助员工老有所养

帮企业留住人才　助员工老有所养

——平安养老江西分公司积极拓展江西企业年金市场

2010年，借助鄱阳湖生态经济区建设及国有企业改革发展继续深入的有利时机，平安养老江西分公司积极探索企业年金发展新道路，从根本上改变以往被动参与的承保局面，充分发挥企业年金在提高福利、吸引人才等方面的重要作用，服务江西地方经济发展。

举措一：建立百强企业档案，加强对外宣传和交流。鉴于众多企业对企业年金缺乏了解的现状，平安养老江西分公司采取了“从点到面”逐个突破的销售方式，利用各种渠道，收集各类企业信息，并按照一定标准对信息进行筛选分类，建立了百强企业档案。同时，还组织业务骨干定期走访这些百强企业，宣传企业年金，加强沟通交流，提升企业的投保意识。

举措二：实行调查问卷制，及时了解客户需求。实行企业年金调查问卷制，要求业务员第一时间将问卷表附随保险单一起送达客户，回收率必须达到100%，并将此作为业务员的一项基本考核指标。目前已累计发放问卷数千份，收集各类意见建议百余条，拓展了多项新业务。

举措三：多平台多渠道，积极开拓企业年金业务。除公司直销外，还开拓出产销、银代等多方位渠道。在产销渠道方面，联合平安产险江西分公司成立了产销综合金融俱乐部，指导制定年金业务拓展策略和方案，实行业务日追踪、周汇报等制度，确保各项工作落到实处。在银行渠道方面，成立银行销售渠道团队，并与中、农、工、建等各大银行签订产品合作协议。在征得客户同意的前提下，邀请银行与公司共同拜访客户，由银行担任账管人、托管人，公司担任受托人、投管人，共同开发年金市场。

通过上述举措，该公司企业年金业务出现了积极变化：一是覆盖面有效扩大。2010年，企业年金受托业务累计到账资金2.56亿元，同比增长42%；投资管理业务累计到账资金5.19亿元，同比增长1.74倍。涉及的企业从最初的金融行业扩展到电力、铁 路、出版等多个行业的大型企业。二是群众关注度不断提升。截至2010年底，江西已有数百名企业退休员工享受到企业年金带来的实惠，真正实现老有所养。在职员工也对企业年金更加关注。企业缴费比例和持续率达100%。三是推广环境更加优化。越来越多的企业了解企业年金，一些企业主动与平安养老江西分公司联系，咨询洽谈有关业务。截至2010年底，平安养老江西分公司共服务客户20余家，同比增长10%。