绿色展业新模式服务江西保险市场

绿色展业新模式服务江西保险市场

——平安人寿江西分公司全面启用移动展业销售模式

2010年10月，平安人寿江西分公司成功上线移动展业销售新模式。经过前期试点，目前已在全省范围内进行推广。

移动展业销售模式（MIT），是电子化保单工作模式。营销人员通过使用笔记本电脑、3G网卡、EPOS便携式支付终端机三种设备结合应用，依托公司快捷的承保流程，以及高效的后援支持平台，在一次客户拜访中完成一站式电子化保单生成服务，让客户体验到即时核保、即时交费、即时生效和即时保障的便利，无需多次往返保险公司。

这种新型展业销售模式将无纸化、电子化低碳环保理念付诸实践，通过现代科技搭建了一条承保展业高效快捷的绿色生产线，具备三大特点：

一是“便利”。客户通过该模式投保，既不用反复签名，也无须在公司柜面和银行网点来回奔波，可随时随地透过公司专业销售人员的各种电子化展示，快捷方便地完成投保之旅。如果原有保单需进行变更，客户也可通过移动展业模式现场办理，涉及地址电话等多种保全变更服务。在安全性方面，电子保单经过了电子加密和第三方认证，客户可随时上网查阅，不用担心保单信息泄露。

二是“快捷”。传统保险销售模式下，客户需花费至少5天时间等待保单生效，中间环节多、等待时间长。在新的移动展业模式下，全自动的销售平台能现场完成产品介绍、投保承保、核保、现场交费，即时生效等环节，整个过程仅需半小时，为客户节省了大量时间。

三是“环保”。传统保险销售模式下，整个承保过程需耗费纸张40余张。移动展业模式下，整个流程纸张耗费降至4张，既节省了成本开支，又践行了低碳、环保的理念，履行了建设绿色江西的社会责任。

移动展业销售模式是对江西保险销售模式的一种全新的创新尝试。该模式推出后日益成为平安人寿江西分公司的新亮点。据统计，2010年10月试点期内该模式使用人数约5万人，新契约占比5.5%；到2010年12月，使用人数达14万人，新契约占比升至26.9%。截至2011年3月底，使用人数已达27.4万，新契约占比升至49.9%，有40%的产品通过移动展业模式完成。这种高效便捷、低碳环保的新型模式已逐步成为公司销售的主力模式，受到越来越多的客户欢迎。