弱者愈弱的秘密

2　马太效应：强者愈强、弱者愈弱的秘密

马太效应的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言:

主人要到外国去，临行前交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们:“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”

过了很久，主人回来了，要和三个仆人算账。

第一个仆人说:“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是主人奖励了他10锭银子。

第二个仆人报告说:“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是主人便奖励了他5锭银子。

第三个仆人报告说:“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是主人命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说:“凡有的，还要加给他，叫他多余;没有的，连他所有的，也要夺过来。”

在上面这个故事中，三个仆人开始时的财富是一样的，到最后却相差悬殊。最终差距的形成有两个阶段，第一个阶段是主人回来前，他们各自去做生意，这时的差距是他们自身因素造成的，比如说努力;第二个阶段是主人回来后，对他们进行奖惩，这时的差距是外界原因造成的。但值得注意的是，第二阶段外界因素的影响是建立在第一阶段的结果的基础上的，而第一阶段的结果又取决于自身的因素，所以开始时自身因素的一点小差异导致了后来的差异，再后来，在连锁传导的作用下，差异被进一步放大。

这就是马太效应，它是美国科学史研究者罗伯特·莫顿在1968年提出的，用来概括一种社会心理现象:“相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常会得到更多的声望，就算他们的成就是相似的。同样地，在同一个项目上，声誉通常给予那些已经出名的研究者，比如说，一个奖项几乎总是授予最资深的研究者，就算所有工作都是一个研究生完成的。”此术语后为经济学界所借用，反映出贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。

马太效应揭示了一个不断增长的个人和企业资源的需求原理，关系到个人的成功和生活幸福，所以它是影响企业发展和个人成功的一个重要法则。

在实际生活中，强者愈强，弱者愈弱这样的例子不胜枚举。

你会发现，朋友多的人会借助频繁的交往而结识更多的朋友，而朋友少的人就会一直在自己的圈子里打转;那些名声在外的人，因为有很多抛头露面的机会，所以他们就能变得更加出名，而那些默默无闻的人却永远也引不起别人的关注;一个学生如果学习成绩好，就会得到老师的表扬和喜爱，于是他有了更大的动力去学习，成绩会变得越来越好，而一个学习成绩不好的学习，老师如果总是批评指责他的话，就会使他丧失学习的兴趣，成绩越来越差。

而在经济方面，马态效应会造成贫者愈贫、富者愈富、赢家通吃。为什么金钱会聚集在少数人的手中，这是因为就算投资回报率相同，一个本钱比别人多十倍的人，他的收益同样也比别人多十倍;有雄厚资金做后盾的企业可以尽情使用各式各样的营销手段来推广自己的产品，而那些小企业只能在夹缝中求生存。

股市里的大庄家可以兴风作浪，而小额投资者往往血本无归。就是因为庄家有足够多的资金可以控制他的这只股票的大盘走势，人为地操纵股票的上涨和下跌，而没什么钱的小散户就只能跟着大盘的势头走，跟得快的可以赚点小钱，跟得慢的就只能赔了。下面的故事能形象地说明这种现象。

在一个村子里，有做买卖搞生意的，热火朝天。村子里的人每天忙进忙出，忙上忙下的，就是为了多挣点钱，百姓们挣钱可不容易啊。有个富人总是在游说那里的穷人们:“你这东西值不了钱，快卖给我吧，你现在不卖，明天价格再跌，连这个价也卖不了了呢。”穷人没卖，第二天果然跌了，穷人还是没卖，第三天继续跌，富人找到穷人，说:“跟你说了吧。让你卖你不卖，现在卖还来得及，还要跌一半呢。”这时穷人们慌了，跟村里的人一说，都吓坏了，“咱就卖给富人吧，他也是看咱穷，同情我们才买的呢，我们还要谢谢他。”最后，大部分穷人把商品全卖给了富人。

奇怪的是，富人拿了这么多商品后，商品价格就开始暴涨，涨啊涨，一直涨。涨了十倍，富人对穷人说:“我现在的东西值很多钱，你们现在那么穷，来，我这个东西卖给你们，让你们也赚点吧，以后还要暴涨呢。”价格高了十倍，穷人第一天没买，结果第二天又暴涨了，穷人忍住了，第三天又涨了。富人找到穷人说:“还要涨呢，那分析师都说了，这还要涨，要涨到6000块，20倍呢，你们不买以后绝对买不到了。”全村的人又慌了，后来大部分穷人就又以十倍的价格买了回来，同样说着一样的话:“富人真是好，还记得我们这些人呢。”

富者在资本市场中具有天生的优势，人生也是这样，如果你出身富庶，就有机会享受高品质的生活，受到很好的教育，长大以后，就比穷人家的孩子更有竞争力，能够获得更好的工作和更高的薪酬，这又会使得你的生活更好。如此推理，想必会让出身一般的青少年朋友有些丧气，是否这真的是一个魔咒，让人不得解脱的宿命呢?

老子的《道德经》里有这样的一句话:“天之道损有余而补不足，人之道则不然，损不足以奉有余。”这就是马太效应的一个反映，所以马太效应可以归纳为:“任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面，如金钱、名誉、地位等，获得成功和进步后，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。”马太效应对于领先者来说就是一种优势的积累，当你已经取得一定成功后，那就更容易取得更大的成功。

强者总会更强，弱者反而更弱。物竞天择，适者生存，强者随着积累优势，将有更多的机会取得更大的成功和进步。普通大众的金钱，就会通过这种形态聚集到少数人群手中，进一步加剧贫富分化。另外，由于富者通常会享受到更好的教育和发展机会，而穷者则会由于经济原因，比富者更缺乏发展机遇，让富者更富，穷者更穷。

大学生在毕业找工作过程中，同样也存在着明显的马太效应:有的人可以拿到很多家意向单位的通知函，而有的人却连一次面试机会都很难得争取到!虽然马太效应看似是一种不公平的社会现象，从另一个角度来说，却更深层次地体现了一种公平的管理思想——主人给予三个仆人都是一样多的银子，说明主人对他们的起点是公平的，而最后结果的不同，则是由于个人的思想观念与努力程度的不同。同样的道理，当大学生刚入学的时候，都是刚刚经过高考的洗礼，起点都差不多，可经过四年的不同程度的努力，最后找工作的时候，结果也会大不相同。在马太效应中，主人对三个仆人的分配，是他个人意志的体现，而社会对于每个人的分配，却是社会综合意志的体现。

马太效应告诉我们，如果想在某一个领域保持优势。就必须在这个领域迅速做大。当目标领域有强大对手时，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势。对于青少年来说。最重要的就是要先找准自己的发展方向，确立自己的优势，然后再通过努力扩大优势，强者越强，好的开始是成功的一半，基础打好了，后面的发展就能如鱼得水了。所以，一个人要让社会认可，就必须靠自己的奋斗获得成功，每个人的命运都掌握在自己手里。