相中的店面要及时拿下

对于创业开店者来说，一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下，否则很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。怎样尽快拿下店面？谈判自然是至关重要的。

1．谈好房租价格

在开店的过程中，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东谈房租之前，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：

（1）你觉得自己负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力。

（2）预算一下是否有钱可赚。

（3）向附近类似的门面打探一下，如果价位基本一致，说明是比较合理的。然后再依据自己设定的最高房租价格比较房东给出的房租价格，权衡后进行谈判，就比较容易成功。

2．谈好缴付方式

缴付房租的方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是5年或10年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将5年或10年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走的风险，也不受涨租的影响，能节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

3．谈好附加条件

与房东进行谈判，除了租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这样可以使你节省不少开支。首先，在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都要了解清楚，然后通过协商，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。其次，你可以通过协商要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较高的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你租的时间比较长，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。最后，还可以通过协商要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

总之，只要看中所选的店面，而且也没有什么其他问题，谈妥后就要快速和房东签合同，不能拖泥带水，让自己错过机会。