诸葛亮：问和人才的选拔

1.“举贤”——人才的选拔

诸葛亮说:“善将者必有博闻多智者为腹心，沈审谨密者为耳目，勇悍善敌者为爪牙。”的确，在任何高明的谋略家身边，总是聚集着一大群各式各样的人才。谋略的对抗，从某种意义上说，就是人才的对抗，谁拥有的人才更多，质量更高，谁就能获得胜利。因此“古之圣人”无不把“举贤用能”看做是头等重要的大事。为了获得贤才能士，“极卑极贱，极远极劳”，无所不为。

仅仅认识到“举贤”的重要性是远远不够的，它并不意味着人才会自动归附，还必须有相应的“得贤”之道，才能争取到人才。“得贤”的方法很多，“富之、贵之、敬之、誉之”是四种常用手段。它们从不同的角度满足了人才的心理需求，从而对人才产生巨大的吸引力。

“富之”，就是以利禄来吸引人才。追求物质利益是人的自然本性之一，人才也不例外。同时，物质利益的多少，又是衡量人的价值的砝码之一。所以尽可能给予人才以丰厚的物质待遇，在一定程度上既满足了其追求物欲的自然本性，又满足了其体现自我价值的心理需求。

“贵之”，就是以爵位来争取人才。爵位是与权力联系在一起的，而权力是人才得以施展抱负的重要条件。给予人才以相应的权力，也就是满足其释放自身能量的心理需求。

“敬之”，就是从人格上尊敬人才，“誉之”就是用各种荣誉给予人才以精神鼓励。人作为社会性动物具有两种心理定势，一种是“从众”心理，一种是“别众”心理。人才作为社会群体中的优秀分子，其“别众”心理尤其强烈。“敬”“誉”实际上就是肯定人才所具有的与众不同的价值，从而满足人才的“别众”心理需求。

曰:“然则众贤之术将奈何哉^①?”子墨子言曰:“譬若欲众其国之善射御之士者^②，必将富之^③、贵之、敬之、誉之，然后国之善射御之士，将可得而众也^④。况又有贤良之士，厚乎德行，辩乎言谈^⑤，博乎道术者乎^⑥!此固国家之珍而社稷之佐也^⑦，亦必且富之，贵之、敬之、誉之，然后国之良士^⑧，亦将可得而众也。”

《墨子·尚贤上》

注:①曰:设问词，意为“问道”。将奈何:该怎么样。②射御之士:射箭，驾车的人。③必将富之:必定使他们富。④将:就。可得而众:可能众多。⑤辩乎言谈:善于辞令，能说服人。⑥博乎道术:这里指通晓治国的道理和方法。⑦珍:财宝。佐:

辅助。⑧良士:疑当做“贤良之士”。有德有才的人。

译:有人问:“然而能使贤良之士众多的方法是怎样的呢?”墨子说:“比如如果想使国家善于射箭、驾车的人多，必当使他们富，使他们高贵，使他们受到人们尊敬，给他荣誉，然后国家里善于射箭、驾车的人就可能众多。何况是有才有德的人，品德高尚，善于辞令，能说服人，通晓治国的道理、方法呢!这些人是国家的珍宝，社会的栋梁，一定要使他们富裕，使他们高贵，使他们受到人们尊敬，给他们荣誉，然后国家里有才有德的人，也就可能有而且会很多的。”

入国而不存其士^①，则国亡矣。见贤而不急^②，则缓其君矣^③。非贤无急，非士无与虑国^④;缓贤忘士，而能以其国存者，未曾有也。

《墨子·亲士》

注:①入:疑是“%”形之误。“%”:治也，%国:治国。存:慰问、优待。②急:迫切。③缓:怠慢。④虑:谋划。

译:君主治理国家，如不慰问和优待他的贤士，那就要亡国了。看见贤士如果不是急迫地加以慰问和优待，那么贤士们便会怠慢他们的君主了。君主如果不把“亲士”作为迫切的事情，那就不再有更为迫切的事情了，如果没有贤士，那就没有和自己一起为国谋划的人了。怠慢贤士，而能使他的国家生存下去，从来没有这样的事。

子路曰:“子行三军则谁与?”^①

子曰:“暴虎冯河^②，死而无悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。”

《论语·述而》

注:①三军:古代大国有三军，每军一万二千五百人，这里指全军。②暴虎:赤手空拳与老虎搏斗。冯河:徒步过河(不乘船)。

译:子路说:“您如果指挥军队的话，那么同谁共事呢?”孔子说:“空手打老虎，徒步过大河，死了都不后悔的人，我不同他共事。同我共事的一定是遇事谨慎小心，喜欢思考问题而能够完成任务的人。”

力不敌众，智不尽物，与其用一人，不如用一国，故智力敌^①而群物胜。揣中^②则私^③劳，不中则有过。下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。是以事至而结智^④，一听^⑤而公会^⑥。听不一则后悖于前，后悖于前则愚智不分;不公会则犹豫而不断，不断则事留。

《韩非子·八经·主道》

注:①智力敌:指以一人之智与力和众人群物相敌对。②中:适当，准确。③私:独自。④结智:结集众人智慧。⑤一听:一并听取。“一”借为“壹”，同也。⑥公会:邀集众人会议。

译:一人的力量敌不过众人的力量，人的智慧不能尽知万物，国君与其利用一人的智力，不如利用一国人的智力。所以一人的智慧和力量与群众群物相敌对，胜利属于群众群物。君主只相信自己的智慧，即使揣测正确，也只是独自一人在辛勤思索，揣测不正确，就会犯错误。下等君主尽力发挥自己的才能，中等君主尽量利用众人的力气，上等君主尽量利用众人的智慧。因此，有事就应集中众人的智慧，邀集众人聚会议论，听取众人的意见。不听取众人的意见，干起事来就会使后面的计划乖乱前面的计划，分不清哪些计划愚蠢，哪些计划高明;不邀集众人聚会议论，就会犹豫不决，犹豫不决就会使事情得不到处理。

夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰:式^①于政，不式于勇，式于廊庙^②之内，不式于四境之外。

《战国策·苏秦始将连横》

注:①式:用。②廊庙:朝庭。

译:有才能的人在位，天下就会臣服。一个人被重用，天下人就会跟着来了。所以说:要在正直的人手下做事，不要在勇而无谋者手下做事，要在朝内为官，不要出国在别国做官。

夫能扶天下之危者，则据天下之安，能除天下之忧者，则据天下之乐，能救天下之祸者，则获天下之福，故泽^①及于民，则贤人归之，泽及昆虫，则圣人归之。贤人所归，则其国强;圣人所归，则六合^②同。求贤以德，致圣以道。贤去则国微。圣去则国乖^③，微者危之阶，乖者亡之征。

《黄石公三略·下略》

注:①泽:恩泽。②六合:天地四方。③乖:不顺，不和谐。

译:能拯救天下众人危亡的人，就能保持天下安定，能消除天下众人忧患的人，就能享受到天下的快乐，能解除天下众人祸殃的人，就能获得天下的幸福。所以，恩泽施行到百姓那里，贤人就会归附，恩泽施行于万物生灵，圣人就会归附。贤人归附，国家就会强大，圣人归附，天下就会统一。求取贤人要靠德，求取圣人要靠道。贤人离去，国家就会衰微，圣人离去，国家就会混乱。衰微是通向危险的阶梯，混乱是灭亡的征兆。

梁惠王^①问尉缭子^②曰:“黄帝刑^③德，可以百胜，有之乎?”

尉缭子对曰:“刑以伐之，德以守之，非所谓天官时日，阴阳向背也，黄帝者，人事而已矣。何者?今有城，东西攻不能取，南北攻不能取，城高池深，兵器备具，财谷多积，豪士一谋^④者也。若城下池浅，守弱则取之矣。由是观之，天官时日，不若人事也。”

《尉缭子·天官》

注:①梁惠王:即魏惠王，战国时期魏国国君。②尉缭:战国时期的军事家。生卒年不详。相传是鬼谷子的高足，学成后曾隐居，后应魏惠王之请，到大梁向惠王陈述兵法。《汉书·艺文志》云:“《尉缭子》十九篇”。③刑:处罚。④一谋:谋略相同。

译:魏惠王问尉缭子道:“黄帝依靠处罚和德政，就可以百战百胜，有这回事吗?”

尉缭子回答说:“处罚是用来讨伐敌人的，德政是用来保守国家的，不是讲究天官时日，阴阳向背那一套。黄帝行事，依靠的不过是人的作为罢了。为什么这样说呢?譬如现在有座城，从东面西面攻不下来，从南面北面也攻不下来，因为城墙高，城池深，武器装备精良，物资粮食储备丰富，豪杰之士同心同德谋略一致。假如城墙低矮，城池浅，防守力量又薄弱，就能夺取了。由此看来，靠天官时日来推断胜负，不如充分发挥人的作用。”

举贤用能，不时日^①事利;明法审令，不卜筮^②而获吉;贵功养劳，不祷祠^③而得福。又曰:天时不如地利，地利不如人和，古之圣人，谨人事而已。

《尉缭子·武议》

注:①时日:指挑选吉日。②卜筮:古代预测吉凶的方法。卜:用火烧龟甲，根据上面的裂纹来判断吉凶。筮:用蓍草加以分合，据此判断吉凶。③祷祠:在宗庙祠堂举行祈祷仪式。

译:推举贤德之人，任用才能之士，不在吉日里也能办事顺利;严明法度，审察号令，不用卜筮也能获得好结果;提拔有功之臣，供养做出贡献的人，不举行祈祷仪式也能得到幸福。所以又说:天时有利不如地理条件有利，地理条件有利不如众人团结一心。古代圣人最注重的就是人的作为。

天下无粹白之狐，而有粹白之裘，取之众白也。夫取于众，此三皇五帝之所以大立功名也。凡君之所以立，出乎众也。立已定而舍其众，是得其末而失其本。得其末而失其本，不闻安居。故以众勇无畏乎孟贲矣^①，以众力无畏乎乌获矣^②，以众视无畏乎离娄矣^③，以众知无畏乎尧、舜矣。夫以众者，此君人之大宝也。

《吕氏春秋·用众》

注:①孟贲:战国时卫国的勇士，据说可以“生牛拨角”。②乌获:战国时秦国大力士。③离娄:传说为黄帝时视力最好的人，“能见针末于百步之外”。一名“离朱”。

译:天下没有纯白的狐狸，却有纯白的狐裘，这是从许多白狐狸的皮中取来制成的。善于从众人中吸取长处，这正是三皇五帝大建功名的原因。大凡君主的确立，都是凭借着众人的力量。君位一经确立就舍弃众人，这是得到细枝末节而丧失了根本。凡是得到细枝末节而丧失了根本的君主，从未听说过他的统治会安定稳固。所以，依靠众人的勇力就不惧怕孟贲了，依靠众人的力量就不惧怕乌获了，依靠众人的眼力就不惧怕离娄了，依靠众人的智慧就不惧怕赶不上尧、舜了。依靠众人，这是统治人民的根本大法。

士之为人，当理不避其难^①，临患忘利，遗生行义^②，视死如归。有如此者，国君不得而友^③，天子不得而臣^④。大者定天下，其次定一国，必由如此人者也^⑤。故人主之欲大立功名者，不可不务求此人也^⑥。贤主劳于求人，而佚于治事^⑦。

《吕氏春秋·士节》

注:①当:面对。理:义。②遗生:舍生。③友:交友。④臣:使……称臣。⑤由:用。⑥务:致力。⑦佚:通“逸”，安逸。

译:士的为人，应当是主持正义不避危难，面临祸患忘却私利，舍生行义，视死如归。有如此行为的人，国君无法与他交友，天子无法让他称臣。大至安定天下，其次安定一国，一定要用这样的人。所以君主想要立大功名的，不可不致力于访求这样的人。贤明的君主把精力花费在访求贤士上，而对治理政事则采取超脱的态度。

先王之索贤人，无不以也。极卑极贱，极远极劳。

《吕氏春秋·求人》

译:先王为了寻求贤人，是无所不做的:他们可以对贤人极其谦卑，可以举用极为卑贱的人，可以到极远的地方去，可以付出极大的辛劳。

君人者不下庙堂之上^①，而知四海之外者，因物以识物，因人以知人也。故积力之所举^②，则无不胜也，众智之所无^③，则无不成也。

《淮南子·主术训》

注:①庙堂:宗庙和明堂。代指朝廷。②积力:聚积力量。③众智之所无:集中大众的智慧。所无:指“君人者”不具备的智慧。

译:作为国君，身在庙堂之上，而知道天下的事情，是凭借外物而认识外物，依靠人而知道人的。所以积聚众人的力量，那么没有什么不能战胜;集中大众的智慧，那么什么事情都能办成。

夫为将者必有腹心^①、耳目^②、爪牙^③。无腹心者，如人夜行，无所措手足;无耳目者，如冥然而居^④，不知运动^⑤;无爪牙者，如饥人食毒物，无不死矣。故善将者必有博闻多智者为腹心，沈审谨密者为耳目^⑥，勇捍善敌者为爪牙^⑦。

(三国·蜀)诸葛亮:《心书·腹心》

注:①腹心:即现代汉语中的“心腹”。比喻左右亲信。②耳目:指侦察消息通风报信的人。③爪牙:羽翼，比喻辅佐的人。④冥然:昏暗的样子。⑤运动:指为达到个人目的而进行的钻营活动。⑥沈审谨密:机智聪明，谨慎保密。⑦勇悍:勇敢强悍。

译:当将帅的人，一定要有心腹、耳目、爪牙。如果将帅没有心腹，就像人在黑夜中行走，茫然不知所措;如果将帅没有耳目，就像人处于昏暗之中，不知道如何活动;将帅没有爪牙，就像肚子饿了的人吃有毒的食物，没有不死的。所以，善于当将帅的人，一定有博学多才的人作心腹;机智聪明、谨慎保密的人作耳目，勇敢强悍的人作爪牙。

平原君家楼临民家。民家有躄者，槃散行汲^①。平原君美人居楼上，临见，大笑之。明日，躄者至平原君门，请曰:“臣闻君之喜士，士不远千里而至者，以君能贵士而贱妾也。臣不幸，有罢癃之病^②，而君之后宫临而笑臣，臣愿得笑臣者头。”平原君笑应曰:“诺。”躄者去，平原君笑曰:“观此竖子，乃欲以一笑之故杀吾美人，不亦甚乎!”终不杀。居岁余，宾客门下舍人稍稍引去者过半^③。平原君怪之，曰:“胜所以待诸君者未尝敢失礼，而去者何多也?”门下一人前对曰:“以君之不杀笑躄者，以君为爱色而贱士，士即去耳。”于是平原君乃斩笑躄者美人头，自造门进躄者，因谢焉。其后门下乃复稍稍来。是时齐有孟尝，魏有信陵，楚有春申，故争相倾以待士。

(汉)司马迁:《史记·平原君虞卿列传第十六》

注:①躄者:跛子;躄，两腿瘸。槃散:即蹒跚，跛行的样子。②罢癃:音皮隆，指残疾。③稍稍:陆续，渐渐。

译:平原君住宅的高楼临接平民家。平民家有个跛子，蹒跚外出打水。平原君的美妾在楼上俯视到了，对着跛子大笑起来。第二天，跛子来到平原君家，对平原君说:“我听说你喜欢招纳士人，士人不远千里来投奔你，是因为你能够尊重士人而轻视宠妾。我不幸患有残疾，但你的后宫宠妾却站在高楼上取笑我，我希望得到取笑我的那个宠妾的头。”平原君笑着回答说:“好吧。”那个跛子走了，平原君笑着说:“看这小子，竟要因为笑一笑的缘故，杀我美妾，不是太过分了吗?”终于没杀她。过了一年多，平原君的食客和门下弟子渐渐地借故辞去，走了一大半。平原君对这事感到很奇怪，说:“我对待大家不曾有失礼的地方，离我而去的人为什么这么多呢?”他的一个门客上前回答:“因为你不杀那个耻笑跛子的宠妾，因为你爱好美色而薄待士人，因此士人就离去了。”于是平原君就斩下那个取笑跛子的美人的头，亲自登门献给跛子，并请他原谅。此后，原来离去的那些人又陆续归来。当时，齐国有孟尝君，魏国有信陵君，楚国有春申君，互相竞争以丰厚待遇争取士人。

魏有隐士曰侯嬴^①，年七十，家贫，为大梁夷门监者^②。公子闻之，往请，欲厚遗之。不肯受，曰:“臣修身洁行数十年，终不以监门困故而受公子财。”公子于是乃置酒大会宾客。坐定，公子从车骑，虚左^③，自迎夷门侯生。侯生摄敝衣冠^④，直上载公子上坐;不让，欲以观公子。公子执辔愈恭^⑤。侯生又谓公子曰:“臣有客在市屠中，愿枉车骑过之。”公子引车入市，侯生下见其客朱亥，俾倪故久立^⑥，与其客语，微察公子。公子颜色愈和。当是时，魏将相宗室宾客满堂，待公子举酒。市人皆观公子执辔。从骑皆窃骂侯生。侯生视公子色终不变，乃谢客就车。至家，公子引侯生坐上座，遍赞宾客，宾客皆惊。酒酣，公子起，为寿侯生前。侯生因谓公子曰:“今日嬴之为公子亦足矣。嬴乃夷门抱关者也，而公子亲枉车骑，自迎嬴于众人广坐之中，不宜有所过，今公子故过之。然嬴欲就公子之名，故久立公子车骑市中，过客以观公子，公子愈恭。市人皆以嬴为小人，而以公子为长者能下士也。”

(汉)司马迁:《史记·魏公子列传第十七》

注:①隐士:隐居起来不愿当客从政的士人。②夷门监者:监守东门的役吏。夷门，大梁有十二个城门，东门叫夷门。③虚左:指留出车上左边的座位。古代以左边为尊贵，虚左以待客人，是表示客气、恭敬。④摄敝衣冠:整理破旧的衣冠。摄:整顿，整理。⑤执辔:指驾车。辔:音佩，驾驭牲口的缰绳。⑥俾倪:通“睥睨”，斜视。

译:魏国有一位隐士叫侯嬴，年纪七十岁了，家境贫寒，做大梁城东门的看门人。公子听说了他的为人，前去访问，想送厚礼给他。侯嬴不肯接受，说道:“我修养品德，检点行为已有几十年了，总不能因看守城门生活穷困的缘故而接受你的财物。”公子于是就摆酒席大宴宾客。宾客都已入席，公子却带着随从车马，留出车上左边尊贵的座位，亲自去迎接东城门的侯嬴。侯嬴整理了一下破旧的衣帽，径直上车坐到公子的上首座位上，毫不推辞，想借此来考察公子的态度。公子拿着缰绳，显得更加恭敬。侯嬴又对公子说:“我有个朋友在集市上的屠宰场，我想委屈你的车马经过那个地方。”公子驱车进入市场，侯嬴跳下车去看他的朋友朱亥，瞟着公子，故意长时间地站在那里，和朱亥说话，暗中观察公子。公子脸上的神色更加谦和。就在这个时候，魏国的将相宗室宾客们坐满堂上，等候公子来开始宴饮。市上的人都看着公子为侯嬴驾车。公子的随从都私下骂侯嬴。侯嬴见公子神色始终不变，就和朋友告辞，上了车。到了公子家里，公子请侯嬴坐到上首的座位上，用赞美的话把侯嬴介绍给在座的客人，在座的宾客都大吃一惊。酒喝到正高兴时，公子站了起来，到侯嬴面前敬酒祝福。侯嬴于是对公子说:“我今天难为公子也够了。我不过是城东门的一个看门人，委屈公子驾车，在大庭广众中亲自来迎接我，我本不应去拜访朋友，如今公子竟同我去拜访他。然而我是想成就公子的美名，所以让你的车马在市中久候，以拜访朋友来观察公子的度量，而公子的神色却显得更加恭敬。市上的人都认为我是小人，而认为公子德行高，能礼贤下士。”

燕昭王收破燕后即位，卑身厚弊，以招贤者，欲将以报仇。故往见郭隗^①……郭隗先生曰:“臣闻古之君王，有以千金求千里马者，三年不能得。涓人言于君王曰^②:‘请求之。’君遣之。三月得千里马，马已死，买其首五百金，反以报君。君大怒曰:‘所求者生马，安事死马而捐五百金?’涓人对曰:‘死马且买之五百金，况生马乎?天下必以王为能市马，马今至矣。’于是不能期年，千里之马至者三。今王诚欲至士，先从隗始;隗且见事，况贤于隗者乎?岂远千里哉”?

于是昭王为隗筑宫而师之。乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争凑燕。燕王吊死问生，与百姓同其甘苦。二十八年，燕国殷富，士卒乐佚轻战。于是遂以乐毅为上将军，与秦、楚、三晋合谋从伐齐。齐兵败，闵王出走于外。燕兵独追北入至临淄，尽取齐宝，烧其宫室宗庙。齐城之不下者，唯独莒、即墨。

《战国策·燕昭王收破燕后即位》

注:①郭隗:战国时燕国人。燕昭王欲报齐仇，拟招徕人才，向他问计。②涓人:这里指亲信的侍臣，太监。

译:燕昭王收拾了残破的燕国之后，登上了王位。他谦卑恭敬，以厚礼重金招聘贤才，准备依靠他们报仇雪恨。于是，他去见郭隗先生……郭隗先生说:“我听说，古代有个君王，想以千金求购千里马，经过三年，也没有买到。宫中有个侍臣对国王说:‘请让我去买吧。’国君就派他去了。三个月后他找到千里马，可是马已经死了，就用五百金买了那匹死马的头，回来报告国君。国君大怒，说:‘我要找的是活马，死马有什么用?还白白花了五百金。’侍臣回答说:‘死马尚且肯花五百金，更何况活马呢?天下的人由此会认为大王善于买马，那么千里马就会买到。’于是，不到一年，三匹千里马就送上门来。现在大王果真想招徕人才，就先从我开始吧;像我这样的人尚且被信任，何况比我更有才干的人呢?难道他们还会嫌千里为远而不到燕国来吗?”

于是，燕昭王专为郭隗修建宫邸，并且尊他为师。(不久)乐毅从魏国来了，邹衍从齐国来了，剧辛从赵国来了，有才干的人都争先恐后地聚集到燕国。昭王悼念死去的人，安慰活着的人，同老百姓同甘共苦。二十八年，燕国殷实富裕了，士兵生活安适，都乐意为国而战。于是，昭王就任命乐毅为上将军，与秦、楚、赵、魏、韩等国合谋讨伐齐国。齐国大败，齐闵王逃往国外。燕国的军队单独追击败逃的齐军，攻下齐都临淄，把那里的宝物全部掠去，烧毁了齐国的宫殿、宗庙。齐国的城邑没有被攻下的，只有莒和即墨两处。

魏文侯过段干木之闾而轼之^①，其仆^②曰:“君胡为轼?”曰:“此非段干木之闾欤?段干木盖贤者也^③，吾安敢不轼?且吾闻段干木未尝肯以己易寡人也^④，吾安敢骄之?段干木光乎德^⑤，寡人光乎地^⑥;段干木富乎义，寡人富乎财。”其仆曰:“然则君何不相之?”于是君请相之，段干木不肯受。则君乃致禄百万^⑦，而时往馆之^⑧。于是国人皆喜，相与诵之曰:“吾君好正，段干木之敬^⑨;吾君好忠，段干木之隆^⑩。”居无几何，秦兴兵欲攻魏，司马唐谏秦君曰:“段干木贤者也，而魏礼之，天下莫不闻，无乃不可加兵乎?”秦君以为然，乃按兵，辍不敢攻之。魏文侯可谓善用兵矣。

《吕氏春秋·期贤》

注:①闾:里巷的门，这里指里巷。轼:车前横木，这里用如动词，凭轼，即双手扶在车前横木上，这是古人乘车时表示敬礼的动作。②仆:驾车的人。③盖:这里作用略同“乃”。④易:交换。⑤光:明亮，这里比喻显耀。⑥地:地位、权势。⑦致:给与。百万:这里极言禄米之多。⑧馆:这里是到其住处探望的意思。⑨段干木之敬:即敬段干木，这是宾语前置句。⑩段干木之隆:也是宾语前置句。隆:用如使动，尊显。司马唐:战国秦大夫，他书或作“司马庚”。

译:魏文侯从段干木居住的里巷前经过，手扶车轼表示敬意。他的车夫说:“您为什么要扶轼致敬?”魏文侯说:“这不是段干木住的里巷吗?段干木是个贤者呀，我怎么敢不致敬?而且我听说，段干木把操守看得比什么都重要，即使拿我的君位同他的操守相交换，他也绝不会同意，我怎么敢对他骄慢无礼呢?段干木是在德行上显耀，而我只是在地位上显耀;段干木是在道义上富有，而我只是在财物上富有。”他的车夫说:“既然如此，那么您为什么不让他做相国呢?”于是魏文侯就请段干木做相国，段干木不肯接受这个职位。文侯就给了他丰厚的俸禄，并且时常到家里去探望他。于是国人都很高兴，共同吟咏道:“我们国君喜欢廉正，把段干木来敬重;我们国君喜欢忠诚，把段干木来推崇。”过了没多久，秦国准备兴兵进攻魏国，司马唐向秦国君进谏，说:“段干木是个贤正的人，魏国札敬他，天下没有谁不知道，恐怕不能对魏国用兵吧?”秦君认为司马唐说得很对，于是止住军队，不敢攻魏。魏文侯可以说是善于用兵了。

武侯尝^①谋事，群臣莫能及，罢朝而有喜色，起进曰:“昔楚庄王尝谋事，群臣莫能及，罢朝而有忧色。申公问曰:‘君有忧色，何也?’曰:‘寡人闻之，世不绝圣，国不乏贤，能得其师者王，能得其友者霸。今寡人不才而群臣莫能及者，楚国其殆矣!’此楚庄王之所忧，而君说^②之，臣窃惧矣。”于是武侯有惭色。

《吴子·图国》

注:①尝:曾经。②说:通“悦”。

译:魏武侯曾经与臣僚议论国家大事，群臣的见解都比不上他。退朝后他面露喜悦之色。吴起进谏说:“从前楚庄王曾经与群臣议论国事，群臣都比不上他。退朝后他却面有忧色。楚国大臣申公问道:‘君主面有忧色，为什么呢?’庄王说:‘我听说过，世间不会没有圣人，国家不会缺乏贤才，能够得到圣人贤才作为老师的人可以成就帝王之业，能够得到这些人作为朋友的人，可以成为一方霸主。如今我没有什么才能，但群臣却没有人比得上我，楚国危险了啊!’楚庄王忧虑的事情却使你感到高兴，我私下里替你担心啊!”于是魏武侯脸上显出了羞惭之色。

魏公叔痤病，惠王往问之。曰:“公叔病。即不可讳，将柰^①社稷何?”公叔痤对曰:“痤有御庶子^②公孙鞅，愿王以国事听之也。为弗能听，勿使出竟^③”王弗应，出而谓左右曰:“岂不悲哉!以公叔之贤，而谓寡人必以国事听鞅，不亦悖乎!”

公叔痤死，公孙鞅闻之，已葬，西之秦，孝公受而用之。秦果日以强，魏日以削。此非公叔之悖也，惠王之悖也。悖者之患，固以不悖者为悖。

《战国策·魏公叔痤病》

注:①柰:同“奈”。②御庶子:僚属、家臣。③竟:国境、边境。

译:魏国公叔痤病重，惠王前往探望。惠王说:“公叔病重，这是没办法的事，您百年之后我的国家怎么办呢?”公叔痤说:“我有僚属公孙鞅(即商鞅)，希望国王在处理国家大事方面听听他的意见。如果不想听他的也不要让他出走了。”魏王没有回答，出来后对左右随从说:“这是多么可悲啊!凭公叔的贤明，却对我说凡国事都要听公孙鞅的，不也太荒谬了吗?”

公叔痤死了，公孙鞅听说了这件事，安葬公叔痤完毕后，就西逃到秦国了，孝公接纳并重用他。秦国果然一天天强大起来，魏国一天天地衰弱下去。这不是公叔的荒谬，而是惠王的荒谬啊。荒谬的人的毛病就在于把本来不是荒谬的当做荒谬。

管子束缚在鲁，桓公欲相鲍叔。鲍叔曰:“吾君欲霸王^①，则管夷吾在彼。臣弗若也。”桓公曰:“夷吾，寡人之贼也^②，射我者也，不可。”鲍叔曰:“夷吾，为其君射人者也。君若得而臣之，则彼亦将为君射人。”桓公不听，强相鲍叔。固辞让^③，而相桓公果听之^④。于是乎使人告鲁曰:“管夷吾，寡人之雠也，愿得之而亲加手焉。”鲁君许诺^⑤，乃使吏鞹其拳^⑥，胶其目，盛之以鸱夷^⑦，置之车中。至齐境，桓公使人以朝车迎之^⑧，祓以爟火^⑨，衅以牺猳焉^⑩，生与之如国。命有司除庙筵几，而荐之曰:“自孤之闻夷吾之言也，目益明，耳益聪。孤弗敢专，敢以告于先君。”因顾而命管子曰:“夷吾佐予!”管仲还走，再拜稽首，受令而出。管子治齐国，举事有功，桓公必先赏鲍叔，曰:“使齐国得管子者，鲍叔也。”桓公可谓知行赏矣。凡行赏欲其本也，本则过无由生矣。

《吕氏春秋·赞能》

注:①霸王:成就王霸之业。②贼:杀人者。③固:坚决。④相:当是由于与下文“桓”字形近而衍。⑤鲁君:指鲁庄公。⑥鞹:音扩，皮革，这里用如动词，用皮革套住。⑦鸱夷:大的皮口袋。“鸱”，音吃。⑧朝车:重臣朝见君主所乘的车。⑨祓:音福，举行仪式以去灾祈福。爟火:祭祀时点的火炬。“爟”，音换。⑩衅:血祭。牺猳:祭祀用的纯色的公猪。“猳”，音加。生:上文桓公使人告鲁“愿得之而亲加手焉”，这里用“生”字强调桓公实际不想杀管仲，告鲁的话只是为保全管仲生命，使他免遭鲁国杀害而已。国:国都。除:扫除。筵:竹席。几:设于座侧供凭倚的矮桌。这里“筵几”用如动词，设置筵几。“几”，音饥。荐:进献。还走:逡巡退避，表示惶恐。“还”，音玄。

译:管仲被囚禁在鲁国的时候，齐桓公想用鲍叔牙为相。鲍叔说:“您如果想成就霸王之业，那么有管夷吾在鲁国，我不如他。”桓公说:管夷吾是杀害我的凶手，用箭射过我的人，不能用他。”鲍叔说:“夷吾是为他的君主射人的人，您如果得到他，用他为臣，他也会为您射别人”。桓公不听，坚持要用鲍叔为相。鲍叔坚定推辞，最后，桓公终于听从了鲍叔的意见。于是派人告诉鲁国说:“管夷吾是我的仇敌，希望能得到他，亲手把他杀死。”鲁君答应了，派官吏用皮革套住管仲的双手，用胶粘上他的眼睛，把他装在大皮口袋里，放在车上给齐国送去。到了齐国边境，齐桓公派人用重臣朝见君王所坐的车辆来迎接管仲。点起火把祓除不祥，杀了公猪举行血祭。恢复了他的自由，跟他一起回到国都。桓公命令主管官吏扫除宗庙，设置筵几，把管仲进荐给祖先，说:“我自从听了夷吾的谈论，目光越发明亮，耳朵越发灵敏。我准备用他为相，不敢擅自决定，冒昧地以此告请祖先。”桓公说完，就回过头来命令管仲说:“夷吾辅佐我!”管仲退避了几步，向桓公再拜叩头，接受了命令，而后离开了宗庙。管仲治理齐国，只要做事有功，桓公就一定先赏鲍叔，说:“使齐国得到管子的是鲍叔啊!”桓公可算得上知道如何行赏了。凡是行赏，应该赏赐根本，赏赐根本，过失就无从发生了。