合理运用汇率的买入价与卖出价

二、合理运用汇率的买入价与卖出价

在进出口贸易实际中，进、出口商经常遇到货价折算问题，在进出口货价折算与报价上要根据外汇市场汇率，合理运用汇率的买入价与卖出价准确报价，这是进出口业务工作者不可缺少的硬功夫，如果考虑不周，计算不精，合同条款订得不明确，就会给企业造成损失。在运用汇率的买入价与卖出价进行折算报价时，应注意以下三个原则:

(一)本币折为外币时，用买入价折算

在实际进出口业务时，外国进口商经常要求我方出口商将我方本币报价改为外币报价，出口商在折算时应根据外汇市场的汇率，应用“本币折为外币时，用买入价折算”原则进行计算后，准确地向外国进口商报价。

如某香港出口商的商品底价原为本币(港元)，但客户要求改用外币(美元)报价，则应按本币与该外币的买入价来折算。如×年×月×日美元对港元的买入汇率为1∶7.789，卖出汇率为1∶7.797。该出口商出口机床的底价为100000港元，现外国进口商要求以美元向其报价，则该商人应根据港元对美元的买入价，将港元底价100000元折成美元(100000÷7.789= 12838.62美元)，向其报价12838.62美元。如按卖出价折合(100000÷7.791=12835.32美元)，则仅报12835.32美元，损失3.3港元。

议一议

　为什么不按卖出价折算呢?

　出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于:出口商报本币价，原想收取本币，现应对方要求改报外币，收到外币后，按规定需将外币卖予本国银行，换回本币。出口商用外币到银行换本币，即为银行的买入，因此，在本币折外币时，按银行的买入价折算。

(二)外币折算为本币时，用卖出价折算

在实际外贸业务中，外商客户也常常要求我出口商将原报的外币价改为我方本币报价，出口商在折算时应根据外汇市场的汇率，应用“外币折为本币时，用卖出价折算”原则进行计算后，准确地向外商报价。

如上例的外汇汇率，设香港某服装厂生产每套西装的底价为100美元，现外国进口商要求改用港元对其报价，则该服装厂根据港元对美元的卖出价，将美元底价折成港元(100×7.791= 779.1港元)为779.1对其报价。如按买入价折合(100×7.789=778.9港元)，则仅报778.9港元，每件西装损失(779.1-778.9=0.2)0.2港元。

议一议

　为什么不按买入价折算呢?

　出口商报外币价，原想收取外币，现应对方要求改收本币，收到本币后，还需用本币向银行买回原想要的外币。出口商用本币到银行换外币，即为银行的卖出。因此，在外币折本币时，应该按银行的卖出价折算。

(三)以一种外币折为另一种外币，按国际外汇市场牌价折算

在进出口业务中，有时经常遇到不同外币之间的折算问题，这里面也有如何合理使用买入价与卖出价的问题，怎么做呢?关键的问题是要在不同外币之间确定哪一个相当于本币，哪一个相当于外币。无论是用直接标价市场的牌价，还是用间接标价市场的牌价，外汇市场所在国家的货币均视为本币，另一个视为外币。如将本币折为外币，均用买入价;如将外币折为本币，均用卖出价。

例如:丹麦外汇市场(直接标价)丹麦克朗对美元的牌价为USD1=DKK4.4350(买入价)/4.4550(卖出价)，同时纽约外汇市场(间接标价)美元对丹麦克朗牌价为:USD1= DKK4.4400(卖出价)/4.4450(买入价)，则美元与丹麦克朗相互折算的方法如下:

1.根据丹麦外汇市场(直接标价)的牌价:

在这两种外币中把丹麦克朗视为本币，美元视为外币，那么:

1美元折合丹麦克朗为:1×4.4550=1.4550

外币折为本币，用卖出价折算，在丹麦外汇市场上4.4550是卖出价，因此，要用4.4550进行折算。

1丹麦克朗折合美元为:1÷4.4350=0.2255

本币折为外币，用买入价折算，在丹麦外汇市场上4.4350是买入价，因此，要使用4.4350进行折算。

2.根据纽约外汇市场(间接标价)的牌价:

在这里，我方把美元视为本币，而把丹麦克朗视为外币，那么:

1丹麦克朗折合美元为:1÷4.4400=0.2252

外币折为本币，用卖出价折算，4.4400是卖出价;

1美元折合丹麦克朗为:1×4.4450=4.4450

本币折为外币，用买入价折算，4.4450是买入价。

上述买入价、卖出价折算原则，不仅适用于即期汇率，也适用于远期汇率。买入价与卖出价的折算运用是一个外经贸业务人员应该掌握的原则，但在实际业务中应结合具体情况，灵活掌握。

议一议

　本模块中所学的折算原则与前面所学的套汇计算中所运用买入价与卖出价的方法有何区别?

　提示:在本模块中所学的折算原则，千万不要与前面所学的套汇计算中所运用买入价与卖出价的方法混为一谈，应该加以区别。在套汇业务中，本币兑换外币要使用卖出价，即银行卖出外币的价格;外币兑换本币要使用买入价，即银行买入外币的价格。在本节所学的折算方法，一般不直接与银行打交道，只是间接使用银行的卖出价与买入价进行折算，所以这两种运算在使用买入价与卖出价的运行方向上正好相反。