不要轻视弱小对手

不要轻视弱小对手

【原文】

天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。

柔之胜刚，弱之胜强，天下莫不知，而莫能行。(《老子·第七十八章》)

【译文】

天下没有比水更柔弱的，但攻坚克强却没有什么能胜过它，因为没有什么可以真正改变得了它。柔能胜过刚，弱能胜过强，天下没有人不知道，但又没有人能实行。

【解析】

在道家看来，柔弱具有一种内在的生命力，不是虚弱，不是脆弱，而是柔韧，因为它保持着一种不断发展、成长的生机，必定能战胜强大。而“强大”也就意味着已在走向死亡——物壮则老。像水那样柔弱，那样趋下，那样平而后止;像水那样深沉平静，那样不求报答，那样洗涤污秽，正是为了“胜刚”、“胜强”。

非洲有一种吸血蝙蝠，在非洲大草原上它是很小的一种动物，然而，它却是野马的天敌。这种蝙蝠时常趴在马腿上，用锋利的牙齿迅速咬破野马的腿，然后再用尖尖的嘴吸血。野马血流如注，疼痛难忍，然而他无论怎么蹦跳和奔跑，都无法驱逐这种蝙蝠。最后野马在暴怒和血泊中无可奈何的死去。

在现实的生活中，将你击垮的有时并不是那些巨大的挑战，而是一些非常琐碎的小事。那些看似微不足道的小事却能无休止的消耗人的精力，损耗一个人的成功几率，正像那不起眼的蚂蚁和蝙蝠一样，能把强大的生命置于死地。

以柔弱胜刚强是道家的决胜之道，同样可以应用在企业和商战中。

在商业中，没有哪一个品牌大到不能被挑战，也没有哪一个品牌弱小到不能去竞争。因为无论是弱小的企业或动物，他们的“弱小”都不是一成不变的，或许只是某种时空位置下暂处于弱势，他们完全可以利用其优势来改变这种局面。比如，当我们的某种资源在全局上面处于弱势的情况下，如果我们试着把这些资源集中到局部上，那么在这个局部，你将处于强大的位置，这就是我们在商战中强调的集中哲学。

山东肉食市场竞争异常激烈，喜旺何以突破重围?一方面是因为喜旺公司最初集中优势做烟台市区，还有一个重要的原因是他有自己的拳头产品——猪头肉。喜旺猪头肉的独特美味其他任何一个企业都生产不出来，喜旺凭借这一不起眼的拳头产品树立了自己专业的形象。靠拳头产品占领市场后，喜旺迅速增加了几十个品牌，由一个个体户摇身一变成为了集团军。喜旺把在烟台的成功经验总结提高，在一年内成功占领了山东市场。

即使是强者，整体的强并不代表局部都强;即使是弱者，局部的弱也不代表整体都弱，再强大的企业也有弱势，再弱小的企业也有他的强势。我们要学会将有限的资源集中在局部市场，改变、平衡强弱势力量的对比，从而实现另一种可能。这就是集中运作的真谛。

在商业运作中，企业不但要学会集中主要力量，还要学会借势。常常有很多的弱小企业，借助于大企业的名声来达到宣传自己的目的，从而获得成功。

蒙牛起步的时候，一无工厂，二无品牌，三无市场，在这种情况下，蒙牛把900万元启动资金中的三分之一用于广告宣传。在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，底下是“创内蒙乳业第二品牌”。借助乳业老大哥是伊利的名声，让消费者认同了它是第二品牌。

蒙牛巧妙地通过“甘当内蒙古第二品牌”的品牌宣传和“中国乳都”等概念的推出，叫响了蒙牛自己的品牌。蒙牛在宣传上一开始就与伊利联系在一起，在冰淇淋的包装上，他们打出了为民族工业争气，向伊利学习的字样。把蒙牛与伊利绑在了一起，即借道伊利之名，提高了蒙牛品牌。

因此，即便是强者，对待解决问题的时候，也不能无所顾忌，有的时候，过分麻痹大意会让自己处于不利的位置，被一些弱者钻了空子。

“采乐”是一种著名制药企业西安杨森生产的去头屑洗药，但采乐洗发水并非出自西安杨森之手。“采乐”洗发水被广东的一个小企业注册，为此西安杨森还专门发出声明。连许多营销人员都误认为采乐洗发水是西安杨森的产品，何况信息量少的普通消费者。但无疑广东的那家小洗发水企业是最大的受益者，她凭借抢注名牌这一策略成就了自己。

蚂蚁在森林里旅行，突然遇到一只大象。蚂蚁连忙一头钻进土里，伸出一条瘦弱的腿。兔子见了以后非常好奇，问:“蚂蚁，你在干什么?”蚂蚁悄悄地对兔子说:“嘘……别出声，看我绊它一跟头!”

所有的人听了会笑，有的人是把它当成一个笑话哈哈大笑，有的人则能在商场中运用自如会心一笑。当年中国电信基础建设刚起步的时候，许多厂商都在生产10万门的程控交换机，其中有一家特别大也特别有名的企业叫南方电信，当然也有一家特别不起眼的公司叫华为，他们俩的关系就是大象和蚂蚁，当大多数企业认为10万门程控交换机在中国足够适用的时候，华为却率先推出了100万门的程控交换机，大象还真的就被这只小蚂蚁绊倒了，许多后来的IT人可能都没有机会听到大象的名字。