一、价格条款的内容
合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位(如公吨)、单位价格金额(如200)、计价货币(如美元)和贸易术语(如CIF伦敦)。在价格条款中可规定: “每公吨200美元，CIF伦敦”(USD 200 per M/T CIF London)。总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。
二、规定价格条款的注意事项
为了使价格条款的规定明确合理，必须注意下列事项:
(1)合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。
(2)根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。
(3)争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。
(4)灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。
(5)参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。
(6)如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。
(7)如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。
(8)单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。
复习思考题
一、名词解释
价格术语 INCOTERMS 2000 FOB CIF FOB Liner Terms CIF Ex Ship's Hold FCA CFR 单价 总价 佣金 折扣 硬通货(硬货币) 软通货(软货币) 出口商品盈亏率 出口商品创汇率(外汇增值率) 出口商品换汇成本
二、思考题
1．FOB、CIF、CFR三种术语有哪些异同点?
2．请比较以下四对术语: DES与CIF ex ship'shold; FAS与FOB under tackle; FOB liner terms与FOB under tackle; EXW与FCA。
3．为什么CIF称“到岸价”是错误的?
4．试比较FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF间的区别。
5．出口某商品100公吨，每公吨1500美元FOB Shanghai，现客户要求改报CFRC4 London价，已知该货每公吨运费为180美元。试问，应如何报价?
6．某商品原报价CIFC2 Singapore每打25美元，现客户要求佣金增至4%，若想保持卖方净收入不变，应如何报价?
7．国际货物买卖的价格可分为哪些种类?
8．在对进出口商品作价时，应遵循哪些原则，考虑哪些因素?
9．在开拓和扩大国际市场时，为什么不能低价竞销?
10．在对外贸易中，正确选用计价货币应该遵循哪些重要原则?如果在出口业务中不得不选用软通货，卖方应该如何避免可能的损失?
11．在出口业务中，如何正确使用佣金和折扣?
12．如何计算出口商品的盈亏率、换汇成本、创汇率?
13．在国际货物买卖合同中订立价格条款时，应该注意哪些问题?
三、案例分析
1．我国以CIF术语向美国出口一级大米300吨，货物交运前我方及时进行了保险，交运后凭符合要求的发票、海运提单和保险单等单据顺利取得货款。货物在马六甲海峡附近航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港，只能按三级大米的价格出售。买方要求我方赔偿，我方于是向保险公司索赔并转赔买方。问: 我方的处理是否正确?
(分析提示: 我方的处理不妥，我方合同履行过程没有任何问题，我方没责任索赔。都是“到岸价”惹的祸。到岸价意味着必须保证货物及时、安全、完好的到岸，否则属违反合同，应予补偿。但本案采用的是CIF术语，风险在装运港转移，运输过程中导致货损卖方并不负责。卖方虽然保险，却是为买方而保，且保险单也已转交买方。正确的处理是买方自己凭保险单向保险公司索赔。)
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