【摘要】：受制于央行规定必须在内地设立银行卡数据中心的限制，外资银行短期内无法向境内居民提供人民币银行卡业务。外资银行方面表示，人民币银行卡将作为外资银行今后的工作重点，并将主要丰富高端银行卡种类。待发行人民币银行卡申请获批后，将重点放在人民币信用卡业务上。对此，中资银行认为，外资银行信用卡短期内不会给整个信用卡市场带来很大威胁。
第五章 银行卡营销实务
学完本章后，你应该能够:
了解银行卡的产生与概念;
熟悉银行卡的交易流程;
掌握银行卡的发卡渠道和业务处理;
掌握银行卡的营销策略和方式;
能够具备基本的银行卡的营销能力。
案例导入
难与中资行抗衡外资银行卡瞄高端
受制于央行规定必须在内地设立银行卡数据中心的限制，外资银行短期内无法向境内居民提供人民币银行卡业务。外资银行方面表示，人民币银行卡将作为外资银行今后的工作重点，并将主要丰富高端银行卡种类。待发行人民币银行卡申请获批后，将重点放在人民币信用卡业务上。
目前，为提高各自信用卡的市场竞争力，各家外资银行积极与商家结盟，以提供更多优惠。外资银行业内人士称，外资银行信用卡提供的优惠与中资银行信用卡将有很大区别，基本只有在高档场所持外资银行信用卡消费才能获得优惠，如奢侈品专卖店、五星级酒店或餐馆、歌剧院或音乐厅等场所。业内人士分析，目前内地信用卡市场竞争日趋激烈，成为中资银行的天下，若外资银行信用卡与中资银行信用卡走的是同一路线，生存空间势必狭小。外资银行利用自身高端客户资源，将信用卡也定位高端，一来客户有一定消费能力;二来也为自身开辟一条蹊径。
对此，中资银行认为，外资银行信用卡短期内不会给整个信用卡市场带来很大威胁。外资银行在短期内还难以与中资银行形成抗衡，中资银行在发卡量、客户及渠道方面都具有明显优势。此外，信用卡发行有个品牌树立的过程。他认为，外资银行发卡短期内不一定达到很高的量，而更可能是针对特定客户群体，因此，可避免与主流竞争。
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