走四方的货郎担

王德余：走四方的货郎担

从地图上看，拉萨到日喀则定日县距离只有500多公里，但我们一路辗转十多个小时后才到达这里。

日喀则定日县位于喜玛拉雅山脉中段地区，这里以高原山地为主，平均海拔5000米以上，属于高原温带半干旱季风气候区，年降雨量少，蒸发量大，日照时间长，我们的老乡、秦安县兴丰乡人王德余就一直在这个地方生活、经商。

1986年，年仅20岁的王德余离开家乡，只身来到西藏寻求自己的梦想。在离开家乡之前，王德余是一名货郎，已经跑了三年乡村市场的他觉得还是应该外出闯一闯，见见世面。“一开始，我在那曲摆地摊，后来发现日喀则不错，就又来到这里的定日县。”对于王德余来说，刚开始的一段时间是最难熬的。“刚开始的时候生意很差，由于当地经济落后，有些商品当地人都不熟悉，比如说卫生纸，当地人都不习惯使用。”

慢慢地，王德余和当地人熟悉起来，有了深入交流和考察，自然就知道了市场的需求，王德余根据市场的最新需求，不断调整经营思路，生意越做越大，最后专门开了规模较大的商店，正式结束了摆地摊的生活。

货郎出身的王德余可谓行走四方，去了不少的地方，但定日县是一个让他难以忘怀的地方。“刚来时，这里几乎连吃的菜也没有，只有挂面和压缩菜。”“但我们反过来一想，条件越是艰苦就越有市场，实践最后证明我们的判断是正确的。”王德余告诉我们，在撑过了最艰苦的那一段时间后，他们的日子才好起来。“现在发展得一年比一年好，经营的商品品种也越来越多了，日用百货、电器、粮油、烟酒、家具，可以说要什么就有什么，和内地几乎没有区别了。”王德余诉我们，“当初我跑货郎担的时候，跑一趟生意要转几个乡镇，也就赚几十块钱，现在不一样了，每年也要销售上百万元。”

“条件艰苦点不算什么，我们天水人自古以来就不怕吃苦，俗话说的好嘛，吃得苦中苦，方为人上人。”多年来，王德余始终信奉并遵守着自己的这一句座右铭。