合营的长处和短处

第二节　合营的长处和短处

一、合营的长处

企业合作根据合作各方的关系紧密程度，可以分引进技术、提供技术、资本协作、经营转让、合营、企业合并等。在众多企业合作方法中，选择合营到底有哪些好处，有关这一点已在不少著书中有所阐述。^[6]合营投资的好处可以简单概括如下:

1.内部的效用——通过合营可以共同享有技术和研究开发的成果

合营不是隐藏双方弱点的投资方法，而是能充分发挥双方企业内部长处的企业战略。即合营能把经营资源集中到企业最具竞争力的部分，并且合理分配企业资源。为了提高企业竞争力，越来越多的企业采取了集中企业核心资源的经营方针。企业资源包括技术、销售网或赋予企业内部力量的其他资产等。这些宝贵的企业资源积蓄着企业长年来的经验、知识，常常是不能从市场上得到的。另外，有些企业所需要的经营资源或能力是单一企业不能独自获取的。集中企业核心资源的经营方针，使部件的开发、制造不必仅局限在本企业内，和其他企业合作的必要性越来越大。

キャサリン· R ·ハリガン:《ジョイントベンチャー成功の战略》有斐閣（日本），1987年10月30日，第2章。

通过合营，能获取机器人（Robot）、遗传工学、太阳能能源等大有前途的技术；接近只有通过企业内部积累才能得到的先进技术信息；通过合营还能增加技术部门员工的交流机会，降低企业的研究开发费用。另外，合营还能减少最具企业价值的企业家型的人才的离职，具有把这些人才留在企业内部的长处。在降低投资风险以及加入新兴行业时，常使用合营投资这一手法。这是因为合营有利于将投资于不发达或不安定环境时的投资额度和风险降低到尽可能小的限度。

以上这些合营的长处也被称为内部效用。这些内部效用可以细分为以下7种:

（1）分担费用和危险（削减不确定性）。

（2）在没有市场的情况下，能确保经营资源的获取。

（3）补充企业信贷能力的金融手段。

（4）有效分配工厂资源，提高经营效率。

①避免设备的无谓重复。

②有效利用副产品。

③共同使用品牌（brand）、销售网络、生产线。

（5）获取知识、技术和客户。

①交换技术。

②共同使用技术人员。

（6）实施经营革新。

（7）确保企业家型人才。

2.竞争性效用——跨越单一企业的财务和管理资源，共同承包工程可以将参加合营协作的企业资源融合到一起

为了提高企业竞争力，越来越多的企业采用了集中企业核心资源的经营方针。这使部件的开发、制造不必仅局限在本企业内，和其他企业提携的必要性越来越大。另外，巨大工程需要的高技术、设备和人才等，在市场上无法得到或单一企业无法获得的情况较多。通过合营，参加企业可以将各自具有优势的资源集中在一起，并且合理地进行分配，因此，合营作为一种有效获取或提供所需产品的方法被广泛采纳了。

例如，在石油和天然气的探察和机器设备的建设、运行和原子能设备的开发等越来越多地利用合营这一手法。日本在国外首次输送煤气时就是利用了合营这一协作方法，即三井物产、三菱商事和伊藤忠商事的3家企业在巴西参加了煤气的输送工程。2002年5月在当地设立了合营企业，投入总计10亿美元铺设了管道线。巴西的发电92%依赖水力，水力不足时电力严重不足，影响到工厂的运行。随着煤气需求的扩大，巴西政府为了确保安定的电力供给，加紧建设以液体天然气为燃料的火力发电所。3家日本企业联合中标了巴西国营石油公司规划的煤气输送委托工程。以三井物产为首的3家企业联合，以其财务实力和在巴西的油田开发等的以往业绩受到了高度评价。工程主体的合营企业的资本金为1亿美元，三井物产出资4成，其他两家各自出资3成。签订了12年的合同，拥有管道线，同时承包了保修。

另外，合营还可以合理化一些如金属加工、汽车、钢铁等成熟产业，通过纵向结合、企业市场地位的结合等创造出企业的竞争力。对产品周期短、世代交替快的产品，为了提高开发、产品化的速度，不同企业集中各企业的技术和资源共同展开产品的开发等企业活动。仅一个企业独自进行技术开发，将滞后于市场竞争，甚至于有些产品或服务内容无法打入市场而被排除出市场。特别是被称为第四产业的信息通信产业，如果能率先获得技术标准的话，就能处于竞争优势。因此，这些企业常常为了尽快取得技术标准的认可利用合营方式。

这些长处被称为竞争效用，它的具体内容如下:

（1）贡献于行业构造的发展。

①领先于新发产业。

②减少竞争的变换性。

③合理成熟产业。

（2）发挥优先加入的优势。

①迅速接近顾客。

②扩大生产力或纵向的一贯生产。

③获得有利条件和资源。

④与最好的合作伙伴联合。

（3）解除行业间警惕和应付世界规模化的防御。

①缓和政治紧张（克服贸易障碍）。

②接近全球网。

（4）创造出优秀的企业。

①创造出合营参加企业的强项。

②创造出少数精锐企业。

③援助异质合营参加企业。

3.战略性效用——提高经营效率以及多元化经营战略

企业为了提高经营效率、打入新兴市场而设立合营企业。如果是相关领域的多元化，不管是销售，还是研究开发，或者是生产、经营技能，都能利用、开发合营参加企业的核心技能。另外，为了取得知识、技术或接近企业需求的其他资源，或为了打入单一企业无法进入的新领域，常通过多元化的合营协作来展开。这些在多元化战略中，合营协作的长处被称为战略性效用。合营协作的战略性效用的具体内容如下:

（1）对参加企业的业务产生波及效应。

（2）使合营参加方之间的技术转移成为可能。

（3）多元化战略的实现。

①为接近新兴市场、新产品或新技术提供条件。

②为提高投资效益或重组企业结构出售特定部门。

③维持并刺激母公司技术。

4.对国外特别是发展中国家投资时的有效方法

企业打入国外市场扩展经营活动时通常会遇到无法取得当地许可的问题。而如果和当地的国营企业或政府合营的话，就较易得到许可。

5.确保市场

另外，通过合营增大经济规模，不但可以降低费用，还可以确保市场。对这一点在佐藤正雄^[7]的调查中得到了验证。“374家调查对象的企业中，有308家（82.4%）企业是为了确保市场而设立合营企业的”。

6.展开国际性合营活动

国际性合营活动的展开可以增强企业国际竞争力和促进提携的全球化。投资和贸易自由化使企业间的竞争已经跨越了国境，为了在全球范围内促进生产和销售合理化，需要进行国际性共同生产和共同销售。同时，投资和贸易自由化也促进了不同国籍企业间的提携，国内外企业的共同经营越来越频繁，也越来越容易了。另外，国际性合营活动还能作为长期的国际性不景气对策，可以降低费用。

二、合营的短处

尽管合营协作有以上众多长处，但合营企业还是常常会遇到失败。合营牵涉反垄断法、企业统治权问题，有丧失自律和企业治理以及战略僵直化引起的丧失竞争力等危险。这些问题起因于合营参加企业的经验不足，政府的无能或非现实性通商政策，以及合营投资企业不能有效地运营合营企业等引起的。^[8]

特别是合营企业的经营活动与企业经营活动的一个基本秩序——反垄断法有密切关系，需要服从哪些限制是一个重要的问题。在日本，还不存在以所有合营企业为对象的判决以及有关反垄断法的违法性判断标准，^[9]而EU和美国存在强有力的反垄断法。“例如，以前美国有对垄断或有共谋行为的协作战略的相当严格的反垄断法。1984年后半年起，美国政府对有效利益大大超过危害竞争的情况下的合营采取了宽松态度。1984年为止，美国政府又将所有形式的协作战略看做有合作伙伴之间的合并的倾向。在这种法律环境下，当时企业在计划合营时，能否说明存在竞争以及非垄断非常重要……并且，设立合营企业时，合作伙伴在签订合同时需要谨慎考虑到反垄断问题。否则将在今后诉讼时有可能发生意料不到的支出”。^[10]

另外，由于合营企业是多个投资方企业共同设立的，梅田惠三指出还存在以下问题: “合营企业相比单一企业来说，是由复数投资企业参与合营企业的经营决策。各个投资方企业的利益和意图可能发生不一致，因此，合营企业成立后存在事先未能预料到的利益冲突的因素”。^[11]事实上，合营企业中不能迅速达成协议，作出及时决策的例子不少。另外，还存在着另一方投资企业的倒闭或从合营中的撤退等风险。本书的调查对象NOK公司就遇到了合作方退出合营投资的情况。^[12]