国际货物买卖的含义与特点

第一节　国际货物买卖的含义与特点

一、国际货物买卖的含义

国际货物买卖是不同国家或地区的买卖双方通过交易磋商确定交易条件，然后订立国际贸物买卖合同，并按照合同约定的贸易条件履行买卖双方各自义务的全过程。从不同当事人的角度分为进口贸易和出口贸易。按照《联合国国际货物销售合同公约》第1章第1条规定，买卖双方当事人营业地处于不同的国家，由双方签订的货物销售合同，即便是工厂交货，卖方无须运出国境交付，这种合同也具有国际性，属于国际货物买卖，反之，若买卖双方的营业地处于一个国家，即使他们所订立的合同要求将货物由一国运往另一国，也不属于国际货物买卖。例如甲国某公司在乙国设立了一个子公司A，子公司A与乙国的B公司签订了一份买卖合同，合同规定，要求B公司将货物运往甲国，并交付给甲国A公司的母公司。这种合同由于当事人营业地均在乙国，因此不属于国际货物买卖。从含义上讲，国际货物买卖合同是国际货物买卖的核心内容，买卖双方一旦订立合同，就必须按照合同约定的交易条件履约。买卖双方在确定交易条件时，往往要进行多次的讨价还价，即交易磋商。双方在交易磋商时通常是按照国际法律法规和约定成俗的国际惯例进行谈判，双方应熟悉公司所经营产品的国际市场价格和未来的价格走势，熟悉国际航运市场和不同国家的外贸政策和外汇管理情况。

二、国际货物买卖的特点

与国内货物买卖比较，国际货物买卖是不同国家或地区之间的商品交换活动，交易环境和交易对象的差别使国际货物买卖有其独特之处：

（一）语言、习俗、法律等差异造成交易难度高

由于各国贸易商和消费者的民族特性、宗教信仰、风俗习惯都有较大的差别，如对颜色、数字、图案都有不同的忌讳和偏好，这就需要外贸工作人员在国际业务交往时，考虑到各国的文化差异。你可以和美国人说“在他方便的时候（at his convenience）”会面；而对英国人、澳大利亚人或其他用英国英语的人则不宜用“convenience”这个词，因为“convenience”的意思是“厕所”。同样，容积单位蒲式耳“bushel”和加仑“gallon”在英国和美国的概念是不同的。前者所代表的容积在英国比在美国要大3％，而后者则要大20％。在法律方面，许多西方发达国家针对性地制订了一系列贸易保护主义法规。这样，国际货物买卖交易的各个环节，都要比国内货物买卖的技术性更强，难度更高。

（二）商业、运输以及经济、政治风险大

国际货物买卖的当事方分处不同的国家（或地区），彼此进行资信调查都比较困难，容易给不法经营者造成诈骗的机会；同时，国际货物买卖要将货物从出口国运至进口国，跨国的海关手续因不同国家的规定不同而产生风险，在运输过程中，路途的遥远容易遭遇海盗、触礁、沉没等风险。由于世界上经济、政治发展的不稳定，商品的价格、货币的汇率以及当事国的政治局势的变动等，都可能使当事方承担比国内贸易更大的风险。

（三）交易复杂，接洽不便

对外贸易虽然有一些可遵循的国际惯例，但这些惯例不同于国际条约，不具备强制性的约束力，一旦交易双方就货物品质、规格、数量、交货期、包装、支付等问题发生异议，要取得圆满解决，也并非易事。同时，国际货物买卖竞争激烈，变化大。为了争夺国外市场，保护本国的生产和市场，许多国家都采用了关税和非关税壁垒，又对本国出口商品从生产到出口采取了资本输出、外汇倾销、出口补贴等支持措施。另外，对外贸易中的商品价格变化较快，新技术，新产品层出不穷，这都使经济不发达和科技落后的国家在对外贸易中处于劣势。

总之，国际货物买卖是一项具有涉外性质的商务活动，易受国际局势变化的影响，买卖的风险较大，线长、面广、环节多、市场竞争激烈，竞争环境复杂。

三、对外贸工作人员的素质要求

随着我国的进一步国际化，外向型经济人才越来越显得紧缺，从事外贸工作的人员越来越多。那么，做外贸都需要哪些专业知识和技能呢？主要有以下几个方面：

1.知晓相关的外国语言。这是在对外贸易中从与外商洽谈起直至办理各种贸易单证的基础，也是系统研究各种有关对外贸易的国际惯例的基础。

2.掌握市场营销学知识。对外贸易商品品种繁多，对象各异，竞争又十分激烈，掌握了市场营销学知识，就能取得最好的效果。

3.熟悉本国对外贸易的法规、政策和国际惯例以及各国商事法规。这就可以做到依法办事，既充分利用了本国政府对对外贸易所实行的各种鼓励措施，又能顺利地办好相关一系列手续。也可以通过了解国际惯例及各国的法规顺利完成合同项下的基本义务。

4.了解对方国家关税壁垒与非关税壁垒措施。对此了解后，才能较好地确定我们的相应对策，使产品较为顺利地进入对方市场。

5.运用国际金融有关知识，正确地选择计价货币，并采用相应的措施，防范汇率风险。同时，正确地选择结算方式，以保证出口收汇的安全、按时和如数收款。也可以运用合理的融资方式，周转资金，降低经营风险。

6.应了解涉外保险知识。明确可能的风险，进行相应的保险，懂得发生损失时的索赔，就可以防范不必要的损失。

7.懂得商品学知识。唯有这样，才能对有关商品的生产、收购、包装、储存、运输、推销等作出适当的安排。

8.要有世界地理和运输知识。选择最适当的运输方式、最直接的运输路线、最低廉的运输费用，从而降低交易成本。

9.要懂得财务、统计学方面的知识，对进出口业务进行核算并能够熟练处理进出口业务中的各种单据，提高经营效益。

知识链接

文化差异

尽管做贸易的积极性人所共有，但不同的文化背景对同样的业务语言和举止行为有不同的反应，因而外贸工作人员必须在沟通差异上作出努力。

一位美国外贸专家曾讲到，美国一位出口业务经理有一次要同时写信给三位外国经销商解释提价的原因，在写信给德国经销商时，他的信很快进入正题；在写给黎巴嫩经销商的信中，他就不那么直截了当，而是首先作了较为详细的解释；而在写给秘鲁经销商的信中，他则用了一页篇幅客套一番，从第二页才开始解释提价的原因。

不了解各国非语言方面的文化差异，也会导致贸易往来方面的困难。例如在德国，一个外国人如用食指表示“一”，则可能被理解为“二”，因为德国人表示“一”的方法是用拇指，而用拇指和食指才表示“二”。