盈利是企业发展的基础，再多的资产、再先进的技术，产品不盈利，哪家公司也坚持不住。不管什么样的经济环境，企业经营的目的就是实现持续盈利。
见过海豹吗？生活在冰冷南极的海豹，到了冬天就到冰层下过冬，因为水里的温度比陆地上高。可是水下如何呼吸呢？聪明的海豹有的是办法，它们用锯齿般的门牙在冰层上“锯”开一条缝，然后将缝隙扩大，形成空洞，这就成了海豹呼吸的通道。
生活在较温暖的水里，呼吸着水面上的空气，海豹的做法令人叹服，也令企业家们想到步步盈利、巧妙过冬这个主意。
企业要获得丰厚的盈利，必须内外结合。“内”指的是企业自身的能力，包括资产、经营、管理等，这是海豹借以取暖的“水下”；“外”指的是市场、顾客需求等，这是海豹可以吸入氧气的“水上”。内外结合越紧密、越持久，盈利就越大、越长久。通常情况下，企业可以从三个步骤去考虑盈利模式和管理方式。
一、寻找利润点。
利润从哪里来？首先要看产品的行业属性，即所属行业的资产结构、盈利空间、成本结构等等。行业不同，投资、成本结构就不一样，只有了解了本行业的成本构成，知道产品的平均成本是多少，才会找出利润点。
二、从利润点出发，设计盈利模式。
找到了利润点，就要围绕它进行战略、营销规划。企业的战略必须与利润点一致，否则就会南辕北辙。这就像海豹钻的孔如果不能为它提供氧气，那它就无法活下去。
许多企业面临这样的问题：在创业三五年后，规模扩大了，可是利润总是上不去，两者之间的比例不协调。出现这种局面很重要的原因就是没有良好的盈利模式，平均利润上不去。
有效且便捷的盈利模式是什么样的呢？美国埃森哲咨询公司曾经研究过70家企业的赢利模式，却发现没有一个是始终正确的。因为企业处于动态之中，很难保证哪个模式会产生最大效益。不过他们的研究也发现，所有成功的盈利模式具备一些共性。
⑴具有独特的价值性。诸如新的思想和服务，能让顾客以同样的价格得到更多的利益。如美国的Home Depot，是一家出售家用器具的连锁商店，就采取了低价格、多品种、高品质服务相结合的盈利模式。
⑵具有难以模仿性。诸如直销模式，虽然人人都可以加入，都知道企业如何运作，可是却不见得人人都会盈利。比如戴尔公司就是此模式的佼佼者，每个商家只要愿意，都能模仿它的运作模式，却无法取得与它同样的业绩。
⑶具有诚实性。每个模式都是实事求是的结果，是对客户需求正确理解的结果。
三、要有行动步骤，并且步步为营。
只有计划没有行动，结果等于零。很多方案无法贯彻下去，不是想错了，而是缺少执行力。海豹想好了呼吸的办法，就要不惜一切代价锯开冰层，不管冰层有多厚。
有对夫妇在社区开设了一家便利商店，每天早出晚归辛苦经营，却赚不到钱。后来他们在高人指点下，转变经营思路，提高了商品价格，增加了商品种类，并提供送货上门等便利服务，生意才逐渐好了起来。
也许有人觉得，便利商店提高价格会不会影响销量？这就要看具体情况，社区的便利商店不像大超市，本身购物的人数有限，但是都是急用，对他们来说，价格不会放在首位，解决问题才是主要的。比如买一瓶酱油，等着做菜用时谁会考虑超市和便利商店哪家更优惠？
便利商店以提供便利为主，就要多增加日用品品种，如牙膏、打火机、卫生纸、牙签等都要齐备。当然，这肯定会增加投资，那么店主为了使商品流动快，减少积压，就要每个品种减少品牌，比如卫生纸，只进一两个牌子的，这就可以降低成本，提高利润。
至于送货上门等服务措施，一来可以增加销货量，二来增进了与顾客的感情，还可以附带着提醒顾客是否需要其他商品，这样顾客会越来越信任店主。
另外，便利商店还可以根据具体情况增加商品，比如针对社区内顾客的喜好、消费层次等来选择商品。如果在一个高级社区，商品就要选择有一定品牌和知名度的，这种商品不仅利润空间大，购买者还多。
从小小便利商店的盈利模式来看，商业类企业也该尽量扩张自己的销售范围、销售人群，通过提高单家商店利润，实现整体利润上升。
【怎么办】
盈利模式是企业的硬件，是挣钱的直接手段，要想让企业运转灵活，当然还需要软件，这就是企业的软实力。比如一家企业行政人员的精神风貌和办事效率，往往会体现出这家公司的盈利情况，这就是软实力的作用。
一语珠玑 只有等待加实干的人，才能获得成功。
——爱迪生
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