成本控制与企业竞争力

第一节　成本控制与企业竞争力

成本是影响企业竞争力的一个重要变量。向成本管理要效益，向战略成本管理要竞争优势，已成为企业在激烈的市场竞争中取胜的有效武器。

一、企业成本的战略地位

20世纪80年代英国学者西蒙斯（Simonds）提出了战略成本观念，并着重强调了企业管理会计与企业战略结合的重要性。首先从战略的角度详细考虑成本管理的学者是哈佛商学院的迈克尔·波特教授，其在《竞争优势》一书中提出，通过识别企业竞争战略，制定简单可行的战略框架，以强调战略成本管理方法。企业成本战略的地位，主要表现在两个方面。

（一）现代企业之间的竞争是成本的较量

企业之间的竞争从表现形式来看，是价格和质量的竞争。但就其内部因素而言，竞争实际上是人才的竞争、技术的竞争、管理理念和方法的竞争。所有这些，最终体现在质量和成本上。这里的“质量”既包括（提高）产品质量，又包括（提高）服务质量。这里的“成本”，是指为生产产品所发生的广义成本。经济发展的规律告诉我们：除极少数产品由于资源的稀缺性而供不应求、价格呈上升趋势外，绝大多数产品的价格要么绝对下降、要么相对下降，这已成为不可改变的趋势。产品价格的制定不论有多少种方法，都应以产品成本作为基础。因此，产品价格的竞争，实质上就是产品成本的竞争。只有形成制造产品成本优势，才能取得竞争优势的突破口。

（二）新的竞争环境要求企业从战略高度进行成本管理

战略成本管理是全方位、多角度、突破单纯企业边界的成本管理。首先，由于当今企业成本结构中，产前与产后的成本比重逐步增加，因此战略成本管理深入到企业的研发、供应、生产、营销及售后服务部门，以更全面、细致地分析和控制各部门内部及部门之间相互联系的成本。其次，战略成本管理范围还应超越企业边界进行跨组织的成本管理，与企业价值链相关的上下游企业，相互协调地进行成本改进。在全球经济一体化的发展浪潮下，企业成本管理的视野还应在全球范围内重构企业的价值链，以获取全球经济的组合优势。最后，应对企业外部竞争对手的成本信息进行预测与分析，在相互比较中找出企业的成本差距，重塑企业的成本竞争优势。

二、成本领先战略在企业竞争中的优势

（一）成本领先战略

一个企业有没有竞争力，说到底就是看企业能不能用较低的成本提供比别人质量更佳、功能更好的产品和服务。竞争力的概念永远是一个成本的概念，是成本与效益的关系，本质上是成本的竞争。成本，是一个综合性指标，成本的高低是企业各项管理工作水平的集中反映。成本确定是管理会计的重点，成本确定体系是管理会计体系的核心。在市场经济活动中，构成产品竞争力的两个最主要的因素是成本和质量。企业竞争最直接地表现为一定质量下的成本竞争，企业通过一些措施降低成本，是提高企业竞争力的有效途径，是提高市场占有率的突破口，同时也给企业管理和生产销售提供了一个全新的概念。

营造企业竞争优势是战略管理的重要目标之一，而企业的竞争优势取决于它所拥有的相对成本优势。在相同条件下，谁拥有了成本优势就拥有了竞争优势。成本领先战略指企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。其关键在于以其成本上的领先地位来取得竞争优势，这与在市场销售上采取的低盈利低价格的策略是截然不同的。

（二）成本领先战略在企业竞争中的优势

实行成本领先战略的企业，在多方面体现出其竞争优势。

1.超额利润

由于企业的成本低于同行业中的其他企业，所以产品在以行业平均价格进行销售时，企业取得的利润就高于同行业的平均水平。

2.降价空间

这一优势在行业内进行削价竞争时尤其明显，由于销售价格的降低，其他企业的盈利降低甚至接近于零或负，这时低成本的企业还存在盈利的空间，其低成本的地位即转为高收益的地位。总成本领先地位非常吸引人。一旦企业赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。所以成本领先战略是企业最普遍最通用的竞争战略之一。

三、实施成本领先战略的方法和手段

为获取竞争力而实施成本领先战略的方法和手段主要有三个方面。

（一）战略定位

战略定位是指企业在赖以生存的市场上如何选择竞争武器以对抗竞争者。具体包括：（1）成本领先战略。在这种战略指导下，企业的目标是要成为其产业中的低成本厂商，也就是在提供的产品（或服务）的功能、质量差别不大的条件下，努力降低成本来取得竞争优势。（2）差异领先战略。差异领先战略要求企业就客户广泛重视的一些方面在产业内独树一帜或在成本差距难以进一步扩大的情况下，生产比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品以显示经营差异。（3）目标集聚战略。目标集聚战略是企业能够集中有限的资源高效地为某一狭窄的战略对象服务，从而超过更广阔范围内的竞争对手。目标集聚战略的实质是将目标瞄准某一特定细分市场，使企业的产品满足该领域消费者的特定需要，使企业获得竞争优势。

（二）价值链分析

每一种产品从其最初的原材料投入至到达最终消费者手中，要经过无数个相互联系的作业环节，这就是作业链。这种作业链既是一种产品的生产过程，同时又是一种价值形成和增值的过程，从而形成战略竞争上的价值链。从战略成本管理的层面上看，价值链分析可以衍生出企业的发展战略，并且该战略将会对企业的成本管理模式产生重大影响。

（三）成本动因分析

从战略成本动因来考虑成本管理，可以控制住企业日常经营中的大量潜在的成本问题。战略成本动因又可大体分为结构性成本动因和执行性成本动因两大类。其中结构性成本动因包括规模、范围、经验、技术及多样性等。执行性成本动因包括劳动力对企业投入的向心力、全面质量管理、生产能力的利用、工厂布局的效率及对供应商和客户关系的开发等。结构性成本动因分析解决配置的优化问题是基础，而执行性成本动因分析解决绩效的提高问题是使其持续。