讲时有强烈的感染力。大部分出色的演说家都用不同的方式进行过同样的练习。演说家最常用的“假想拳击”形式，是对镜子里的自己的形象发表演说。我认识一个人，他常常摆出6～8个椅子，想像椅子上坐着人，然后对着想像中的听众练习他的发言。

本·赫根在定期参加高尔夫球比赛时，常常在寝室里也放一根球杆，每天进行私下的练习，正确地、毫无压力地挥动球杆打击想像中的高尔夫球。实际入场比赛后，他在击球之前要把正确的动作想像一遍，然后依靠“肌肉记忆”来完成正确的击球动作。

有些运动员尽量在没有压力的情况下练习，他们或他们的教练拒绝记者来观看练习，甚至不愿意向大家公布练习的情况，以避免运动员受到压力，使他们在参加比赛的紧要关头没有任何神经紧张的表现。他们变成了“冰质的人”，对压力无动于衷，不担心自己的表现如何，只是凭借“肌肉记忆"来完成他们学到的各种动作。

“假想拳击”或“无压力练习”的技巧非常简单，效果也非常显著，所以有些人往往把它同某种魔术联系起来。

假想拳击“开动”自我表现

自我表现是将来自我所具有的力量、才华和能力“推出”或“显现”出来，它等于开启你自己的光源，使它发光。自我表现是“肯定”反应，压抑是“否定”反应，它阻塞自我表现，关闭或遮暗你的光芒。

在假想拳击练习中，你的自我表现不受压抑因素的影响，所以你能学到正确的动作。你在记忆里构成一幅地图，一张广泛、概括、有伸缩性的地图，以后当你遇到危急关头，面临威胁或压抑性因素时，你就会作出平静而正确的反应。在你的肌肉、神经和大脑里会产生从联系到实际应用的“混扰”。更重要的是，因为你学会了放松和去除压力，你能够应付局势，随机应变，自然而然地行动。同时，你的行动——这个成功的自我意象也能使你表现得更好。

虚弹射击培养射击技巧

射击新手常常发现，只要不是正式射击，他就能够把枪举得纹丝不动。用空枪瞄准靶子时，他的手很稳，而把枪装上子弹实地射击时，“目的颤抖”就产生了：枪身不能控制地左右晃动，就像你的手在穿针引线时一样。

几乎所有的优秀射击教练都建议你多练习虚弹射击来克服这种情况。射击手镇定而谨慎地瞄准，对着墙上的靶子按动扳机、击发。他冷静而谨慎，注意自己如何举枪，枪身是否歪斜，扳机是否扣得太紧。他在平静中养成好的习惯。由于没有过度紧张和对结果的过度担忧，就不会产生目的颤抖。经过几千次虚弹射击练习，射击手发现，在握住上了实弹的手枪进行实地射击的时候，也能处于同样的心理状态，完成同样镇定、谨慎的动作。

首先要记住，解决危机的关键是你自己。练习以上技巧，你就能把“危急关头”转化为有所创造的机会，使危急为你服务。

你的潜能：快乐练习

你穿鞋时，习惯上不是先穿右脚就是先穿左脚；你系鞋带时，习惯上不是把右手的鞋带背后绕过来，就是反着绕。明天早晨，你想好要先穿哪只鞋，怎样系鞋带，然后，你有意识地下决心在21天里形成一个新的习惯，先穿另一只鞋，按相反的方向系鞋带。用这种简单的举动提醒自己，在这一整天里要改变其他的习惯性思考、感觉与行为。一整天里有意识地下这样的决心：

①我要尽量保持精神愉快；

②我对别人的感觉和行为要友善一些；

③我对别人及其错误、失败和过失要少苛求，多容忍；

④我要表现得对成功有把握，觉得自己就是我所希望的个性，我要在行动和感觉上都表现出就是这样新的个性；

⑤尽可能多地看到事物有利的一面，光明的一面，当然也要注意到不利的一面，并设法化不利为有利；

⑥我要练习每天至少微笑3次；

⑦无论发生什么情况，我的反应要尽可能的冷静和有理智；

⑧对于无力改变的那些悲观的和否定的“事实”，我将完全不予理睬，拒之于头脑之外。

简单吗？当然简单。但是上述行为、感觉和思维方式的任何一种都会对你的自我意象产生建设性的有利影响。坚持练习21天，体验这些步骤，看看你是否在向希望的方向转变。

你的潜能：开放创造性机制

①“心思放在下赌注之前而不是轮盘开动之后”。决定一旦作出并付诸实施，就要完全抛开一切责任感和对后果的关注……让它自由运转。

②养成对“此时此刻”作出有意识反应的习惯，不要为明天发愁，集中全力注意此时此刻。

③一次只做一件事。

④睡醒一觉再做决定。

⑤工作时要学会放松。

每天坚持进行放松练习，或做瑜伽功，或做松弛功。在日常工作中引进放松的感觉和轻松自如的态度，利用一会儿时间回忆全身心放松的感觉，默念“我觉得越来越轻松”。每天认真练习几次，你会惊讶地发现，这种练习能大大减轻你的疲劳，使你能更好地处理其他事情。通过放松练习，可以消除对你的创造性机制存在着干扰作用的那些过分的关注、紧张和忧虑感。你的轻松自如的态度不久以后就会形成习惯，从而用不着你进行有意识的练习了。

每一种方法的学习与运用要从理解原理出发，明确操作方法，明了注意事项，充分开动我们的自动机制，以有意识引领潜意识，以成功达成我们的纪律目标。