鬼谷子强调游说要抓住对方“甚喜”、“甚惧”两个时机，以此作为突破口。同样，我们在做事时，也要事先寻找突破口，使自己获得更快速、更完美的成功。
俗话说，打蛇打七寸。在古代战争中，聪明的将帅总是能从失利中总结经验教训，找到敌人的弱点，实施毁灭性的打击，一战而胜。
明朝末年，后金努尔哈赤率大军进攻宁远，宁远守将袁崇焕身先士卒，奋勇抗敌，用大炮击伤努尔哈赤。努尔哈赤自起兵以来首尝败绩，又身受重伤，羞愧愤懑而死。皇太极继位后，又率师与袁崇焕交手，再次兵败而回。又经过几年的准备，皇太极再次攻打明朝。他为避开袁崇焕的守地，由内蒙越长城，长驱而入，直逼京师。袁崇焕立即率部入京勤王，日夜兼程，比满兵早三天抵达京城的广渠门外，作好迎敌准备。满兵刚到即遭迎头痛击。皇太极视袁崇焕为生平最大的劲敌，又忌又恨。为了除掉袁崇焕，皇太极绞尽脑汁，定下借刀杀人之计。他深知崇祯帝猜忌心重，难以容人。于是秘密派人用重金贿赂明廷宦官，向崇祯告密，说袁崇焕已和满洲订下密约，故此满兵才有可能深入内地。崇祯大怒，将袁崇焕下狱问罪，并不顾将士吏民的请求，将袁崇焕残酷杀害。皇太极除掉心腹之患，从此更加肆无忌惮，而明朝至此气数已尽，不久即亡于李自成之手。
袁崇焕是我国古代罕见的军事天才，他接连击败努尔哈赤和皇太极，被视为明王朝最后一道坚固的“长城”。可是，睿智的皇太极却找到了这道长城的突破口，即崇祯皇帝的猜忌心。于是略施小计，就完成了在战场上无法完成的目标，使得崇祯帝自毁长城，从而加速了明王朝的覆亡。
1 984年5月的一天下午，美国总统里根由谢希德校长陪同，来到复旦大学给学生作即兴演讲。有个学生用英语提了这样一个问题:“您在大学读书时，是否期望有一天能成为美国总统?”
出乎意料的问题，使总统耸了耸肩——美国人表示难堪或无奈时的典型姿态。只见他略一沉思，接口答道:“我学的是经济学，我也是个球迷。可是我毕业时，美国的大学生约有四分之一找不到工作，所以我只想先有个工作。于是当了体育新闻广播员，后来又到好莱坞当了演员。这是五十年前的事了。不过，今天我能当上美国总统，我认为早先学的专业帮了我的忙。体育锻炼帮了我的忙，当然，一个演员的素质也帮了我的忙。”
里根回答那位复旦大学学生的问题的妙处，在于他避开了难以正面回答的“期望”一词，而用“帮了我的忙”这一客观性的条件，从易处入手，以此为突破口，获得了主动权。在现代商业中，若能掌握人性的弱点，也不难打开生意上的突破口。
有个商人到小镇去推销鱼缸，尽管鱼缸做工精细，造型精巧，但问津者寥寥。商人尝试了很多种促销手段，都没有什么效果。有一天，他突发奇想，跑到花鸟市场以低价买了500尾小金鱼，来到穿镇而过的水渠上游，把这500尾金鱼都投了进去，小渠里有了一尾尾漂亮、活泼的小金鱼，这条消息很快就传遍了小镇!镇上的人们争先恐后拥到渠边，许多人跳到渠里，小心翼翼地捕捉小金鱼。捕到小金鱼的人，立刻兴高采烈地去买鱼缸;那些还没捕到的人，也纷纷拥上街头抢购鱼缸。大家都兴奋地想:“既然渠里有了金鱼，虽然自己今天没捕到，但总有一天会捕到的，那么鱼缸早晚能派上用场。”卖鱼缸的商人把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸还是很快就被人们抢购一空。这个聪明的商人利用人们贪小便宜和爱凑热闹的弱点，耍了点小手段，就让别人心甘情愿地把钱送上了门。
寻找突破口，多少有点剑走偏锋的意思，说白了就是钻空子。不过，在正常方式难以奏效的情况下，偶尔钻钻空子，略施小计，就能推动事业的进展。这种本小利大的事情，又何乐而不为呢?
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