信用证与托收相结合的支付方式

第一节　支付方式的选择

一、支付方式选择的原则

支付方式，也即结算方式，是国际贸易结算的核心所在，也事关国际贸易业务的成败。支付方式在具体选择过程中应遵循如下原则。

1．根据交易对手信用状况选择支付方式

交易对手的资信情况对交易的顺利进行起着关键性的作用。出口商要想能够安全地收款，进口商要想安全地收货，都必须调查对方的信用。当对其信用不了解或认为其信用不佳时，尽量选择风险较小的支付方式，如信用证结算方式，或多种方式并用，如汇款方式加上保函方式等。而当对方信用好，交易风险很小时，即可选择对交易双方都有利的手续少、费用少的方式。

2．根据货物的销路情况选择支付方式

对出口方来说，所销货物若是畅销货，不仅可以取得个好价格，而且可以选择对他有利的支付方式，尤其是资金占用方面对他有利的方式。而在商品滞销时，支付方式的选择权就只好让给进口商了。对进口方来说，畅销商品或盈利大的商品的交易，在支付方式选择上可做适当让步。

3．根据贸易条件的种类选择支付方式

不同的贸易条件，对支付方式的选择也是有影响的。在实际交货（Physical Delivery）条件下，如EXW、DAF、DDP等，是不宜采用托收方式的，因为在这类交易中，卖方向买方直接交货，若是做托收，卖方没有约束买方付款的货权，这样的托收实质上是一笔货到付款的方式。而对于推定交货（Constructive Delivery）条件，如CIF、CFR由于卖方可通过单据控制货权，就可以采用托收方式支付。但在FOB、FRC条件下，虽然买方也是凭单付款，但由于买方安排运输，货物装在买方指定的船上，也是不宜使用托收方式的。

信用证用在凭单付款的交易中，从理论上说，只能在推定交货条件下的交易中使用。因为只有这样，银行才有物权作抵押，才能控制进口商付款。

4．根据运输单据的性质选择支付方式

货物海运时，出口商发出货物后，可以取得物权凭证——海运提单，做托收时，可以控制货物。但货物在空运、铁路运输或邮寄时，出口商得到的运输单据非物权凭证，出口商不能控制货物，是不宜使用托收的。

此外，在选择支付方式时，还应考虑销售国家或地区的商业习惯、商品竞争情况、交易数额大小、卖方在销售点是否设有代表机构等因素，以减少风险。

二、常用三种支付方式的比较

汇款、托收、信用证结算方式是在国际贸易中使用最广、最为频繁，它们同时也是最为传统的结算方式。一般而言，在正常履约时，较多使用的是上述三种结算方式，而在非正常履约时，则可使用银行保函。而需要融资时，则可以选择保理、福费廷等方式。下面对三种传统的结算方式用表格的形式加以比较。

表11－1　汇款、托收、信用证支付方式比较

表11－1阐述了在正常履约情况下的三种基本支付方式的特点，在实际应用选择时，还要针对不同的情况，选择支付方式。