北电的出击

案例：北电的出击——捆绑式销售网络服务

2007年10月，加拿大电信设备制造商北电网络公司宣布，它同美国第二大计算机网络制造商戴尔共同签署了一项协议，协议中规定戴尔将向它的所有企业客户销售北电网络的技术。

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北电网络披露，在双方交易条款下，戴尔应当向它在美国和加拿大的所有客户提供北电网络公司全部的企业产品和相关方面的服务。北电网络表示，除了北电网络公司的产品以外，交易条款中还有另外的合作伙伴——微软独自开发的产品。

北电网络声明：双方的交易中整合了戴尔的专门技术如计算机、服务器和储存等方面与北电的互联网呼叫、多媒体、数据网络以及会议功能。

北电网络与戴尔的捆绑销售大大增加了该公司的销售网络服务，让北电在当年增加了20个百分点的利润。

3.捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升

弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑，提高企业产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借助其他企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完美，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。

4.增强企业抗风险能力

通过企业间分工协作、优势互补，形成大的虚拟组织，提高企业抗冲击的稳定性。以虚拟的组织模式变“零散弱小的船只”为强大的“航空母舰”。

捆绑销售可以逼近“帕累托最优”。意大利经济学家帕累托认为，如果改变资源的配置已经不可能在不损害任何一个人的前提下，使任何一个人的处境变得比以前更好，这意味着社会资源的配置达到了最优状态，即帕累托最优状态。既然共享资源优势互补的捆绑销售可以使联合双方变得比以前更好，那么，社会资源的配置得到了进一步的优化，又向帕累托最优状态逼近了一步。