跃马苏州南京

跃马苏州南京_名城九章

第五章　跃马苏州南京

盈不足

“盈不足”即《九章算术》中的“双设法问题”，提出了盈不足和盈适足、不足和适足、两盈和两不足三种类型的盈亏问题，以及若干可以通过两次假设化为盈不足问题的一般问题的解法。

在取得了维也纳春天花园和左岸花园的成功之后，名城集团跃马苏州和南京。由于在杭州的成功和品牌效应，名城开发的映象花苑引爆苏州，豪掷4．03亿元竞得南京御水湾花园地块。由于宏观调控，原先谈好的银行贷款无法发放，如何“盈不足”成了对名城的巨大考验。

杭州是名城房产的出生地和主场。在开发左岸花园的同时，名城房产又跃马苏州，出击南京，分别在苏州和南京拿下了土地，开始了异地扩张的战略。

2002年，名城房产就确定了“立足杭州，放眼全国”的发展战略。在精心打造左岸花园的同时，张民一亲自带队，组织人马考察省内外其他城市的房地产市场，先后考察了省内的宁波、余姚、嘉兴、永康，省外的江西南昌和江苏无锡、苏州、南京等城市的土地项目，谋求走向全国发展的道路。

经过充分的市场调查和可行性研究，2002年6月，名城集团以1．1亿元的价格成功取得苏州新加坡工业园区一块45亩的土地。2002年10月，名城集团再以4．03亿元的价格，拿下南京秦淮河边一块230亩的土地。

苏园（2002）02地块拍卖现场

如果说苏州映象花苑堪称是名城楼盘销售史上最辉煌的一役，那么南京御水湾项目则几乎将名城带入差点资金链断裂的生死攸关的境地。

关于这两个外地项目，关于宏观调控政策的变幻莫测，关于名城发展过程中的酸甜苦辣，张民一现在说起来还是感慨万千。

引爆苏州

“上有天堂，下有苏杭”，苏州和杭州一样，是中国仅有的两个被冠以“天堂”美名的城市，两个城市的距离也不算太远，无论是城市的环境还是经济的发展两者都很不错。

从杭州到苏州，名城房产异地发展的第一步，可以说是从一个天堂城市到另一个天堂城市。尽管在此之前，张民一和同事们曾经考察了浙江和江苏的多个城市，但综合比较和考虑各方面因素后，还是决定把第一步迈向苏州。

2002年上半年，名城集团考察了苏州的多个出让地块之后，把目光锁定在了位于中国－新加坡苏州工业园的苏园（2002）02地块。地块共45亩，规划总建筑面积9．7万平方米，位于园区CBD中央板块，距苏州市中心仅约3公里，离风景秀丽的金鸡湖更是只有1公里，既可尽享都市的喧嚣繁华，又可领略中央公园的优雅景致，实现繁华与宁静的和谐统一。

以“小桥流水、粉墙黛瓦、古迹名园”著称的苏州，和杭州一样都是中国经济最发达和风景最优美的城市，其下辖的常熟、昆山、吴江、太仓和张家港5个县级市的经济实力均位居全国百强县（市）的前十位。中国－新加坡苏州工业园区于1994年2月经国务院批准设立，行政区划288平方公里，其中中新合作区80平方公里，是中新两国政府间最重要的合作项目。园区以占苏州市3．4%土地、5．2%人口，创造了苏州15%左右的经济总量。

映象花苑地块原貌

把异地扩张的第一个项目放在苏州工业园区，毫无疑问，张民一是非常有眼光的。

他后来回忆说，名城之所以到外地去寻找项目，还有一个背景，那就是当时杭州的土地价格上涨得太快，而外地很多城市的地价要比杭州便宜得多，有很多开发商都因此而离开杭州外出发展。只是谁也想不到的是，杭州的房地产市场发展的速度要比大多数城市快得多，一些坚持本地发展的开发商如滨江房产等都做得很大，而有些去外地发展的杭州开发商却再也回不来了——不是没有赚到钱，而是因为在外地赚到的利润，后来根本买不起杭州的土地了。当然，名城房产后来还是扎根根据地杭州，并开发了左邻右舍、名城燕园、湖左岸和名城公馆等品牌楼盘。这些都是后话了。

无巧不成书的是，当时苏园（2002）02地块土地出让的拍卖师，与名城在杭州以3．02亿元天价拿下浙麻地块左岸花园的拍卖师是同一个人。当张民一、姜荣、王晓敬走进土地拍卖现场的时候，这位拍卖师就对着他们会心地笑了。果然，当天，名城以1．1亿元的最高出价，迅速拿下了这块苏州工业园金鸡湖边的风水宝地。

签订苏园（2002）02地块受让合同

这个后来叫映象花苑的楼盘，无论是从土地拍卖、项目融资，还是最后的销售，都给名城人带来了许多辉煌的记忆。

张民一是一个不打无准备之仗的人，为了拿下映象花苑这块地，他事先已经准备了4000万元的首付款，但令人喜出望外的是，他前脚刚刚拍下地块，后脚就有许多银行蜂拥而至，送上门来主动要求贷款给名城房产。名城房产以前从来没有享受过这样的待遇，这充分说明了品牌和口碑的力量，因为银行都事先经过调查，知道名城在杭州已经成功开发了春天花园和左岸花园两个品牌楼盘。最后，名城选择了苏州农业银行，贷到了全部的土地出让款1．1亿元。张民一后来回忆说，在苏州映象花苑这个项目上，公司基本上没有花自己的钱。

当时，几家银行急着放款相互竞争，服务之周到简直令人受宠若惊。放款的苏州农业银行，甚至代办了苏州名城房地产置业有限公司的工商注册手续。现在，随着国家对房地产市场宏观调控的不断加强，房产公司获得银行贷款越来越难，这样的故事听起来，简直就像天方夜谭一样令人难以置信。

拿下土地后，名城迅速组建了操作团队，李英出任苏州名城房地产置业有限公司总经理；苏州人田世荣加入运作团队，任副总经理；王晓敬任市场部经理（同时任名城集团市场部副经理）；章伯雄任财务部经理；工程部经理及其他多数员工就地招聘。

2003年6月30日，映象花苑在阵阵鞭炮声中正式动工，整个小区总建筑面积97062平方米，由4栋11层的小高层、2栋18层的高层和2栋24层的高层组成，总户数为631户。经历过春天花园和左岸花园开发的名城集团，对房产开发项目各个流程已经轻车熟路，在工程施工如火如荼进行的同时，销售的准备工作也在紧锣密鼓地展开，很快完成了楼书、海报、模型制作、售楼处选址及装修、销售人员招聘及培训等工作。与此同时，苏州公司还先后多次组织参加苏州当地的房交会，进行楼盘的形象宣传和客户预约登记。为了把名城在杭州的品牌效应嫁接到苏州，名城苏州公司组织客户到杭州参观名城左岸花园和春天花园，并游览杭州著名景点雷峰塔，使名城品牌在苏州迅速树立起来。无论是张民一，还是当时苏州名城房地产置业有限公司总经理李英，或是名城苏州公司以及杭州本部的其他员工，都对映象花苑首次推盘时的壮观场面记忆深刻。毫不夸张地说，他们第一次开盘就被苏州购房者的热情给吓到了。

名城集团副总裁李英

2003年12月10日，映象花苑取得预售许可证。12月12日，映象花苑正式亮相开盘，首期推出350多套商品房住宅。令名城人始料未及的是，开盘前两天，就已经有不少闻风而来的客户在售楼处门口自发排起了队。时任名城集团市场部经理的单晓东记得，很多人都是自带小凳子，甚至面包、啤酒、躺椅、棉被，准备“长期作战”。到开盘前一天，自发排队的人数已经有三四百人，到了晚上，更是来了上千人。“时值隆冬，天气很冷，人们苦苦等候在凛冽寒风中，我们苦劝了多次，但客户依然固执地不愿离去。”

映象花苑首次开盘现场

曾任名城集团财务投资部经理的金军地，2003年刚刚加入公司，被临时从杭州总部派往到苏州支援，刚赶到现场，就被疯狂的场景震惊了，“只见蜿蜒几百米的队伍有序地排列在售楼处前，人们顶着寒风，等待开盘购房。”

看到越来越多的排队购房者，张民一真担心，会挤塌了临时搭建的售楼部。当天下午四点，公司召开紧急会议，决定增派杭州、南京员工赴苏州支援，公司全体工作人员当天晚上均不下班，陪同客户做好服务工作。售楼处除楼盘模型展示沙盘外，其余销售道具物品集中堆放在售楼处一个角落，留出最大的场地供业主排队。为了维持秩序，立即派人外出采购数百张小凳子，要求客户必须坐在小凳子上，同时免费向客户提供面包、饮用水、牛奶。除此，还临时雇用了数十名保安，并请求辖区警察帮忙维持秩序。

为了不违背准时开盘的承诺，又让购房者早点定下心来，12月12日零点，映象花苑正式开盘。这是名城房产首次选择在深夜开盘，从零点开盘到下午三点，15个小时之内，所有房源全部售罄，映象花苑在苏州市场一炮打响。

《苏州日报》报道了当时苏州人抢购映象花苑的盛况：

“昨天上午8时起，苏州工业园区‘名城映象’的售楼处外就排起了长队。傍晚时分，尽管寒风凛冽，但越来越多的人从四面八方赶来排队。”

“……各种小轿车沿着马路西面的慢车道停了几百米长，其中不乏挂着上海等外地牌照的汽车。人行道上，几百人排成黑压压的长龙，长龙尾部不断地加长。销售处大厅里坐得满满当当，房产公司的保安站在门外阻拦热情的人群向销售大厅里涌入……公司完全没料到会出现这样热闹的场面，紧急派人去买来180多张塑料椅，但椅子刚放下就全部被买房的人坐满。”

客户漏夜排队购买映象花苑房源

《苏州日报》记者在现场采访了几位排队购房者，头发花白的江先生说，虽然知道12日上午才开盘，但生怕来晚了买不到房，所以就提前赶来排队了。第一个来排队的苏州市民周先生，则是一副武装到牙齿的打扮，碗装方便面、热水壶、棉衣等全部随身携带，一应俱全。他对《苏州日报》的记者说，他特地向单位请了假，上午8时就赶到售楼处等候，准备连夜等候。

在现场，《苏州日报》记者发现，有许多来不及准备过夜物品的人纷纷打电话给家人，让他们送棉衣、食物过来。

长期负责名城集团营销工作的单晓东说，现在来看，商品房开盘抢购已经不是什么新鲜事了，凌晨开盘、漏夜排队也司空见惯不足为奇了。但当时是名城第一次遇到这样的情景，也是苏州房地产市场上第一次出现这样火爆的销售场面，确实令人震撼，也令人担心和害怕。

2005年9月，映象花苑全部交付，实现销售收入3．97亿元，是名城集团一个成功的“短平快”项目。

映象花苑一举引爆苏州，名城集团异地扩张的第一步可谓取得完胜。但是，并不是所有的项目都是如此顺利的，市场的千变万化，宏观政策的不可捉摸，将一次又一次考验着名城房产。

生死一线

危险，有时候是在你最一帆风顺的时候不期而至的，而且等你发觉的时候，可能已经跌入万劫不复的境地。

张民一是个行事稳健的人，“谨慎但不保守，大胆但不冒进”，很多跟着他做事的人都感到非常踏实。在将近二十年的房地产开发中，对于自己经历的那么多艰难险阻的故事，张民一都已经能够做到举重若轻笑谈风云，但是唯有一件事令他至今无法释怀，甚至引为终身铭记的深刻教训。

因为，那是一次直接关系到名城集团生死存亡，差点遭遇灭顶之灾的巨大危机。

2002年6月，名城集团顺利拍得苏州映象花苑地块，4个月之后的2002年10月，名城再次乘胜出击南京。但是这一次，命运之神给了他们一次天大的考验。

这个建成后名为御水湾的南京（2002）G15地块，位于南京市白下区石门坎街道中和桥北村1号，开发用地面积230亩，规划建筑面积20多万平方米，是秦淮河边地势较低的一片洼地，原南京制药厂所在地。2002年名城房产的事业顺风顺水，公司正处于快速扩张之中，到处寻找土地，谋求发展的机会。当听说南京有优质地块准备出让并引起多家开发商争抢时，张民一和时任名城集团副总经理的姜荣，带着王晓敬，马上从杭州赶到南京，连夜深一脚浅一脚地考察了这片土地。

他们分析，此地块位于南京钟山之麓，南临秦淮河，正处于明皇城中轴线御道街上，离市中心新街口仅5公里，距夫子庙不到3公里，秉承南京最核心的文化精髓，资源得天独厚，地理位置极其优越。地段这么好、面积这么大、容积率这么低的地块，的确是不可多得，可以建成一个低容积率、大建筑间距的大型水岸精品住宅小区。唯一美中不足的是，宁芜铁路从地块的北面穿过，会给小区带来噪音和出行不便。

宁芜铁路全长92公里，是连接皖南至华东、大上海的重要交通干线。很多人都认为这条铁路大大降低了地块的价值，但张民一有不同的看法。宁芜铁路从西南到东北纵贯整个南京城，长约16．7公里，不仅对城市区域、区划分割和交通影响非常大，更涉及沿线100多万居民，政府有关部门迟早会出台调整措施。一旦铁路改线，这个地块的行情将与现在不可同日而语。

事实也证明，张民一的判断是非常具有超前性的，2010年10月，据《南京日报》报道，作为南京市政府重点城建项目，江苏省省委、南京市和市委铁道部已达成共识，以建设南京铁路南站为契机，已经正式启动市内宁芜铁路整体搬迁工程。尽管这时候御水湾楼盘的房子早已经卖光，但是当时选择这里的业主都成为了赢家。

姜荣记得，他和张民一在地块上考察的时候，南京制药厂的车间灯火通明正在生产，有位正在加班的负责人告诉他们，“不要再打这块地的主意了”，因为地块已经找到买主了，也是一家来自浙江的开发商。对于这个“内幕”，张民一其实也略知一二，但是他认为“价高者得”是市场经济的基本规律，只要土地公开拍卖，只要价格在可承受范围之内，名城一定有机会拿下这块风水宝地，所以无论如何都要“试试看”。

御水湾地块原貌

张民一心里之所以有底气，是因为当时有一个非常重要的政策背景。2002年5月9日，国土资源部出台了《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》，叫停了沿用多年的土地协议出让方式，从7月1日起，商业、旅游、娱乐和商品住宅等各类经营性用地，必须以招标、拍卖或者挂牌方式进行公开交易，这被称作“新一轮土地改革”的政策，使土地市场从原来的划拨、协议出让“暗箱操作”走向了“阳光操作”。

作为公司的决策者，张民一已经充分研究了政策，而杭州也是最早实行土地“招拍挂”制度的城市，无论是杭州的左岸花园还是苏州映象花苑，都是击败众多竞争对手夺得的项目，对此，张民一是有信心的。实际上，他已经做了充分的准备工作，除了组织大量的市场调研外，还特别与银行取得了默契。银行承诺，支持名城房产拿地。

2002年10月16日，南京（2002）G15地块拍卖，底价2．6亿元，多家房产公司参与了竞标。在价格出到3．5亿元的时候，所有南京当地的开发商全部退出，只剩下了名城集团和同样来自浙江的另一家公司。经过29轮的价格竞争，那家公司的价格已经出到4．01亿元，这已经超过了张民一心中的极限——4个亿。然而，放弃实在不甘心，张民一决定再试一次，加价200万元——4．03亿元，拍卖师终于落下了槌子！原来，那家公司的心理价位也是4个亿！这真是两强相争勇者胜。最后，南京（2002）G15地块以总价4．03亿元，每亩价格177．16万元，折合楼面价每平方米2125．95元，被名城房产收入囊中。

土地拍卖两天之后，2002年10月18日，张民一即代表名城房产和南京市土管局签订土地出让合同，并按照土地款的15%缴纳订金6045万元。合同预定11月20日之前按照总额的50%缴纳一期土地款2．015亿元，2003年2月20日之前按照总额的30%缴纳二期土地款1．209亿元，2003 年4月20日按照总额的5%缴纳三期土地款2015万元。

与在苏州拍下映象花苑地块时一样，这边张民一正与南京市土管局签订土地出让合同，那边已经有好多家银行上门来提供贷款。2002年10月28日，名城房产与工行江苏省分行、南京市工商银行、雨花区工商银行三级工行签署《银企合作书》，银行承诺贷款2．8亿元。这意味着4．03亿元的土地出让金，名城房产自己只要筹集1．23亿元的资金。

一切看上去都如此完美，一切看上去都已经胜券在握，公司上下都洋溢着乐观的气氛。但是谁也没想到，一路高歌猛进的房地产市场，此时突然风云突变。

历经1998年、1999年和2000年三年盘整的中国房地产市场，在2001年很快达到“发烧”的程度，到2002年依然“高烧”不退，引起了中央的高度关注，时任总理朱镕基发表讲话：“房地产投资过多，不仅妨碍产业结构调整的顺利进行，而且会留下很大隐患，一旦矛盾爆发，势必造成企业倒闭、银行坏账大量增加，失业人员增多。”他提出必须“严格贷款条件和土地供应，从严控制房地产，特别是高档房地产建设规模，避免盲目开发带来的风险和损失。”

总理的一席话，让形势顿时急转直下。

张民一记得很清楚，2002年11月19日，南京市工商银行通知名城集团，因为政策因素，银行不再执行10月28日签署的《银企合作书》，不再发放项目贷款。当时，他和时任名城集团总经理助理的钱素珍正在面试南京公司市场部经理。这个毫无预兆的晴天霹雳，炸得张民一不知所措，整个人瞬间好像掉进了冰窟窿里。稍微回过点神来，张民一就迅速做出决定，向上级领导部门报告情况，请求支援，并请求派王晓哲（时任浙商集团资产管理处处长，后任浙商集团副总经理）同志来南京与土管局协商，利用其与土管局长的同乡关系，说明情况，请求延迟缴付一期土地款。

11月20日，王晓哲赶赴南京，土管局局长对名城的情况深表同情，但由于其过几个月即将退休，其他干部均要求执行协议。经过再三求情，南京市土管局只同意延迟一周缴纳一期土地出让金。

一周时间，对于火烧眉毛的名城集团来说，也只是一段非常短的缓冲期，如果一周内筹不到足额的土地出让金，公司将面临着极其严重的后果。根据土地出让协议，需要按照月息9%来收滞纳金，扣除订金6045万元后，剩下的3．4255亿元土地出让款每迟付一个月，需要缴纳滞纳金为3082万元。这对当时只有8000多万元净资产的名城房产来说，简直是灭顶之灾！

名城房产公司发展史上最大的危机，就这样突如其来地降临，它不是因为对房地产市场的判断错误，也不是因为决策者头脑发热急于冒进，而是因为政策转向导致银行贷款的突然变卦。即使名城房产已经和银行签订了《银企合作书》，同样也无济于事。

一家发展势头正好的房地产企业，就这样陷入了生死一线的境地。一场灭顶之灾，在等待着张民一和名城房产。

南京突围

中国有句谚语，叫做“天无绝人之路”，但是，那一刻，摆在名城人面前的，几乎就是一条绝路。

几年之后，张民一自己曾经写过一篇文章，论述电视剧《亮剑》中英雄人物李云龙的“亮剑”精神：“古代剑客们，在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣。”张民一认为，“亮剑精神”包含了一位剑客的尊严、视死如归的勇气和敢于拼搏的顽强斗志，这种精神是军人所必须具备的，同样，在商场如战场的激烈的市场竞争年代，企业也非常需要这种“亮剑”的精神。

当然，在2002年底，电视剧《亮剑》还没有拍摄，但这种“敢于亮剑，敢于战斗到最后一个人”的“亮剑精神”，也许就是当时张民一心情的真实写照。

2002年11月20日，张民一返杭，与时任名城集团副总会计师兼财务部经理的俞耀宏一起筹款。

2002年11月21日傍晚，张民一的朋友，杭州市工商银行之江支行洪建秀行长告知他，她已联系工行江苏省分行行长，明天上午安排时间听取名城汇报。回忆起这段经历，张民一至今心怀感激，因为洪行长当时已重症在身，不是万不得已，张民一实在不愿意去打搅她。

当晚9点，张民一踏上了前往南京的火车。这是他永生难忘的一个夜晚。听着火车在铁轨上“哐啷哐啷”行进的声音，张民一毫无睡意，大脑思绪万千，胸中心潮起伏。这是他有生以来遇到的最大的打击和考验，一旦资金链断裂，不要说辛苦创办十年的公司将关门倒闭，自己也将倾家荡产资不抵债。因为1998年公司改制时，他所认购股份的钱也是从银行贷款的，公司如果倒闭，那么也意味着他认购的股份同时血本无归，而且家里唯一的一套房子也已经被抵押给银行。

公司怎么办？员工怎么办？家庭怎么办？未来怎么办……一个个问题纷至沓来，压得张民一几乎连气都喘不过来。一路心情沉重，张民一抵达火车南京站的时候，已经是11月22日凌晨3点了。一出车站，张民一发现南京公司总经理姜荣、财务部经理刘本朕（1998年加入名城集团）、工程部经理姜文强（2001年加入名城集团）、办公室主任李啓明（2001年加入名城集团），以及其他全体员工都等在那里，迎接他的到来。那一瞬间，他有一种想流泪的冲动！

从车站到驻地，所有人都沉默不语，气氛压抑得几乎要让人窒息。

次日，张民一、姜荣就去拜访朋友帮忙联系好的工行江苏省分行行长，这位行长对名城房产有所了解，与张民一也曾经有过几面之缘。听了张民一的情况汇报之后，他当即请信贷部门对名城集团的贷款事宜再次慎重研究，并为名城集团说了一句让张民一感激至今的“公道话”：“名城是浙江一家很好的企业，不能因为我们银行政策的变化，而使这么一家好公司倒闭。”

经过这位行长的协调，工商银行终于同意发放贷款1．8亿元（比原来承诺少了1亿元）。同时，在南京市工商银行一位行长的协调下，南京市商业银行同意贷款4000万元。2003年1月23日，银行贷款全部到位。张民一后来形容，那两个月等待显得非常漫长，简直是“度日如年”。

这场惊心动魄的危机终于解除，但是带给张民一的教训和影响是一生的。

外面的世界

“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。”

对于这句歌词，张民一应该有比一般人更深刻的感受和理解。

如果说苏州映象花苑收获的是精彩，那么南京御水湾则让张民一体验了揪心的无奈。当然，“不经历风雨，怎么见彩虹”，御水湾收获的其实是一个更精彩的故事。

“御水湾”，取意“御道深处，一湾风情”，因为整个小区坐落在明皇城中轴线御道街上，亭临著名的秦淮河。

御水湾工地

御水湾花园总占地16万平方米，总建筑面积20余万平方米，总户数接近2000户。建筑规划低容积率、低密度、高绿化，社区以多层建筑为主，少量小高层住宅，并为城市精英度身打造挑空5米的创意单身住宅。建筑布局高低错落，1 ：1．3的楼间距，让阳光无处不在。御水湾花园采用新古典建筑外立面，采用花岗岩石砖饰面，色彩搭配沉稳、精致大气。组团设计为“一心六园十八景”，既保障了组团与社区整体的协调，又体现了各组团的自身特色，各大主题花园匀称散布，建筑间的草坪、乔木、灌木不可胜数，保证户户有景。以“水”为名的六大主题花园，叶的绿与水的蓝渲染自然的绝美，每一个花园又各有特色。南京市白下区党政四套班子曾专程考察，评价“御水湾是最能体现南京民国文化的楼盘”。

御水湾建设中

御水湾一期开盘

但就是这么好的一个楼盘，一期销售却不景气。与苏州截然相反，南京的房产市场始终不温不火。于是，各种营销措施也争相登场：为了促进销售，公司优先打造了御道街景观和秦淮河岸边公园景观；组织了潜在购房者赴杭州参观楼盘、考察游览；多次参加房交会，可谓十八般武艺用尽，但由于市场大趋势不佳，销售一直平平。至一期交付时，销售率仅50%多，项目的资金也得不到及时回笼。这样平淡的局势一直到二期开始销售时才有起色。2007年3月25日，御水湾二期推出销售。这时南京的房产形势一片大好！御水湾花园一期竣工后，精致的建筑和亮丽的花园也增强了消费者的信心。于是，二期销售价格节节上升，去化速度很快，效益也成倍上升。

最终，御水湾花园项目收获了回报，取得了良好效益，先后获得了“南京房地产十大人气业主社区”、“南京最具影响力品牌楼盘”和中国土木工程学会“2006双节双优”住宅方案竞赛金奖。

当然，“外面的世界”给名城房产带来的，或许还不仅仅是项目的成功，不仅仅是精彩和辉煌，不仅仅是艰难和考验，更重要的是锻炼了一支特别有团队精神的队伍。许多年之后，在苏州和南京的日子，成了所有外派员工记忆中最珍贵的财富。

名城集团常务副总裁姜荣在南京工作期间

这其中，后任名城集团副总裁的李英，担任苏州名城房地产置业公司总经理，让人们见识了一个女人的细心、果敢和风风火火。2010年任名城集团总裁的姜荣，担任南京钱塘房地产有限公司总经理，从2002年底到2008年，在南京整整奉献了6年多的时光。

■点睛

乍暖还寒

有专家对到海南等热带之地买房子过冬，颇有微词，主要观点是，人一定要经历春夏秋冬等自然的考验，才能比较健康。如果一年到底都是温室里过日子，日子固然舒适，但长久以往，并不见得是什么好事情。老年人尤其不能这样。

为什么一定要找个温暖的地方过冬呢？因为，乍暖还寒时节，最难将息。近年天气异常，南方的冬天也变得很冷了，许多北方人反而不适应，说太冷。为什么？因为冬天他们有暖气，室内比较舒服。

乍暖还寒，关键点是寒。如果你没有足够的心理和生理准备，那一定痛不欲生。有的时候，简直有过不下去的感觉。

苏州映象花苑红红火火，银行追着送钱，客户漏夜购房，这就如同人沐浴在和煦的阳光下，实在是惬意得很。不想，天气不会永远温暖，而且，说变就变，根本就不给你准备的时间。南京资金问题，差点要了名城人的命，这一次的打击真如同五月倒春寒。

这个时候，关键是抵抗力。幸亏，名城已经积聚起了比较顽强的抵抗力；幸亏，名城人已经经历过类似河坊街92－04地块炼狱般的拆迁；幸亏，名城人有这么多领导和朋友的关照；幸亏，张民一的遇事沉着冷静；幸亏，还有许多的幸亏，但是，这些幸亏，都是建立在有足够抗寒能力基础上的。否则，名城真是万劫不复了。

从另一角度说，这也是好事。遭遇过如此的寒冬，张民一他们在以后的发展过程中，一定会更加小心，风险和防范意识会更加强。实际上，所有的逆境都是我们成长的机会。

你看，辽阔大地上，经历过倒春寒的小麦和油菜，在春日的阳光下，长势不是更喜人吗？

■名城档案

2003年

◎1月27日，名城房产公司更名为浙江名城房地产集团有限公司，同时组建了浙江名城房地产集团。

◎5月，左岸花园二期开工。

◎6月30日，苏州映象花苑正式动工。

◎7月5日，南京御水湾花园总体方案获得通过。

◎10月23日，左岸花园二期在杭州房交会上开盘，引得消费者争相抢购，首期推出100套商品房两天内销售一空。

◎12月1日，左岸花园一期工程通过全面验收。

◎12月，南京御水湾花园项目一期工程动工建设。

◎12月12日，名城映象花苑正式亮相开盘，购房者在寒风中排队苦候，首期350多套房源在一天内全部售罄。

◎12月23起，左岸花园一期陆续提前交房，800多户业主“幸福上岸”，如愿拿到了新房钥匙。

重要人事动态

◎1月，俞耀宏任浙江名城房地产开发有限公司财务总监，李英任工程总监。

◎9月，金军地任浙江名城房地产开发有限公司财务投资部副经理。

2004年

◎5月，苏州映象花苑再度开盘，购房者再次漏夜排队，待售房源当日售罄。

◎6月26日，南京御水湾花园一期幻水园组团开盘，备受市场青睐，100多套房源当天被南京市民抢购一空。

◎9月24日，名城集团召开职工大会，审议集体合同，全员举手通过。

◎10月23日，张民一在全体员工登泰山活动中发表讲话，阐释名城“精诚立人，精心立事，精品立业”的“三精”精神，这也是第一次具体深化地阐释了名城的企业精神。

重要人事动态

◎1月，周旭光任浙江名城房地产集团有限公司工程管理部副经理兼主任工程师，单晓东任市场营销部经理，李伍清任策划总顾问。