如何度势运势力压群雄

四、如何度势运势力压群雄

法理诠释

孙子曰：故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

其大意是说：军队的锐气可使之衰懈，将帅的意志和决心也可使之动摇。军队初战，士气锐盛，继而懈怠，最后衰竭。所以，善于用兵打仗的人，总是避开敌人初来时的锐气，待其士气懈怠和衰竭之时再行攻击。这是掌握军队士气变化的一般法则。

兵法活用

求职时，如能洽到好处地运用这一军事思想，做到“奇正互用，度势运势” ，就会力压群雄，立于职场不败之地。

1.如何在30分钟面试中确定胜势？最理想状态是，第一个问题：先简单介绍一下自己，最好别超过5分钟。在面试10分钟后，真正的较量才开始。在接下来的15分钟内，这才是如何给主考官留下决定性印象的关键。

一个问题，你如果用10分钟来回答，则另一个问题最好用5分钟，这样，你就让刁钻的面试官，没机会问你别的问题了。当然，你也可让每个问题都用一句话来回答，这样，你便很快让面试官没那么多准备好的问题来问你了。

法无定则，任何变数都会发生，掌握常规和随机应变并不矛盾。对求职者而言，关键在于如何控制时间和节奏。如果前者不是更重要的话，有几个重要的原则必需记住：

(1)必需努力掌握对节奏的控制权，而不要把它交给你的面试官。有些面试官，常无意或故意打断你的回答，试图获得面试节奏的控制权。那么，你必须保持冷静，努力把节奏感再抢回来。

例如，在面试官突然插入一个问题时，你可有意识地保持10秒钟的沉默，装作在思索这个问题，实际上是在冷静，然后找回自信和节奏，再用一种和刚才回答问题相同的语速重新开始。

有时，当你觉得所回答的关键话题被打断时，在回答新问题前，应有礼貌地说：“在我回答这个问题之前，我觉得我应该对刚才那个问题的回答补充一点” ，然后尽快完成你刚才没有机会说完的观点。

(2)不要在一个问题上纠缠太久。当一个问题，在很难说清的情况下，你可这么说： “关于这个问题，我想，我现在只能说出这么多了。 ”

(3)在15分钟内，力争取得尽量多的共识。当你在回答一些关于观点、价值、方法等问题时，如感觉顺利，在最后一个问题上，就应保守些，只要不犯错误就行。例如：你可问面试官，你是怎么走进这一行的，你是怎么看待这一行等。如感觉面试不佳，并希望通过最后一个问题来绝地反击，就不妨顺便说出一个你没来得及在面试中提起的“卖点” ，以此加深面试官对你的正面评价。

案例再现

有位女生，知道其口语能力，在面试时，表现得不很理想，于是，她最后问面试官： “您知道，在高中的时候，我学的是俄语，进入大学后，这才开始学英语，到现在也就学了3年时间。虽然在考试中取得了好的成绩，但我知道自己的英语口语，还需要很大的提高，您能在这方面给我一些好的指点吗？ ”

出人意料的是那位面试官却改变了态度： “不、不，你的英语已经让人很满意了。我是中国人，我的中文说得还没有你的英文好呢。 ”

结果，这个只学了3年英语的女生，竟然击败了其他学了十几年英语的竞争者。

2.不可小觑的生活常识。有时，甚至是否具备某些生活“常识”也成为应聘者能否解答出问题的关键。

案例再现

下面这个故事，对我们或许有些启发。

有家软件公司老板，在面试一个有关系的大学生时，这个老板给了他一个魔方，要他在周五之前，把魔方转成六面都一样的拿回来。老板的朋友觉得，他用这样的题目来“考人” ，真有点不可思议。老板却解释道：“咳！这个人有后台，我不好意思不要他，所以，出个题考考他，以便到时给他安排一个合适的职务。 ”

老板的朋友提醒道： “可能这个大学生会把魔方拆开，再一个个安上去。 ”老板说：“如果他这样做就好了。这说明他敢作敢为，可以从事开拓市场方面的工作。 ”

“那其他的做法呢？ ”

“现在的孩子都不玩魔方了，所以，我不相信他能马上转好。如果他拿漆把六面刷出来，就说明他很有创意，可以从事软件开发部的工作；如果他今天下午就把魔方拿回来，就说明他非常聪明，领悟能力强，做我的助理最合适了；如果他星期三之前把魔方拿回来，说明他请教了人，也就是说他很有人缘，可以让他去客户服务部工作；如果他在我走之前拿回来，说明他勤劳肯干，从事低级程序员的工作没问题；如果他最终拿回来，说他还是不会，那说明他人很老实，可以从事保管和财务的工作。可是如果他不拿回来，那我就爱莫能助了。 ”

“原来如此！ ”

第二天，老板高兴地告诉他的朋友：“那个大学生我要定了。他今天早上把魔方还给了我。你猜怎么的？他新买了一个魔方给我！他说：‘你的魔方我转来转去都无法还原，所以，我新买了一个，它比你的那个更大、更灵活！ ’ ”

“这说明什么？ ”朋友问。老板压低了声音：“他绝对是做盗版的好材料！ ”