公司营业网点由此走向全国

公司营业网点由此走向全国——忆南京营业部的开设

张　伟

1992年4月，万国证券作出重要决定——到江苏南京设立分支机构。当时，万国只在上海设有黄浦、静安、徐汇、杨浦等几家营业部；其他证券公司如申银、海通等的网点也均限于注册地城市。受邓小平1992年南方重要谈话的鼓舞，全国掀起企业改制及上市浪潮，各地二级市场也蓄势待发。为此，万国顺应证券市场发展趋势，突破区域束缚，大胆进行战略布局。

1992年4月底，万国当时的主要负责人亲自找我谈话，向我下达筹建南京分支机构的任务，并叮嘱道：“公司走出上海在异地设网点，我们毫无经验，希望你发扬‘追求卓越’的公司精神，好自为之，使南京营业部成为全国证券公司中第一家异地营业部，并为公司在其他城市设立网点探索出一种模式。”

同年5月8日，我揣着忐忑而又兴奋的心情奔赴南京，开始了紧张的筹建工作。南京对我来说是一个陌生的城市，同样，“证券营业部”对这个城市而言也是一个新鲜事物（当时江苏证券公司、南京证券公司以及各银行证券部均尚未设立证券营业网点）。开办第一家证券网点，意味着需克服筹建中各种接踵而来的问题和困难。

一是解决万国南京营业部的冠名问题。当初，为取得当地政府对异地营业部的支持，公司与南京人行达成的合作意向是，营业部注册资本500万元，其中，万国出资275万元，出资比例为55%；南京证券公司出资225万元，出资比例为45%。我到南京后，在办理金融业务许可证和工商营业执照时，南京方面坚持营业部名称不能简单定为“万国南京营业部”。经过斡旋，最后注册的名称为“上海万国证券公司、南京证券公司联合业务部”，联合业务部为独立法人单位，设董事会，董事长由当时南京市人行常务副行长朱伟生兼任，本人担任联合业务部总经理（1996年根据中国人民银行规定，该业务部成为申银万国的全资营业部，更名为“申银万国证券公司南京新街口证券营业部”）。

二是打破金融机构招聘员工编制限制。我先后走访了南京市人事局和劳动局，人事局的答复是：由人行南京市分行下达营业部编制。向南京人行申请编制后，该行明确答复：营业部不是人行直属企业，人行无法下达编制。劳动局的答复是：该局只管工商企业编制。正在一筹莫展时，通过南京人行行长白世春介绍，我到南京人才交流中心寻求解决途径。最后，比照中外合资企业做法，营业部人员档案关系挂靠在人才交流中心。

三是分两步解决经营场地问题。当时，南京新街口地区商业环境比较落后，南京人行白行长亲自带我沿街寻找，也未找到合适的场地。最后，决定暂借南京人行办公大楼一楼大厅一小块场地作为营业部临时经营场地，让营业部可以开业；同时，再多方寻找房源。开业四个月后，营业部迁至南京市工人文化宫继续营业。

四是求解异地交易信息传输难题。1992年，全国网络通讯水平低下，还没有互联网、通信卫星等设施，为此，我积极与上交所、电话局联系，最后，通过公司驻上交所交易总代表张乐懿安排，本人亲自拜访上交所总经理尉文渊。经研究，采用电话长途专线解决委托下单问题。同时，在公司帮助指导下，营业部用电话线连接总公司，解决行情信息及清算数据传送问题。

依靠南京人行和公司的大力支持，并在营业部董事会领导下，1992年6月18日，上海万国证券公司、南京证券公司联合业务部正式开业，该业务部成为万国乃至全国各券商的首家异地分支机构，也是江苏省内第一家经营上市股票代理买卖业务的金融机构。这一天，南京市人民银行为此举行了隆重的开业仪式，南京市领导和各委局领导都出席了开业仪式。南京市市长王荣炳在开业仪式上激动地说道，联合业务部的开业，是南京金融市场发展道路上一个具有里程碑意义的大事！

联合业务部开业伊始，就备受各方关注，既要把代理业务做好，塑造良好的市场形象，又要为公司在当地一级市场争取份额。现在回想起来，联合业务部有几项开创性的业务举措，使我觉得非常自豪，总有一种办成大事的成就感。

首先，做好舆论宣传。我一到南京，就注重与当地主要媒体《南京日报》、《扬子晚报》等沟通，借助新闻媒体传播股市行情、股票交易知识。期间，还发生了一个小插曲：当时《南京日报》安排了一个专访，由本人向该报社一个负责金融方面新闻的年轻记者介绍股票交易市场概况，他听了我的介绍后，对“股市有风险”特别感兴趣，就抓住这一点写报道，并简单得出结论：普通老百姓不要涉足股票市场。文章一出，引来了有关部门的批评。为此，我专门拜访《南京日报》总编，澄清情况。为纠偏，该报又安排了后续文章予以弥补。

其次，举办各种股评讲座、报告会，向南京证券投资者普及股票投资知识。我记得规模最大的一次，是业务部在南京市政府礼堂举办了上海市场股评报告会。当时，我通过公司邀请了上海一批有影响的股评人士或资深投资者，讲解如何解读上市公司财务报表，如何将基本面分析与技术分析相结合，投资者应掌握哪些投资技巧等，并通过电台进行直播，整个礼堂座无虚席，取得很好的社会效果和经营效果。

为扩大营业部影响，我们还举办了一次活动，利用当时比较简陋的技术系统，在全南京范围举办模拟炒股比赛。营业部组织专人点评每日盘面操作要点，整个活动为期两周，吸引了大量客户参加，加深了他们对股票投资的认识。

最令人可喜的是，营业部不仅把股票代理买卖业务做得有声有色，而且，还帮助公司成功成为南京第一家上市公司——南京新街口百货商店股份有限公司股票发行的主承销商。同时，也是证券公司首次在注册地以外地区担任改制企业股票发行的主承销商。南京市体改委主任柏美林在该企业新股认购最后一天到业务部来视察时点评说：“你们营业部名利双收。”

回首第一家异地机构南京营业部从筹建到开业的种种往事，深感万国“追求卓越”的企业精神，给了自己极大的鞭策；万国锐意开拓，大胆用人，给了自己施展才干、奋力拼搏的大舞台。在南京短短两年的工作，给自己留下了人生中一段难以忘怀的经历。

张伟，曾任万国证券经纪总部副总经理；现任申银万国证券公司合规与风险管理总部副总经理。