垂直电子商务概述

第1节　垂直B2B电子商务概述

B2B模式可以分为两类：一类是综合性（又叫水平）的B2B电子商务公司，经营领域涉及诸多行业；另一类是垂直型B2B电子商务公司，专注于某一领域的纵深发展。垂直B2B是指只针对某个行业的企业提供企业间贸易的服务提供商。在B2B领域，传统商务的最大特征是专业化，这种专业化的分工是人类社会商业活动长期演变和发展的结果，是符合社会总体经济发展水平的合理选择。

世界上最有名的垂直B2B电子商务公司是VerticalNet.com，它是垂直网站的网站群，每个网站只涉及一个行业，与我们身边的综合性（水平）电子商务网站有本质的不同。那么，专业性的垂直电子商务公司怎么才能盈利？哪个行业最有希望吸引足够的交易者呢？专注于某一特定行业的垂直电子商务公司已经涉及70多个领域。由于专业电子商务公司本身的受众较少，对它们来说，能否吸引足够的注意力、能否吸引足够多的交易者并从中赚取足够的佣金，将是决定能否盈利的关键。

近几年来，我国的电子商务飞速发展，取得了长足的进步，行业垂直类电子商务就是其中的亮点。如中香化学、中国化工网、中国服装网、全球五金网、建材第一网以及灯饰在线，（号称全球最大照明、灯具、灯饰行业），都在各自行业逐渐成为主导行业态势的电子商务平台。垂直电子商务的发展模式逐渐成为电子商务发展的主导模式之一。行业化、精细化的电子商务平台逐渐成为直接实现行业用户价值的合作伙伴。

可以说，垂直B2B是一有待开发的宝库。目前大多数行业垂直类B2B还处于发展的初级阶段，在每个行业几乎都有几个甚至几十个网站，比如在五金行业比较有实力的网站保守估计在20个以上。在互联网行业内“剩者为王”，也就是说，凡是在某个行业内能够做到绝对的第一，那么它就能够获得巨大的利润。比较典型的例子如中国化工网，在整个化工行业内几乎没有任何竞争对手，所以我们看到，化工网上面一个指甲大小的广告竟能够卖到上百万元，年纯利润能够有几千万元，不能不说是一个奇迹。中国化工网是一个比较成功的行业垂直类网站的例子，另外如中香化学也取得了可喜的成绩。

应该说，垂直B2B可供运作的市场空间很大，但是竞争也很激烈，比如在服装纺织领域有中国服装网、中华服装网、全球纺织网、中国纺织网等，数不胜数，要想胜出有很大的难度。一般来说，整个发展趋势是在每个行业会有一两个网站最终生存下来。

我们就以五金行业垂直类电子商务网站为例作重点分析。可以看到，在整个五金行业有东方五金网、中国五金网、全球五金网、今日五金网、华南五金交易网等网站，而下面的细分行业网站又有锁网、模具网、螺丝网、泵阀网、工具网、轴承网等。五金行业内的网站除全球五金网之外普遍规模不大，没有达到足够的品牌积累，无法持续抵御强大竞争对手的激烈竞争；行业发展参差不齐，一些劣质的网站对整个五金行业的负面影响非常大，需要把某些不规范的网站剔出局，以规范整个行业。

五金行业下面的细分行业如锁、模具、螺丝、泵阀、工具、轴承等，因为这些网站分得过细，所以市场也就小，能够盈利也就少。这类网站面临强大的竞争威胁，一般都会选择退出。另外，产业链也过短，“这上面除了卖螺丝的还是卖螺丝的”。也就是说很难为用户带来价值。所以可能的情况是，整个五金行业最终能够剩下的只会是一两个网站，有一个强大的五金类网更能为五金行业内的用户提供更有效的服务。

我们可以预测，整个行业垂直类B2B在进行行业洗牌后，必定会实现大幅度的盈利。行业垂直门户B2B是投资者在B2B领域最好的切入点。在阿里巴巴等已经稳固市场的情况下，想进军综合门户（水平）B2B没有很多机会，因为新进入的综合门户（水平）B2B很难与阿里巴巴竞争。想要在B2B领域有所发展，行业垂直门户B2B是很好的机会。

目前，国内行业垂直类网站总体可分为几十个大类。浙江是行业垂直电子商务最发达的地区。在国内比较重要的行业网站中，一半以上都分布在杭州。另外，还有一些分布在北京、上海、成都、大连等地。在这些成功的行业网站中，粗看上去大部分模式非常相似，仔细琢磨不难发现很多行业网站独有的特色：一些网站着手开发网站独有的即时通信工具、在线下组织行业论坛以聚集人气、利用网站的结算中心实现网上支付，还有一些研发技术先进的网站已经开始为客户开发与互联网连接的ERP系统并大获成功，这些深层次服务无疑将在未来成为各网站在提供资讯之后新的盈利点。