【--】李彦宏的百度搜索商业模式

【1-7-4】李彦宏的百度搜索商业模式

（一）百度的基本状况

百度是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案》诗句：“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。

（二）百度的基本状况

百度公司不同于一般意义上的网络公司，它是一家立足于自主掌握并提供互联网核心技术的技术型公司。在中国互联网经济迅猛发展的今天，百度公司结合世界先进的网络技术、中国的语言特色以及中国互联网经济发展的现状，开发出了中国互联网信息检索和传递的基础设施平台，并且运用最先进的商业模式，直接为整个中国的互联网提供高价值的技术性服务互联网产品，是中国最优秀的互联网技术提供商。

（三）百度的商业模式

1.关键字

对一些类别的关键字分别设定每次点击的费用范围，广告客户在此范围之内可以自由设定CPC，参与竞价，出价越高，其广告信息在搜索结果中的排名越靠前。因此，但凡有广告客户购买的关键词，在搜索结果页面中，付费广告信息通常是处于比较靠前、比较醒目的位置，从而赢的更多的注意和点击率。

2.搜索引擎

搜索引擎是用户获取未知信息的最主要途径，除了大型知名的互联网站可以获得大量的独立域名访问外，一般网站尤其是商业网站访问量在75%以上来源于搜索引擎，所以搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，将其搜索结果排名作为盈利手段无可厚非。

3.网络广告

以广告客户为核心的盈利模式，服从纯粹的市场和商业原则，利润是成功的衡量标准，金钱则是力量的度量衡。百度建立的以广告客户为核心的竞价排名将不可避免地制造不平等，即倾向于反映那些掌握着金钱和权力的客户的观点。

4.收入和利润来源

百度的主要收入来源是网络广告，百度竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。每天有数亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，企业就会被查找这些关键词的客户找到。竞价排名按照给企业带来的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。

5.目标客户

访问百度的网民年龄集中在18—40岁之间，而且70%具有大专以上学历，这些人大部分是公司的核心技术人员或管理人员，极具购买力，能给企业带来很高的商业价值。

（四）百度的技术模式

百度在中国各地和美国均设有服务器，搜索范围涵盖了中国大陆、香港、台湾、澳门、新加坡等华语地区以及北美、欧洲的部分站点。

百度搜索引擎拥有目前世界上最大的中文信息库，每天以几十万页的速度快速增长。

（五）百度的经营模式

百度最初的经营模式是给各门户网站做搜索引擎，靠为它们提供搜索技术来挣钱。

百度首创了竞价排名的商业模式。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中，吸引每一个潜在客户的访问。

百度以推广百度网站的辅助网站作为经营模式，例如，百度贴吧、百度文库、百度百科、百度空间等百度的产品。“百度一下，你就知道”的广告词已经深入人心，并且百度还为各类企业提供竞价排名推广业务及精准广告服务。

在营销方式的探索上，百度一直在努力将用户需求和客户服务信息进行最有效地匹配。

（六）百度推广服务的特点

百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

百度推广服务最突出的特点在于按效果付费，只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上，针对性强，而且是客户主动找上门，行商变坐商，效果更好。