福州人王峻涛雪夜进京

福州人王峻涛雪夜进京

1999年元旦过后的第一个工作日，时任福州连邦总经理的王峻涛来到北京，开始筹划操作一个电子商务网站。他被任命为北京连邦的副总经理、信息总监兼电子商务事业部的总经理。

王峻涛^[1]这次入京，是带着做一个电子商务网站的商业计划而来的。从情感和成功的可能性来说，王峻涛都希望连邦来做这个事情，连邦占据着天时地利人和。

连邦本身是做软件连锁销售的，IT产品流通渠道有压倒性的优势资源。当时连邦已经在接近300个城市有了连锁专卖店，这些终端可以同时为8848的电子商务提供当地的配送、收款服务。同时，连邦的品牌在消费者心中具有较高美誉度。用好这个连锁组织，对电子商务拓展帮助极大，这是天时。

连邦有比较完善的供应链，尤其在软件、IT产品和电脑图书方面。当时它有巨大的仓储和比较完备的进销存信息系统，困扰其他B2C站点起步的库存、采购、物流问题，在这里根本不是问题。而且，当时国内网民只有200万人左右，其中大部分是电脑玩家或者业内人士，在8848上销售连邦经营的产品，易被买家接受，这是地利。

经过多年的合作，连邦已经像一个全国大家庭，彼此间可以像兄弟一样谈事情，这也是非常吸引王峻涛的地方，这是人和。

需要说明的是，请王峻涛从福州来北京做电子商务的另一个背景是，1998年年底综艺股份成为连邦的大股东，连邦的两位创始人苏启强和吴铁觉得要换一个玩法。不过，这也给之后8848的命运带来了诸多变数。

该说说综艺股份了。

1996年11月，江苏综艺股份有限公司作为农业部推荐的全国第一家乡镇企业在上交所上市，发行2200万股社会公众股，募集资金1.74亿元人民币。

实际上，综艺股份应该算是一个戴着“红帽子”的乡镇企业，创业于1986年，起点是昝圣达和其兄“赞助”的21台旧缝纫机。按照“苏南模式”的最终定性，综艺股份成了村办的乡镇企业———如果没有这个变化，它可能至今没有上市的机会。

对于“红帽子”问题，昝圣达并不在意。昝圣达本人是通州市市委常委、兴东镇党委书记，他的哥哥昝圣明是综艺的大股东、南通绣衣时装集团公司的董事长和综艺股份的监事会主席。

昝圣达是一个能够很快接受新思想的人。既然传统主业发展空间有限，一年赚个上千万元都非常艰难，为什么不换个主业做做呢？1997年以后，保健品、生物制药、软件开发等新兴产业开始进入昝圣达的视线。1998年下半年，综艺股份副总经理季风华从北京的一个朋友处得知，北京连邦软件的大股东中保连邦正在寻找“下家”。季风华迅速把情况汇报给了昝圣达，同时还请专家对连邦软件的状况作了调研。

1998年年底，昝圣达在北京敲定入主北京连邦软件之后回到南通。迎接他的总会计师表示，这项投资恐怕风险过高。参与谈判的季风华也认为风险很大，综艺股份的内部声音是准备三年内不从连邦软件身上赚钱。

事实是，第二年综艺股份就从这个投资上获得了巨额的回报。这一点，昝圣达没想到，连邦的两位当家人苏启强和吴铁也没有想到，之后对此一无所知而懵懂入局的王峻涛更没想到。