通过稀土学习如何建立定价权

通过稀土学习如何建立定价权

问：中国要建立商品的定价权，应从何处着手？

答：中国要建立定价权，可以从稀土元素着手，因为稀土元素是汽车、石油、数码影像、电动玩具等产品的重要原料，要找替代品很困难，而中国的稀土蕴藏量全球第一，但过去一直被贱卖，为改善此种状况，有关部门正在协商建立稀土储备制度，促使稀土价格趋于稳定。不少专家学者不断呼吁政府推出稀土新政策，通过稀土新政策建立定价权。换句话说，中国过去是买什么就什么都贵，卖什么就什么都便宜，一点定价权都没有，在一买一卖之间因为没有定价权，吃了不少大亏。为避免继续吃大亏，最根本的方法是建立定价权，而稀土元素是中国学习如何建立定价权的最佳标的。

说明：要建立定价权并不容易，第一个难关是你是否已经建立一个完整的产业链，只有把产业链的上中下游都控制住，定价权才会出现。从最上游的生产到下游的销售渠道都控制在自己手中，实施定价权才有可能。为了稳定供需的起伏无常，建立储备制度来调节供需是必需的，只有庞大的储备建立之后，平准的功能具备了，定价权才会出现。但把完整的产业链和储备系统建立后，未必能拿到定价权，因为任何商品都具有两大特性。

商品的两大特性即实体经济的商品属性和虚拟经济的金融属性，你建立了完整的产业链和储备系统之后，只能稳定稀土的中长期商品属性，对于金融属性的短期暴涨暴跌未必稳定得住。因此对于稀土的金融产品，例如拥有大量稀土的上市公司，国资系统宜握有绝大多数筹码，才能主导合理价格的出现。换句话说，从产业链的整体控制到储备系统的完善以及相关金融产品的筹码控制权都必须控制在国资系统内，如此才能建立完整的定价权。对于稀土元素的内在价值可以参考全球供求关系及有色金属和黄金的价格，做一个合理的比价联动，追求一个合理稳定的价格机制。

通过以上三个过程，产业链整合、储备制度的建立、金融商品的调控，中国可以逐步摸索出定价权的诀窍，再逐步推广到其他商品。

国内定价权和国际定价权有很大的差异。过去计划经济时代，我国实施国内定价权很容易，但进入全球化以后，全球商品定价权一直操控在外资手中，铁矿石如此，有色金属也如此，未来要夺回定价权肯定很辛苦。如今稀土元素是全球有求于我，正是建立定价权的最佳时机。通过产业链整合和出口限制，中国一定可以摸索出全球商品定价权之模式。如果稀土定价成功，那么其他商品如何定价就有一套心得，否则由中国制造进入中国创造将是遥遥无期。

包钢稀土（600111）长期月线图（1997 09 30至2010 03 29）