创业计划准备的三个角度

四、创业计划准备的三个角度

如何写创业计划呢?要依目标，即看创业计划针对的对象而有所不同，那么是要写给投资者看呢，还是要拿去银行进行贷款?从不同的目的来写，创业计划的重点也会有所不同。

由于雇员、投资者、银行家、供应商、顾客与顾问等都可能是创业计划的阅读者，阅读者不同，阅读的目的也不一样，创业计划所需要的内容和关注的重点也就不同。通常，创业计划必须努力去满足每一类阅读者的需要。避免创业计划成为一份内部文件，只重视对产品技术或服务优势的描述，而不考虑满足市场目标和长期财务预期的可行性。

第一，创业者角度:清楚地表达新企业是干什么的。

第二，消费者(市场)角度:从用户角度考虑产品和技术是否能满足客户的需要，是否有人购买这种产品，即顾客导向问题分析。

第三，投资者角度:投资者如何审视自己的企业，是否有完备的财务计划。

一般来讲，潜在资金供应者和投资者对贷款对象或投资对象的评估标准有所不同。银行家和风险投资家对新企业的评估，简单来讲，前者更看重过去的现实业绩，而后者更看重未来的潜在收益。比如，银行放贷者着重考察借款人的四个C:角色(character)，现金流(cash flow)，抵押(collateral)和权益贡献(equity contribution)(有时也称6C，如在第五章讲到的6C)。这四个C的实质是要求创业者的创业计划能反映出创业者的信用历史，偿还债务和支付利息的能力，是否有有形资产作贷款担保，以及创业者本人有一定数量的投资或个人收益。投资者，尤其是风险资本投资者，通常比贷款者更重视创业者的素质，他们会花大量时间了解创业者的背景，是否拥有容易相处的个性，是否欢迎风险投资者的介入。他们对投资回报的要求很高，关注市场预测和财务预测状况。