潜意识沟通策略

第四课　外汇交易的心理控制术：潜意识沟通策略

我将一切沟通潜意识的方法归纳为四种，有此四种方法的帮助，我们真的可以梦想成真：放松、想象、暗示、重复！

——魏强斌

在外汇交易中我们经常因为内在恐惧而搞糟我们的交易，虽然在生活中恐惧对我们是有正面意义的。每个从事过外汇交易的人都知道恐惧对于交易本身是非常有害的。恐惧的是人类进化的动力，它帮助我们及时发现环境中潜在的威胁，从而避免遭受真正的危险。不过，当恐惧来临时，它并不会区分真正的危险与臆造的危险。当一个小孩子被一只狗咬了之后，此后他对所有的狗都产生了恐惧。但实际情况却是并非每只狗都会咬他。如果每只狗都会咬人，则这个小孩的恐惧就会帮助到他，这时候小孩子面对的就是“一致强化”，他的恐惧感促进的行为学习是有益的。但是，如果只有小部分狗会咬人，则这个小孩的恐惧则会有害他与宠物们玩乐，这时候小孩子面对的就是“随机强化”，他的恐惧感反而阻碍了他有效的行为学习过程。交易的过程恰恰是“随机强化”的，如果你在乎自己的感觉，则你会陷入错误的行为反应中，对亏损和盈利的直接感觉往往会影响你习得真正有益的行为。金融交易的心法精髓在于：重要的是你的行为，而不是你的感觉！

人类的恐惧和高兴本性在面对一致强化时非常有效，但是在面对随机强化时却往往带来灾难，所以我们要想办法驾驭这两种情绪行为。情绪本身是在向我们发出信号，促动我们采取行为避免危险、追求快乐。情绪植根于潜意识之中，潜意识不会像意识那样直接受我们的驱使，我们需要特别的技术来驯服恐惧和贪婪的情绪。

不少证券交易书和“大师”都说恐惧和贪婪是交易者失败的根本原因，这其实并不正确，恐惧和贪婪导致交易者的行为违背了风险控制条例，这是交易者失败的根本原因。如果恐惧和贪婪能够促进交易者遵守风险控制条例，那么恐惧和贪婪就是交易者成功的动力。恐惧和贪婪在交易中是中性的，关键看你怎么去运用它们，如果没有恐惧和贪婪，你也不会到外汇市场中来淘金和享受人生。将你的恐惧和贪婪变得相对可控和有弹性，能够适应交易规则，这才是交易的上乘境界。那么，如何做到这点呢？第一种驯服交易情绪的方法是靠意志力，这就是意识的作用，强制自己的情绪服从于交易规则，这种方法用起来阻力很大，不少伟大的交易者就是这样做操作的，但是往往免不了“功亏一篑”，比如杰西·利莫佛和罗伯特·江恩。第二种驯服交易情绪的方法是靠有规律的中高强度体育锻炼，这种方法通过身体疲劳来加强对情绪的控制，我（魏强斌）自己看过至少两例这样的超级短线高手（其中一例是咏飞），不过这种方法与第一种方法近似。第三种驯服交易情绪的方法则是靠我们本章介绍的心理控制术，这套方法结合了精神分析、渐次肌肉放松、超觉静坐、自我催眠、心理控制论、神经语言程式学、森田疗法、认知疗法等现代心理学的高效部分。下面，我们就来详述自己总结的这套方法在外汇交易中的实际运用。

我们的方法主要是以想象力运用和身体运用为主的，一方面想象力更容易深入到潜意识，进而驾驭情绪；另一方面情绪与身体密切相关，所以通过掌控身体我们可以驾驭情绪。目前市面上关于交易心理辅导的书基本都是在谈“应该”，而没有谈“如何”，其实我们每个交易者都知道“应该”怎样，关键是“如何”。高谈大道理的同时缺乏可供操作的高效步骤，是市面上所有交易心理辅导书毫无用处的根本原因。

驾驭情绪和潜意识分为两种方法：一是平衡法，二是自如法。我们按照这两种方法大类来分别介绍外汇交易员心理控制的具体策略，注意这里是具体可操作的策略，而不是一些“空对空”的观点，我们绝不告诉你“不要恐惧和贪婪”这样大而不当的建议，我们的注意力放在“如何更好地驾驭恐惧和贪婪”。

外汇交易心理平衡法是第一大类，这是我们最好在进行外汇交易心理自如法之前进行的一类心理训练，这类方法可以更加方便而直接地在外汇短线过程中采用。真正的交易是需要全方位地应对的，或许你看了不少关于交易策略本身的书籍，也看了一些泛泛而谈交易心理的书籍，但是这些书籍对于如何具体地进行交易心理掌控都没有太多的方法。行为金融学和行为经济学都着重去谈一些关于交易者心理倾向的问题，但是对于如何有效克服这些倾向并没有太多的具体可供操作的方法（外汇心理平衡法最好配合我们的MP3一起使用，主要是价值800元的全脑大师和其他专门的放松音乐，这些大家都可以从我们的网站免费下载使用）。

外汇交易心理平衡法之一：“超觉静坐策略”。静坐可以帮助我们更好地掌控自己，不少人在长年累月的生活，特别是在激烈的外汇短线交易中丧失了对心灵的控制权，所以他们的情绪和脾气变得很差，经常处于紧张和失控的状态。如果他们想让自己的思维停止下来，很快就会发现自己根本无能为力，这表明外汇交易者已经失去了对自己思维的掌控权。如果你都不能掌控自己了，你还怎么去掌控你的交易？这时候我们迫切需要进行“夺回主动权”的“内在战争”，这场“战争”是在寂静中展开的。长期战斗在外汇交易的第一线，我们明白这种“思维主动权”对于交易取胜的关键意义，所以我们始终在“捍卫主动权”，采用的方法就是“超觉静坐策略”。

“静坐”的表面意义很浅显，无非就是坐着不动，如果深究其含义就会发现其意义深奥无比。自古以来，佛家、道家、儒家、武家、兵家等都讲求静坐的功夫，而现代心理学则也将静坐视为很好的心灵重塑技术。我们这里就不再去深究静坐本身的哲学和心理学含义，我们要的是效果，而不是道理！“超觉静坐”（Transcendental Meditation，TM）是得到现代心理学基本认可的一种主流静坐方法，是一种可以促进交易者个性优化与自我成长的方法，也是一种使交易者摆脱交易压力和情绪焦虑的具体方法。外汇短线交易导致的疲惫、挫折、焦虑以及其他许多损害神经系统正常功能的身心异常现象都可以借由超觉静坐而得以消除，从而大大提高外汇短线交易者的绩效。通过坚持定期练习超觉静坐，外汇交易者不仅可以消除焦虑和压力，以及避免各种心因性疾病，更能促进交易兴趣和交易绩效的提高。长期进行超觉静坐的外汇短线交易者可以发挥自己的全部潜能，而交易的理想境界也能最终实现。当然，超觉静坐对人的提升是全面的，不仅仅限于交易水平本身。

超觉静坐的具体步骤是：

第一步，在安静的房间内，灯光柔和，交易者盘坐在垫子上，闭上眼睛。

第二步，逐步放松全身的肌肉，从脚部开始，一直放松到头部，肩膀一定要放下去，而不是耸肩。这一步随着超觉静坐的技能水平提高会越做越好，因为完全放松并不是一日就能掌握的。放松是交易心理平衡法经常用到的子策略，也是交易心理自如法得以进行的基础。

第三步，闭上嘴巴用鼻子呼吸，去细细感觉空气从鼻孔进出的状态。在每次呼气时，心中默念“1”，坚持20分钟，但不能用闹钟提醒自己，在估计够20分钟时睁开眼睛查看时间，如果不够则继续。在准备停止之前，再闭上眼睛休息两分钟左右，然后睁开眼睛。

超觉静坐要求练习者处于轻松、舒适、安静和自然的状态。每天练习一次或者两次，只要坚持练习即可，不要急功近利，更不必担心进步。饭后两个小时才能开始练习。在交易心理平衡法中，“超觉静坐”是效果最为显著而且容易操作的方法，我们的每个交易员都必须把这一技术当作一门每日必修课来进行。所以，在交易开始前和交易中场休息时，我们都督促交易员进行超觉静坐练习。本课讲到的方法不是让你从理论逻辑上去“理解学习的”，而是让你从亲身实践中去“体认受用”的。本课的方法光看什么都得不到，要实践！实践！坚持实践！超觉静坐的功效可以从下列统计数据看出：

统计数据一：耗氧量是身体休息的度量指标，4小时的睡眠减少氧气消耗量8%左右，而20分钟的超觉静坐可以使耗氧量减少20%，一次超觉静坐对身体的恢复能力相当于10小时的睡眠。

统计数据二：心跳速率是焦虑和紧张程度的度量指标，超觉静坐可以使得每分钟平均心跳减少3次。

外汇交易心理平衡法之二：“渐次肌肉放松策略”。渐次肌肉放松可以是一种独立的交易心理平衡策略，也可以组合到其他策略中。当外汇短线交易者通过一段时间的强化训练能够掌握到肌肉放松的要领时，可以随时随地进行肌肉放松训练。在简快疗法心理学上有一条重要的规则，这就是“Calm Body，Calm Mind”！换句话说就是“身态决定心态，不安的心无法存在于放松的躯体中”。不那么正规的渐次肌肉放松可以在短线交易中随时使用，但是在你能够熟练进行放松之前，还是需要一段时间进行专门的强化训练，然后每隔一段时间进行补充强化训练，比如说每周抽两天进行，最好是每天睡觉前进行渐次肌肉放松，这样做可以显著地提高自己的睡眠质量。“交易的工夫在交易之外”，不要以为短线交易高手都是在临盘那段时间才下工夫，在交易时间之外，我们仍旧需要下足工夫。

渐次肌肉放松的方法有很多种，我们这里介绍一种不需要音频设备辅助提示的方法，你按照这种方法提到的顺序去操作即可。

渐次肌肉放松的步骤如下：

第一步，固定一个安静和安全、光线柔和的房间进行放松训练。

第二步，在舒适的床或者沙发上躺下。

第三步，让自己的衣裤变得宽松。

第四步，深呼吸三下，每次吸气之后尽力忍住不呼出，紧握拳头，全身肌肉刻意紧张起来，注意去体会紧张的感觉。在每次忍不住的时候再将气缓缓呼出，注意去体会轻松的感觉。

第五步，按照身体部位的特定顺序依次进行细致周全的放松，要对全身每处都逐一进行放松，去体会当下放松处的“沉重感”，这个过程至少持续10分钟，如果时间不够，则说明你放松还不到位。

第六步，完成全身所有部位的逐一放松之后，想象一股暖流从头顶缓缓地流向你的脚底，感受其带来的舒适。

第七步，静静躺着，享受这种放松的美好感觉。

渐次肌肉放松熟练到一定程度之后可以坐在沙发上或者凳子上进行，交易间隙可以进行简短的渐次肌肉放松的训练。

外汇交易心理平衡策略之三：“深呼吸法策略”。外汇短线交易者往往长时间坐着进行脑力劳动，所以基本是胸式呼吸，这种呼吸不利于身体能量代谢，所以交易者的身心状态处于极差的水平之上，甚至在贝茨疗法看来胸式呼吸是近视眼的三大原因之一。深呼吸策略较超觉静坐和渐次肌肉放松更便于实行，可以在外汇短线交易中随时采用。深呼吸法在现代发展成了专门的心理学疗法，比如捷克心理学家创立的格罗夫疗法和日本心理学家创立的中心疗法。我们这里介绍的是便于在外汇短线交易者身上采用的“简单深呼吸法”。

简单深呼吸法包括呼气和吸气两个技术环节，这两个环节有各自的不同意义和效果，外汇交易中进行自我调整时可以分别采用，也可以结合起来使用。

吸气时将手按住腹部，体会腹部随着吸气深入不断鼓起的状态，同时感受力量充满全身的感觉。吸气主要帮助交易者集聚力量，在单独运用时强调吸气的技术要领即可。

呼气时缓慢绵长，将自己的注意力放在双肩上，由耸肩状态到垂肩状态，感受放松的状态。呼气主要是帮助交易者放松平和，更好做出交易决策和更好地遵守交易规则，在单独运用时强调呼气的技术要领即可。

外汇交易心理平衡策略之四：“浑元桩策略”。经常做外汇短线交易的职业人士免不了腰酸背痛，出现失眠和抑郁状态也是常事。更为糟糕的是，身体状况每况愈下。我们认识的一个西安交易者，从入行时全身肌肉到现在只剩下一身骨头，也就是三四年的光景。外汇交易使得我们每天进行室外锻炼的大块时间减少了，心理状态和生理状况都是这样的差。浑元桩是大成拳中的一个最基本、最核心的技巧，利用交易空隙站上一小段时间，你会明显感觉到身心很快充满力量感。浑元桩刺激了你的内在活力和先天禀赋，在西欧和北欧有很多普通老百姓热衷于浑元桩的练习，因为它能激发你的不少潜能，提高你对身心力量的运用能力。我们作者之一经常进行浑元桩的练习，获益颇深，抵消了外汇日内交易带来的疲劳和紧张感，将恐惧和贪婪等躁狂情绪很好地降伏。

浑元桩的一般要领如下：

☆在安静之处，头直，身正，两脚分开与肩同宽，平踏于地，下肢微微弯曲，两膝不能超过脚尖。

☆双臂展开水平环抱于胸前，两手相对相距40厘米左右，五指略微分开，想象抱着一个大气球。

☆两眼微闭，凝神定意，心平气和。

浑元桩其实源自《黄帝内经》中的“提挈天地，把握阴阳，呼吸精气，独立守神，肌肉若一”，之所以其能够流传至今，是因为它对人身心的巨大功效。看似简单，好像没有什么高深之处，这恰恰是浑元桩适合即日交易者练习的好处之一，要去“体认”其好处，而不是思考甄别其好处。

外汇交易心理平衡策略之五：“眼动策略”。重大的亏损造成的心灵创伤会极大地影响交易者后续的交易决策，同时一些生活和工作中的不愉快事件也能够影响到交易时的心态，怎么快速走出这些负面的状态呢？眼动策略可以帮助你快速实现这一目标。在所有的交易心理平衡法中此法是专门针对过去事情造成的负面情绪的，可以帮助我们迅速从干扰交易的过去事件中恢复过来。眼动疗法的全称是“快速眼动疗法”，是实用心理学中使用频率最高的技巧之一，其创立人是Francine Shapiro，她因此获得了心理治疗界的最高奖项弗洛伊德奖。眼动策略的关键作用在于让交易者同时处于过去和现在，将情绪和理智联系起来，从而自动去除过去事件遗留的负面情绪，留下其正面意义。我们这里的眼动策略针对交易员而言，与心理治疗中的眼动策略存在些许差异，因为我们需要独立完成整个过程。眼动策略的具体步骤很简单：第一，脑海中呈现让你感觉痛苦的情景，这一情景是在过去交易或者生活中发生的真实事件，并且对你造成了很大的情绪困扰，以至于你现在想起来都很难受，比如你最近一次爆仓，你最近的连续亏损等；第二，在回想的同时，两眼水平左右晃动，以90度为大致幅度。一般来回25次为一组，完成一组后深呼吸可以进行第二组。对于非生理性负面情绪而言，眼动策略可以在90分钟的总治疗时间内帮助你获得神奇的情绪改观。90分钟的总治疗时间可以分布在30天内完成，不少经历过重大人生变故和亏损的交易员可以从中获益，效果是神奇的，但效果的获得需要你的实践。眼动策略其实是将意识与潜意识、左脑与右脑、理智与情感、过去和当下重新联结，从而走出负面情绪，留下有益的结论。

外汇交易心理自如法是第二大类，可以帮助我们在一个合理的时间内完善交易心理，甚至交易技能本身。进行外汇交易心理自如法之前，往往需要进行外汇交易心理平衡法，具体而言是进行放松训练。外汇交易心理平衡法对外汇交易绩效的影响要大于外汇交易心理自如法，这是因为自如法对交易绩效的提高最终还是要透过交易者对交易策略本身的掌握才能发挥作用。如果一个外汇交易者自己还没有找到具体可操作的盈利方面，那么交易心理自如法的意义不大，不过是水中捞月而已。我们下面介绍的外汇交易心理自如法已经融合了一些普遍有效的交易策略，所以已经不是纯粹的心理技巧了，里面暗含了有效的交易策略，只不过是让交易策略在“心灵屏幕”上演绎而已。

外汇交易心理自如法诸多策略的主体是“视觉化技术”，而基础则是“身体放松技术”，关于使用“视觉化技术”或者说“想象力技术”，我们需要注意以下几个要点：

第一个要点是当你运用视觉化技术时，你必须处于放松状态。篮球巨星迈克尔·乔丹在自己脑海中的“魔力篮球训练场”上进行“训练”时，他要求自己一定要处于显著的放松状态。如果你的身体没有放松，则你的心灵也没有放松，这样是不可能成功的。下面我们会向大家演示一个简单的“身体放松技术”，当然你也可以直接用交易心理平衡法的放松技术。坐在舒适的椅子和沙发上也能帮助你放松，这是我们需要借助的外部条件。

第二个要点是在你的想象中，你必须按照想成为的交易员那样操作，而且你要认为你就是那个交易员本身，这是心理自如法的关键部分。通过这样的“角色扮演”，在不久之后，你的潜意识将逐渐变成这一角色。

第三个要点是你必须每天至少进行一次训练，并且是在每天的相同时间。心理学和行为科学试验表明要改变一个行为习惯或者心理习惯需要21天，简而言之，我们需要进行至少21天的训练才能铸造新的习惯模式。所以，你不能寄希望于我们在一天的训练之后就会有奇迹发生。但是，如果你坚持下面的训练21天，则你将对自己交易习惯的改变和交易能力的提高感到惊奇。你甚至可以把这些训练延伸到生活和工作中的其他部分，而不是仅仅惠及外汇交易本身，我们的这套技术几乎可以提高你人生的方方面面，当然也不是万能的，因为具体的问题解决技巧和技能步骤不是这套技术关注的重点。

在正式介绍外汇交易心理自如策略之前，我们还要演示一下简单放松技术，这是每个交易心理自如策略的热身技术。在进行具体的交易心理自如训练之前，进行身心的放松是非常有用的，下面就是简单放松技术的具体步骤：

第一步，坐在舒适的椅子或者躺在舒适的床上，整个环境必须是安静的，没有干扰。为此，你需要关掉电视机、音响和电灯。开启你的想象力，进入想象力剧场。想象你进入了舒适的心灵剧院中，准备观赏一部你自己是主角的电影。

第二步，将注意力集中于心灵剧院的细节上，看看剧院里面的座位，看看剧院里面的屏幕，你是坐在什么位置的，你放在扶手上的手感觉如何，等等，总之你要通过想象力将注意力导向细节，这会使得你的身体和心灵保持放松。

第三步，想象你自己的身体是由一系列大气球组成的。现在你的脚底有两个气门，当这两个气门打开的时候，空气就从你的脚底泄漏出去了，这时候你的腿就整个瘫软下去了。接着，再想象你的胸口存在一个气门，然后你打开这个气门，你的整个躯体也瘫软下去了。然后你再对手和头进行相同的操作。

你可以在交易的间歇进行上述放松，并在此基础上进行交易心理自如训练。当你有规律地进行放松时，你会发现一个很重要的规律：身体上的放松会导致心灵的放松，而心灵的放松则会带来大脑的高效率警觉和工作，而这对于交易者而言是非常重要的。当你每日坚持进行这类锻炼时，你会发现放松的状态促使我们更好地控制自己的日常行为和交易行为。每次你进行放松训练的同时应该进行柔缓的语言暗示：放松身体，放松心灵！随着你放松训练的次数累计增加，你会发现你进行放松的时间越来越短了。最终，你将在任何时间和任何情况下迅速放松，这对于外汇短线交易者而言，无异于是强大的身心调整工具。外汇短线交易的激烈使得每个交易者都面临身心憔悴的危险，而我们在本课提供的技术无疑是强有力的应对身心失控和危险的工具。

外汇交易心理自如策略之一：“目标设定策略”。目标设定对于交易成功而言意义重大，如果你不能每日、每周、每月和每年为你的交易设定目标，则你就很难进行广泛的心理自如训练，你将缺乏具体的方向作为目标。为了处于最佳状态，我们经常需要一个清晰的、可度量的目标为之努力。当你有一个明确的目标时，你很容易处于最佳状态。在进行目标设定策略之前，你应该进行简单放松训练，下面是目标设定策略的具体实施步骤：

第一步，进入到你的心灵剧场，尽量坐在舒适的位置上，一个舒适柔软的座位是你所必需的。对心灵剧场内的细节环境进行“观察”，细节、细节、细节，只有对细节进行想象，才能保证我们心灵足够地进入潜意识中。如果你不能清晰地看到心灵剧场的细节，不要担心，随着你的练习增加，你将逐渐胜任这一任务。

第二步，我们将想象自己在这个交易日结束时已经达成了目标。你需要明白的一点是目标的现实性和可度量性是非常重要的要求。目标的可度量性比较容易得到满足，因为一定数量的金钱应该算得上是符合了可度量标准。但是，目标的现实性却往往被违背，短线交易者总是为自己设定了短期内高不可攀的目标，“强求奇迹反而使得正常绩效都无法实现”。这是对不少短线外汇交易者的真实写照。如果你想在10000美元的基础上今天赚进250美元，这是比较现实的目标，如果你想在10000美元的基础上今天赚进25000美元，则是非常不现实的目标。

第三步，回顾那些你交易结果不错的日子具有的普遍特征，比如你下单时的情况等，回忆那些成功交易的细节，一定要进入细节。对于那些没有成功经验或者已经淡忘的交易者而言，你可以在脑海中“制造”出一个“成功的经验”，看看你如何取得了这次成功。人的大脑是不能准确地区别真实和想象出来的画面的。想象制造出来的成功经历不一定是关于交易的，也可以是生活和工作中其他方面的成功经历。

第四步，现在我们将想象力转向达成每天的交易目标，比如每天赚250美元。心理自如策略成功的一个关键因素是“看到”成功时的场面和“体会”到成功时的感受，然后让潜意识帮助你完成剩下的工作。“看到”你在星期一赚了250美元，“看到”你在交易日结束后坐在心灵剧场中，总之对完成目标后的场景细节和感受细节进行想象，要逼真，越逼真越好。

第五步，在星期二进行同样的想象，着意于细节本身。细节是我们在本课中强调的关键要素之一，如果你不能在交易心理自如法中专注于想象的细节，则心理自如法不能发挥作用。我们这里给出潜意识沟通三要素：放松、想象与重复。如果你能够把握这三个要素，则能够很好地调动你的潜意识为你的交易成功出力，很多交易者失败是因为他们的信念和态度不支持他们的行为，而信念和态度主要存在于潜意识中，而行为主要受到意识的操控，通过我们在本课介绍的潜意识沟通方法，我们能够很好地协调潜意识和意识。每天进行这个训练的时间不能短于30分钟，否则你就没有达到某些要求，比如没有把握想象的细节。

第六步，当你从星期一到星期五都以上述方式进行训练后，你需要在一周交易结束的时候再次进入到心灵剧场中，回顾一下本周进行得不错的交易的细节，回顾交易完成前后的感受。

目标设定训练是极其重要的交易心理自如策略，如果没有一个清晰和具体的目标，交易的成功是不可能的。首先，从来都没有一个成功的外汇交易者缺乏明确的目标；其次，设定目标将会帮助你在其他交易心理自如训练中更好地利用潜意识机制。目标设定练习每天至少进行30分钟，每天的形式差不多，但是进行这些练习之前一定要让自己处于放松状态，这样才能变得有效率。

外汇交易心理自如策略之二：“掌控大额利润心理策略”。对于绝大多数外汇短线交易者而言，询问他们在突然赚到一大笔钱的时候是否感受自在，他们的回答是“当然自在”。但是，只有极少数人的潜意识能够对此感到自在，这是因为绝大多数交易者的潜意识中对于一段时期内能赚到多少钱都是有具体观念的。

无论你是否相信这一点，由于不少交易者在获得大额利润时并不能自在地接受，导致他们无意识地将赚到的利润又重新还给了市场。潜意识里面的自我设限信念是能够得到改变的，其中一个较为快速的软性方法是执行我们这里的“掌控大额利润心理策略”。通过下列步骤，你将调整你的潜意识来接纳短期内交易获得的大额利润：

第一步，利用简单放松技巧放松你的身体，进而放松你的心灵。

第二步，利用想象力进入到你的心灵剧场中，对剧场的细节进行想象。

第三步，像“目标设定策略”一样，我们将努力逼真地想象达成交易目标后的场景和感受，当你以足够的时间完成这一步骤时，潜意识将为实现你的目标发挥影响力。在本步骤中，你必须清晰地看到你的目标。

第四步，我们的目标是保住大额利润，不让市场重新吞噬掉。进入到你的心灵剧场，想象你如何刚刚了结一笔获利甚丰的交易，比如说是2500美元。现在，当这一情况发生时，绝大多数人都感觉不错，这里并没有什么失误的地方。但是，你或许会认为自己比市场更聪明，赚取利润对你而言是非常容易的事情。

第五步，接下来你要想象的场景不是你在赚钱的良好状态，取而代之的是你采取了防御性的谨慎姿态。很显然，当你赚到这笔钱时，你应该握住它，而不是归还给市场。你想象你将进行的下一笔交易。想象你比通常采取更保守、风险更少的决策。如果一笔交易没有迅速给你带来利润你也愿意去了结它。这一想象是告诉潜意识不要采取绝大多数交易者在大额获利后的行动：采取比平时更激进的交易决策。在这个练习中，我们想要学到一种新的习惯，以便保护我们的既有盈利，同时去除其他交易者经常犯的错误。记住，你可以根据交易的一般规则和自己的需要来操纵“心灵电影”，经过一段时间之后你将逐渐习得这种新的习惯，从而不再犯错。如果你按照平常的交易学习过程进行，则你需要经历多年的磨炼才能让习惯发生改变。我们的方法在于帮助你更快地与潜意识沟通，从而改变一些有碍交易的信念、态度和习惯。

在心灵剧场你可以做一些与绝大多数人相反的交易行为演练，一定要注意细节，想象出细节。每天进行一次这样的训练，一个月后你的潜意识就会帮助你进行更好的交易，更好的交易就是与绝大多数人习惯相反的交易，同时你会变得更加适应一种违背人类天性的交易方法。

外汇交易心理自如策略之三：“账户利润增长心理策略”。本交易心理自如策略我们已经用了差不多4年了，准确说是练习了4年，从2005年6月开始。就我们个人的体验而言，它确实非常有效。这个策略是想象你的账户净值持续增长，它也是要求每日进行的。下面是这一策略的具体步骤：

第一步，利用前面介绍的简单放松技术进行放松，让你的身体放松，进而让你的心灵放松。

第二步，你将需要在心灵剧场中呈现你的账户增长曲线图。MT4交易软件提供了账户净值的变化曲线图，你可以通过查看交易账户报告看到这幅图，这样可以为你的心灵想象提供一点素材。当然，如果你采用的是其他交易软件则需要进行同样的步骤。

第三步，你需要用想象力去查看账户报告和净值变化图上的每个项目，比如经纪商的名字、每笔交易的记录等，用你的想象力去看看账户报告上的所有细节。甚至你可以想象你拿到传真过来的账户详单。总而言之，你需要想象账户增长后的一切细节，特别是关于账户报告和净值增长图的细节。

第四步，现在你应该将你的每日目标考虑进来。比如说你的日盈利目标是500美元，我们希望你能够把这个目标在账户详单上呈现出来，通过你的想象力将它呈现出来。

第五步，仅仅想象净值的增长还不够，我们必须通过进行更细节化的想象来使得整个情景显得逼真。比如，我们需要“看到”那笔挣了500美元的交易。因此，你就需要在账户详单上专门看到这笔交易。

账户利润增长心理训练的素材可以是过去的成功经历，也可以是你“制造”出来的。这个练习最好是在市场开盘之前进行，你需要“看到”你自己尽可能逼真地实现了你的目标。通过该练习，潜意识将启动最大的力量帮助你获得交易的成功。无论你是否相信，这个训练将帮助你避免交易犯错，因为你的潜意识已经确定无疑地锁定了意识给出的目标。因此，如果你的意识在交易中出现纰漏，潜意识将迅速接管你的交易以便修正你的错误。不过，这一过程要发挥效果，只有在你经历了足够的练习之后。不能奢望今天练习，明天就能看到显著的效果，只有每日坚持练习才能得到如此的效果。

外汇交易心理自如策略之四：“促动交易决心策略”。交易者们会由于这样或者那样的原因而不能下交易指令，最直接的原因是他们的恐惧。但是，他们并不是恐惧市场，而是对自己没有信心。

你怀疑自己没有能力去进行你需要采取的行动，当你需要进行它时，你如此的犹豫。处于恐惧状态使得交易者处于被动状态，不能执行交易决策。短期内会导致交易者丧失弥补先前亏损的机会，长期内会导致你过晚介入交易而导致亏损。由于我们恐惧而错失了一次交易良机，我们在心灵剧场中呈现这一情景。举例说，我们想做多英镑兑美元，当我们想要行动的时候，恐惧感抓住了我们，让我们迟迟不敢行动，因此我们没有立即进场，接着最坏的情况发生了（注意，上述过程都是在我们心灵剧场中展开的）。市场之后展开了上升，我们开始对错失的交易计算“赚了多少钱”。如果市场向上运动了500点，我们认为自己本来应该已经赚了5000美元的。这就是错误的潜意识机制在发挥作用。这种想法对我们的交易是有害的，我们因为错失了交易而在心理上打败了自己，我们暗暗责备自己“亏损”了5000美元。上述过程是我们在心灵剧场演示了较为普遍的错误心理过程。

为了抵御上述错误心理过程的影响，我们需要一种心理练习来帮助我们及时执行交易决策。我们需要对恐惧释然，以便及时扣动交易的扳机。我们不能改变过去的一切，但是我们能够改变未来。具体的练习步骤如下：

第一步，利用前面介绍的简单放松技术彻底放松自己，通过放松你的身体，你可以放松自己的心灵。

第二步，进入到心灵剧场，记得想象出剧场的具体细节，“看到”你自己正在决定是否介入一笔交易。细节、细节、细节！你“看到”自己在深思熟虑之后迅速而果断地介入了交易。你能够感觉到下单时的情景吗？你能够体会到点击成交的触感吗？等等，进入细节中去感受。

第三步，想象交易按照你的决定完成后你的心情是如何轻松，具体去感受。如果你缺乏这样的交易感受，则你可以去其他事情中找到这样的感受。

第四步，想象自己觉得交易应该了结时迅速地出场的情形，同时去感受。

这个练习最好也是每日进行，如果你仅仅进行了一次练习，那么你不能指望它会有什么效果。这个练习最好在每天的同一时间进行，这样你会得到更好的效果。经过几周的不间断训练之后，你将会获得极高的交易自信，这是由内向外的力量。不要强迫自己在糟糕的交易之后立即进行这一训练，因为这种情况下你可能不太容易放松，也不太容易进入状态。最好给自己更多的时间来放松，然后再进行这一训练，当然你可以利用眼动策略来先平衡自己的心理状态。

外汇交易心理自如策略之五：“限制风险心理策略”。正如我们在本教程其他课程学到的那样，随时尽最大努力限制交易的风险是成功交易的关键所在。绝大多数新手在开始进行外汇短线交易的时候都忽视了这一原则，甚至在经历了多年的交易之后，不少交易者对于风险控制仍然极不重视，“口头上说控制风险如何重要，实际交易中从来都不当回事”，这就是今天外汇交易界的“怪现状”。他们认为交易的成败取决于盈利的交易，只要你对自己和他人的交易过程有足够的反思，你就会发现真理与之相差甚远。

外汇短线交易盈利的关键之一在于远离风险不恰当的交易，同时避免不恰当的亏损。如果你缺乏具体的技巧去实现这一目标，则盈利交易也不能挽救你于最终失败的境地。对于绝大多数交易者而言，他们最终都意识到了要采取防御性的交易策略，但是他们意识到这点的时候都太迟了。而且，他们的意识已经无法对抗长期以来养成的恶习，更何况这种恶习扎根于人类的某些天性中。

我们遇到过无数的交易者，不幸的是他们都陷于同样的问题中而不能自拔，因为他们的问题根子在潜意识中，一般的认识和道理是无法对抗潜意识的强大力量的，除非你能够在“想象、放松和重复”三个要素上下工夫。对于那些没有掌握想象和放松要素的大多数交易者而言，他们一般是通过无数次重复训练来完成对潜意识的“说服”。如此的重复大概需要10000小时，才能铸就短线交易的奇才，而短线交易界的严酷现实是“只有奇才才是赢家”。重复法和刻意训练是传统的高水平交易员的训练方法，其遵循“10000小时原则”。

德国柏林音乐学院一项最新研究结果显示，要想成为顶尖运动员、音乐家、棋手等，至少要苦练10000小时。美国发明家托马斯·爱迪生有句名言：“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。”柏林音乐学院这项研究则向人们揭示，成就天才的“汗水”就是大约10000小时的训练。英国《每日邮报》曾报道称，柏林音乐学院以一组小提琴练习者为研究对象。这些小提琴练习者5岁开始学习拉小提琴，每周练习2～3小时，练习时间随年龄增长而增加。到20岁时，这批学生中的佼佼者人均练习时间达10000小时左右；那些表现略为逊色的学生练习时间为8000小时。研究人员作出结论说，灵感和天分固然重要，但练习时间是区分天才和庸才的决定性因素。

神经科学家丹尼尔·利维廷告诉英国广播公司旗下的科学杂志《焦点》月刊记者：“大脑可能需要10000小时消化吸收，从而真正掌握一种技能。”《焦点》月刊曾刊登美国作家马尔科姆·格拉德韦尔所著《出类拔萃之辈》中的一个成功故事，讲述英国甲壳虫乐队的成功源自刻苦练习。乐队4名成员在早期职业生涯中每周演出7天，每天8小时。到甲壳虫乐队成名时，他们已公开表演1200次，表演时长将近10000小时，超过同期多数其他乐队整个职业生涯的演出时间。

在2008年北京奥运会上，美国游泳天才菲尔普斯夺得8枚金牌，超越无数巨星成为奥林匹克运动的第一人。面对菲尔普斯的巨大成功，有人说他是外星人，有人说他是超人，还有人感叹他来自未来，媒体和人们习惯用“碧波神童”、“泳池天才”、“飞鱼”等来称呼他。那么，菲尔普斯的成功真的只是因为天赋异禀吗？虽然他的确拥有过人的水上天赋和身体条件，但是，通过研究菲尔普斯的成长经历，人们不难发现，一个游泳神童的炼成，更重要的是后天的努力。菲尔普斯本人也认为他的成功很大部分要归功于训练。现年23岁的菲尔普斯从7岁开始游泳，11岁时起就以夺取奥运会金牌为目标开始极其艰苦的训练，正常孩子的娱乐活动从此与他远离。他每天都会在早晨5时30分起床去训练，即使圣诞节也不例外；训练严格时，他每周要在水里游100公里。从12岁起，菲尔普斯每周都要比对手多训练一天，所以实际训练的天数往往是6～7天，每天2～5个小时。因为鲍曼告诉他，只有这样，他的身体才能比对手优异1/7。从高中毕业后，菲尔普斯大多数时间都是从早晨7时开始长达2个半小时的训练，午餐后稍稍打个盹，然后接着游，一直从下午3时30分到6时。总之，他每天游的距离多达19.2公里，他说：“我知道没有人比我训练更刻苦。”即便已经当了世界冠军，菲尔普斯也毫不懈怠。北京奥运会之前，他每天早晨从4时开始训练，每日有三次池中训练以及一个小时的陆上运动。

华裔小提琴家陈美用流行音乐的表达方式演绎古典音乐，震撼古典音乐界，迅速蜚声国际，打入《泰晤士报》富豪榜，现有身价近4000万英镑。陈美3岁开始学习钢琴，5岁学拉小提琴，在正规的课堂受教育之余，她每天还要花半天时间集中练习小提琴。过人的天赋加上刻苦的训练令她在10岁那年就获得与伦敦爱乐乐团同台演出的机会。11岁时，陈美入读英国皇家音乐学院，年龄比同学小7岁。13岁时她就能独奏贝多芬和柴可夫斯基的作品，成为独奏两位大师作品的最年轻的小提琴手。1990年，陈美推出首张唱片，全球大卖1000万张。在正确的交易哲学、理念、方法、技术指导下，你的交易训练有10000小时吗？如果采取传统的单纯“重复”方法来“说服”潜意识，则一个顶尖的外汇交易员需要完成10000小时的交易训练，请看下表（表4-1），你可以推算出成为一个交易天才所需要的总时间。

表4-1　10000小时原则

在“重复”法的基础上，我们可以通过“放松”和“想象”来加快自己的成长过程，极大地缩短了一个顶尖外汇交易员的成长过程。下面是我们就限制交易风险所进行的心理自如法训练步骤：

第一步，先利用前面介绍的简单放松法进行身心放松，这是进行我们心理自如法训练的基础。

第二步，在本心理自如法训练中，我们想要对移动止损行为进行潜意识沟通。在实际交易中，通过正确的移动止损我们可以锁定利润，避免不恰当的亏损。在实际交易中，通过采取防御性的态度可以帮助我们更好地进行下去。你可以通过回忆一些你过去做得不错的移动止损行为，也可以“制造”一些，在你大脑中呈现中栩栩如生的细节来，同时要用心去感受当时那种积极和顺畅的情绪。你要按照设定移动止损的通常步骤去想象，首先是介入交易，其次是市场按照你的预想方向发展，当浮动利润恰好等于你的停损幅度时你开始将停损移动到盈亏平衡点处。此后，市场继续发展，则你可以在预留市场活动空间的前提下，将停损移到距离市场最近的一个支撑/阻力位置外侧，具体的方法可以参看本教程的其他课程。在心灵剧场进行移动止损的时候一定要对细节进行呈现，比如每次设定停损的价位之类的。

第三步，现在“看到”市场往回走，并且触动了你的移动停损，你现在锁定了一笔不错的利润，感受那种获利后的喜悦吧。现在让自己重新聚焦于下一笔交易，忘掉上一笔交易。

一般来说进行完这个练习之后你都很难忘掉“下一笔交易”，所以我们还需要进行下一个练习。

外汇交易心理自如策略之六：“归零策略”。这个练习基于“高能意象”。一个“高能意象”是一幅心想象图片，或者是心理电影，栩栩如生，让人印象深刻，能够显著地影响心理过程。计算器归零想必大家都知道是怎么回事，我们这里的“归零策略”可以帮助我们对过去的交易释怀，并满怀信心地进入到下一笔交易中，这就是“交易当下”。所有短线交易者都面临一个问题，那就是他们无法对此前的交易释怀，此前的交易无论盈亏都紧紧地抓住了他们的注意力，他们带着前一笔交易的情绪走入到当下的交易中，他们往往是把现在的交易当作之前一笔交易来做，当然就会导致“交易心理和市场走势的错配”。交易当下，这是成功短线交易者的共性。人的天性倾向于让交易者活在过去，或者是活在未来，很少活在当下。要改变人类这种天性，有两种办法：第一种是重复，通过长时期的实际交易去磨炼；第二种是通过想象和放松来更改，两种办法结合起来使用的效果是最大的。如果仅仅是靠意志力来控制自己的行为会遇到非常大的阻力，如果能够直接与潜意识沟通则可以避免绝大部分阻力。我们在本课介绍的这些具体技术可以看作是“零阻力自控法”。作为外汇短线交易者我们需要一些专门的训练来帮助我们忘掉过去的交易，无论过去的交易甚至日常生活带给我们什么困扰，我们都不能因此受到打扰，基于“高能意象”的归零策略可以很好地帮助保持“交易当下的状态”，避免此前的交易影响你，这是不是一剂良药呢？归零策略的具体步骤如下：

第一步，利用简单放松法进入状态，准备好与潜意识进行沟通。

第二步，想象你持有一个简易计算器，仔细看看计算器的颜色，仔细掂量一下这个简易计算器的重量，仔细看看计算器的按键和屏幕，用手去抚摸一下。想象你在计算器上键入了你最近的一笔买卖的价格。

第三步，现在我们需要忘记这笔交易。无论这笔交易让你亏损，还是让你盈利，我们都需要忘掉它，然后专注于下一笔交易，即使你要总结这笔交易的得失，也应该等待今天的交易结束后。无论过去如何，我们无法改变过去，从理智上来讲谁都知道这点，关键是怎么样让自己真正的释怀。要通过潜意识沟通法去改变自己的状态和习惯，而这是归零策略要带给我们的东西。“看看”你手中持有的计算器，我们需要对它进行归零。用你的“心眼”去观察你自己的食指对计算器进行归零的操作，看看自己是怎样按键的，按键的感觉又是怎么样的。当你放开归零键之后，深吸一口气，释放你的紧张，现在你永远地对这笔交易释怀了。

第四步，现在你“看到”计算器的屏幕显示“0”，告诉自己“过去的交易也无法改变，活在当下”，感受一下自己的放松状态。

这个练习刚开始不太适应，随着练习次数增加，会变得越来越熟练和简单。这个练习最好每天进行，直到你在真实交易中能够保持良好的“当下”状态。

上面这些练习应该有规律地做，完成后不要马上起身，应该告诉自己“从10数到1，当数到1时，我将饱含力量地清醒过来”，然后开始数数。

现在你已经对一系列的交易心理自如法有所了解，随着你对这些方法的体会的逐渐增加，你可以发展出自己的交易心理自如训练法，以便提高自己需要完善的地方。心理自如法可以帮助你更好地与潜意识沟通，从而扬弃人类的某些天性和倾向，进而提高自己的短期外汇交易绩效。对于人类而言，金融交易是一项阻力很大的工作，阻力来自于内在的潜意识中存在的某些倾向，这些倾向是人类进化中习得的，但是却对交易工作有害，如果单靠意志力去克服这些倾向，那么习得交易技能的可能性较小，过程也较长，我们在本课中介绍的方法可以帮你达成“零阻力交易”的愿望。潜意识沟通方法可以帮助我们真实地实现这一愿望，这不是玄学，因为我们的亲身实践可以证明它的有效性。“有效果比有道理重要”，不过这一方法有一个前提，即你知道怎样的交易行为是正确有效的行为，然后才能运用交易心理自如平衡法，而确定什么交易行为是正确有效的行为必须依赖于本书中其他课程提供的知识。

最后，我们想补充的两点是：第一点，交易心理平衡法为激发短线外汇交易者的潜能提供了坚实的基础，而交易心理自如法则为实现这种潜能提供了途径；第二点，交易心理自如法主要是用于“零阻力实现技术性目标”，而不是“零阻力实现绩效性目标”。何谓技术性目标？比如交易行为的技术性细节，比如恰当设定止损的技术性细节行为等，而交易的绩效性目标则是诸如赚10000美元等。利用潜意识沟通法直接实现绩效性目标的效果比直接实现技术性目标差，但是一旦实现技术性目标，则绩效性目标可以间接得到。