学会筛选创业机会

第三单元　如何选择创业机会

寓言故事导读两则

1.不能飞起来的蝴蝶

有一个人看到一只茧上裂开了一个小口，一只蝴蝶在艰难地将身体从茧的小口中一点点地挣扎出来，很长时间过去了，蝴蝶似乎没有任何进展。这个人决定帮助一下蝴蝶:他用剪刀小心翼翼地将茧破开。蝴蝶很容易地挣脱出来了。但是它的翅膀紧紧地贴着身体……他接着观察，期待蝴蝶能打开翅膀飞起来……然而，这一刻始终没有出现！实际上，这只蝴蝶永远也不能飞起来了。这个好心好意的人并不知道，蝴蝶从茧上的小口挣扎而出，是蝴蝶成长的必需过程，通过这一挤压过程将体液从身体挤压到翅膀，它才能在脱茧而出后展翅飞翔……

2.小蜗牛的故事

小蜗牛问妈妈:为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？

妈妈说:因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！

小蜗牛:毛虫姐姐没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？

妈妈:因为毛虫姐姐能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶，他为什么不背这个又硬又重的壳呢？

妈妈:因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来:我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他:所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

一、创业者与创业机会

（一）创业者的基本特征

如果生命中没有障碍，我们就会很脆弱，不会像现在这样强壮。创业——就是毫无畏惧地直面所有障碍和困境，在克服困难中练得强壮，在解决问题中变得智慧，创造我们所祈求的辉煌！创业——我们不靠天，也不靠地，我们靠自己！

英国的科林·巴罗在《小型企业》一书中提出小企业人的6个特点:

①全身心投入，努力工作　　②接受不确定性

③身体健康　　　　　　　　④自我约束

⑤独创性和敢冒风险　　　　⑥计划与组织能力

美国的唐·多曼在《事业革命》一书中提出了创业者的5种人格特征:

①愿意冒风险　　　　　　　②能分辨出好的商业点子

③决心和信心　　　　　　　④壮士断腕的勇气

⑤愿意为成功延长工作时间

美国的第姆·伯恩在《小企业创业蓝图》一书中提出了对企业家的四点要求:

①信心　　　　　　　　　　②专门知识

③积极主动的态度　　　　　④恒心

我国的创业应具备哪些基本特征呢？

除了健康的身心素质外，还要有以知识素质为支撑的各种能力素质。如:学习创新能力、判断分析决策能力、识人用人能力、人际交往能力和经营管理能力等。

1.学习创新能力。创业者要善于学习，根据客观情况的变化，及时提出新目标、新方案，不断开拓新局面，创出新路子。只有不断学习、善于学习，创业者才能具有广博的知识、扎实的专业基础知识、熟练的专业技能、丰富的实践经验、良好的心态，从而形成自己创新求异的精神、卓越不凡的远见、“个性化”的超前意识。逐渐提高自己观察事物的敏锐性，提升自己的创造创新能力，去创办有“个性”特色的企业，实现自己的创业梦想。

2.判断决策能力。判断决策来自于对主客观环节条件的科学分析。创业机会分析就是要从众多的创业目标中分析比较，选择出最适合发挥自己特长与优势的创业方向和途径。良好的决策能力是良好的分析能力加果断的判断能力。

3.识人用人能力。创业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的领导，领导的基本职能一是决策，二是用人。人力资源是企业的核心资源，要把企业经营好，核心问题是物色挑选人员，组建一个合适的创业团队。创业者要有善于用人的“领袖精神”，因为领袖这种精神是创业的无形资本。“一只狮子带领的绵羊部队能战胜一只绵羊带领的狮子部队”，这一古老的西方谚语说明了创业者领袖精神的重要性，创业者应该是狮子，而不是绵羊。

4.人际交往能力。人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效，“朋友经济”在招商中的作用日益显现，人际关系在创业中的作用不可忽视。北京大学“中国金融投资家俱乐部”的成员多数是投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。扩大社交圈、提高自身人际交往能力，是创业者永不下课的课堂；通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，是每个创业者实现成功创业的捷径。

5.经营管理能力。创业者要学会内部管理——管好“人、财、物、事、时空、信息”这些资源，特别是协调好下属各部门成员之间关系，使之同心协力来创业；学会企业经营——妥善处理与公众（政府部门、新闻媒体、客户等）之间的关系，取得各方支持，实现效益最大化的初创企业经营目标。

当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些能力才能去创业，但创业者本人至少要在实践中不断学习，提高自己的实战能力，才能成为一个成功的创业者。要特别强调一下集中核心能力，在创业的第一步识别适合自己的创业机会。

（二）什么是创业机会

爬楼梯的启示

有一对兄弟，家住60层楼上。有一天他们外出旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是就爬楼梯上去。爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说:“包包太重了，不如这样吧，我们把包包放在这里，等来电后坐电梯下来拿。”于是，他们把行李放在了20楼。轻松多了，继续向上爬。终于到了60楼！兴奋的兄弟俩发现进屋的钥匙留在20楼的包包里了。

站到终点，怅然若失，这一生最宝贵的东西都留在了20岁的行囊里，没有打开梦想就走完了本来可以轰轰烈烈的一生。但是，岁月如流水，怎能再度回到20岁？

思考:这一对兄弟在基本素质方面缺少什么？

创业机会是通过把资源创造性的结合起来，满足市场的需要，从而创造价值的一种可能性。

创业机会有其自身的四个特征:

吸引力——代表一种顾客渴望的未来状态，很能吸引顾客。所以创业机会一定是一个有吸引力的创意。

持久性——有一定的时间长度来开发机会和交付价值。

适时性——好的创业机会必须在竞争者还没有把创意付诸行动、并把产品推向市场的时候实施，否则就没有机会了。

价值创造——创业是一项为社会为顾客创造价值的活动，如果一项产品或服务不能为顾客带来价值，反而增添麻烦，那么肯定不构成创业机会。

对照创业机会的四个特征，看看以下九句常用语中是否都隐含着许多创业的商机？

物以稀为贵——短缺是经济活动牟利的第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机:技术、真情、真品、知识……

时间就是金钱——在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

水往低处流——在需求的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机。这是价格与成本商机。

江山易改，懒性难移——花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好。这是方便性商机。

周而复始，永续不完——人们的生存需求，吃、穿、住、行每天都在继续，只要有人就永续不完。这是通用需求商机。

天生某物必有用——一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板蓝根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！这是价值发现性商机。

螳螂捕蝉，黄雀在后——人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。这是中间性商机。

一荣俱荣，一损俱损——由于需求的互补性、继承性、选择性，决定了地区间、行业间、商品间的关联性。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。这是系统性商机。

风雨过后是彩虹——由重大的突发危机事件引起的商机。

由此可见创业商机无处不在，“世上无难事，只怕有心人”。

商机来自于问题——创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。许多人尤其是老一代经商的人都知道，吃是永恒的需要，这就是永恒的市场，当然就有永恒的生意。人要吃的东西很多，光是这“吃”字就可以做出很多文章来。不光是吃，在人们的其他基本生活需要方面，我们也同样可以做出很多文章来。

商机来自于变化——创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

商机来自于创新——创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。

商机来自于竞争——如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。

商机表现为需求的产生与满足的方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡。当你寻找到了“合适的产品、合适的客户、合适的价格、合适的时间、合适的渠道”，商机就会转化为财富。

二、学会发现创业机会

你若已经创业，你在创办企业前是怎样捕捉到商机的？你若正准备创业，你要怎样捕捉商机创办你的企业？先看下列案例导读，再来讨论以上问题。

李维斯的故事

美国人李维斯跟着一大批人去西部淘金，途中被一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子，销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。

评析:李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他乐观、开朗的积极心态和在平凡的生活中适时发现了能满足顾客需要的创造价值的机会。

（一）学会识别创业机会

“不怕没有机会，就怕没有眼光”，创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中怎样发现创业机会呢？

创业机会识别的步骤:

机会的搜寻——创业者对整个经济系统中可能的创意展开搜索，发现哪些创意可能是潜在的商业机会，具有潜在的开发价值。

机会的识别——从创意中筛选出合适的创业机会。通过对整体市场环境和一般的行业分析，判断该机会是否在广泛意义上属于有利的商业机会；考察这一机会对于自己来说是否有开发价值。

机会的评价——对选中机会的各项财务指标和创业团队的构成进行考察，然后确定是否正式组建公司进行创业。其实机会评价是伴随整个机会识别过程的，只不过在机会开发的后期这种评价变得比较规范，并集中于机会的商业价值。

具体地说，创业机会识别可以考虑以下步骤。

第一，要确定你新创公司的市场在哪里，要搞清楚市场是什么、你新创公司在市场价值链的哪一端。第二，知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么，哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的；哪些因素是长期的，哪些因素是短期的。如果抑制因素是强大且长期的，那就要考虑这个市场要不要进入。第三，找出市场的需求点。要对市场进行分析、对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析。哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里。了解清楚客户的关键购买因素是什么。第四，做市场供应分析。有多少人在为这一市场提供服务，在整个价值链中，有哪些是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的，若公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。第五，找出新创空间机遇。供应商如何去覆盖市场中的每一块？供应商不能满足的，而你能填补这一空白，这就是创业机会。第六，创业模式的细分。知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需的条件来设计商业模式。

（二）识别创业机会的方法

思科公司的创立

20世纪70年代，斯坦福大学商学院的桑德拉·莱纳和计算机科学系的伦纳德·博萨克想通过电子邮件互相发情书，但他们各自院系使用不同的计算机网络。所以他们充满热情而执著的发明了路由器。1984年，他们组建了思科公司，路由器使思科公司一度成为成长最快的企业。2004年，也就是思科创建20年后，思科价值达1620亿美元。

1.观察趋势法

经济力量、社会力量、技术进步、政治活动和制度变革，是创业者要遵循的最重要的趋势。创业者应该通过趋势带来新问题的分析，来识别问题中蕴藏的创业机遇！

2.环境分析法

创业环境关系创业的成败，必要的环境分析有助于你创业计划的制订。环境分析的内容可参考波特的“五种环境因素”和“企业竞争模型”，分析的技术，可参考使用“SWOT”方法。通过环境分析来识别创业机会，是降低创业风险的一条必由路径。

3.功能分析法

产品的功能是产品存在的目的，也是产品创新的核心。通过“功能扩展法”，对附属功能设计进行重新定位，实现产品创新，识别创业机会。如:菜刀的功能是“切”，附属功能有“拍、刮、割、压、盛、铲”等。若在刀背上设计锯齿，就进一步满足了“刮”的功能。还可以通过“功能联想”、“功能组合”、“功能削减”等方面的功能分析，发现市场机会、增加产品价值。

4.理论分析识别法

（1）波特的五种竞争力模型

国际著名战略学家迈克尔·波特（Michael　E.Porter），把主导一个产业的竞争因素划分为五种力量:产业内现有企业的竞争、新进入者的威胁、供应商讨价还价的实力、购买商讨价还价的实力、替代产品或服务的威胁（见图3.1）。

图3.1　波特的五种竞争力模型

（2）SWOT分析

SWOT分析（SWOT　Analysis）是对创业组织存在的优势与劣势、面临的机会与威胁进行整合分析的方法。在SWOT中，S代表优势（Strength）；W代表劣势（Weakness）；O代表机会（Opportunity）；T代表威胁（Threat）。通过创业者自身因素分析确认优势与劣势；通过外部环境分析，判断面临的机会与威胁。把四方面的因素结合起来考虑，以确定创业企业的发展战略，可以用SWOT分析（见表3.1）。

表3.1　SWOT分析

三、学会筛选创业机会

自由女神像大修废料的利用

美国闻名于世的自由女神铜像，曾在经历百年风化后进行了翻新大修，留下了200吨废料。清理垃圾工作量大，费用又很昂贵，成了难题。商人斯塔克获知后，意识到这是一大经营机遇。经过巧妙的开发与营销策划，斯塔克申请承包了被人视为垃圾的废料清理工作。他把废料全部运回工厂，把废铜改铸成纪念像、纪念币，水泥碎块加工成小型纪念塔，废配木装在精美的盒子里，作为源于自由女神神圣的一部分，充作特殊纪念品高价出售。结果，人们争相竞购这些极具文化价值的产品。

思考题:商人斯塔克“自由女神像大修废料利用”事例对你识别和筛选创业机会有何启发？

（一）什么是创业机会的筛选

所谓创业机会的筛选，就是在创业机会识别的基础上确定适合自己的创业项目的过程。

在现实经济生活中，适用于某个特定的创业者的创业机会并不是很多。创业者需要经过一层又一层筛选，在众多机会中筛选出真正适合自己的创业机会。一般而言，较好的创业机会多有五个特点:一是在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长；二是创业者能够获得利用该机会所需的关键资源；三是创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”；四是创业者有可能创造新的市场需求；五是特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受相应风险。面对较好的创业机会，特定的创业者需要回答四个问题:一是你能否获得自己缺少但又被他人控制的资源；二是遇到竞争时，自己是否有能力与之抗衡；三是是否存在你可能创造的新增市场；四是该创业者是否有能力承受利用该机会的各种风险。创业者选择了适当的创业机会，还需要在“适当的时间段”内启动创业、进入市场。换言之，特定的创业机会仅存在于特定的时段内，创业者只有在这个时间段内启动创业、进入市场，才有可能获得相应的商业回报。反之，如果创业者在特定的创业机会过去之后行动，那就可能血本无归。

期盼成功的创业者必须在别人还没有醒悟过来之前就去发现机会、辨识机会、选择机会，瞄准创业项目的时间段，一头扎进去，才可能大展身手。

浙江民间投资者在投资项目的方向选择上有如下经验。

大型不如小型。大型项目运行后，单位成本，技术基础强容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般投资者，只要是做民间性质的投资就宜选择投资小，见效快，技术难度系数低的投资项目。

重工不如轻工。重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长、耗资多、回收慢，一般不是民投资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合民间资本。

用品不如食品。民以食为天。食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。

男人不如女人。市场调查表明，社会购买力70%以上是掌握在女人手里，女人不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。

大人不如小孩。中国的儿童消费市场很有特色，儿童用品包含了儿童成长不同时期消费。儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。

做生不如做熟。俗话说“隔行如隔山”，投资自己一无所知的行业，需要特别慎重。选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道为什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。

多元不如专业。品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势，如近年闻名遐迩的义乌小商品市场。

（二）创业机会筛选的办法

蒂蒙斯筛选创业机会概括了一个八大类53项指标的框架。这些指标提供了一些量化的方式，使创业者可以对“行业与市场问题、竞争优势问题、经济结构和收获问题、管理团队问题、致命缺陷问题”作出判断，对这些因素加起来是否组成一个有足够吸引力的

商机作出判断（见表3.2）。

表3.2

续　表

资料来源:杰弗里·蒂蒙斯《战略与商业机会》，华夏出版社2002年版。

三只毛毛虫的选择

第一只毛毛虫。有一天爬呀爬，爬过山河，终于来到这棵苹果树下。它并不知道这是一棵苹果树，也不知树上长满了红红的苹果。当它看到同伴们往上爬时，不知所以地就跟着往上爬。没有目的，不知终点，更不知生为何求、死为何所。它的最后结局呢？在树叶中迷了路，颠沛流离糊涂一生。不过可以确定大部分毛毛虫都是这样活着的，不去烦恼什么是生命的意义，倒也轻松。

第二只毛毛虫。它也爬到了苹果树下。确定了它的“虫生目标”就是找到一个大苹果。它猜想:大苹果应该长在大枝叶上。于是它就慢慢地往上爬，遇到分支的时候，就选择较粗的树枝继续爬。最后它发现大树枝上没有大苹果。另外几只毛毛虫爬过一个名为“创业”的树枝已找到了名为“老板”的大苹果。而这个创业树枝曾是它不屑于爬的一根细小的树枝。

第三只毛毛虫。它可不是一只普通的虫，它知道自己要何种苹果，更知道苹果是如何长成的。因此它的目标并不是一只大苹果，而是一朵含苞待放的苹果花。它计算着自己的时程，并估计当它抵达时，这朵花正好长成一只成熟的大苹果，而且它将是第一条钻入大苹果的虫。果不其然，它获得所应得的，从此过着幸福快乐的日子。

思考题:适合你的创业目标是什么？结合三只毛毛虫的故事，谈谈你的想法。

四、练习与延伸性阅读

（一）选择创业机会练习

1.对你所构思的企业进行SWOT分析。

①将你分析的你所构思的企业的各种因素分类填入表内。

②将结果在SWOT分析图上定位，看看你所构思的企业当前应采取什么战略。

（二）延伸性阅读

1.《创业的36条军规》节选。

《创业的36条军规》节选

第1条　创业者，人生之大事也，不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

第4条　创始人必须一直承受“非人待遇”，你需要给所有人交代，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

第7条　时时思考，事事复盘，不要在同一个地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

第8条　要有坚强的神经和摧不垮的心理素质。要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。

第9条　先学会赚钱，再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。

第10条　相信直觉，敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对模式、方向、战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。

第11条　创业没有剧本，学会拥抱变化。作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。

第12条　早五分钟行动，留三分力在手，随时准备自救。五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备自救方能长命百岁。

第13条　为谋生进行的创业大都是没有价值的。创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。如果发现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来。

第15条　不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过账，投入必须能够创造利润。

2.《创新与创业精神》，作者:［美］彼得·F·德鲁克，译者:张炜，上海人民出版社2002年9月出版。

3.《创意开发方法》，作者:杨德林，清华大学出版社2006年7月出版。

4.《战略与商业机会》，作者:［美］杰弗里·蒂蒙斯，译者:周伟民，华夏出版社2002年出版。