鱼类的洄游与鸟类的迁徙一样，也是为了自身的生存而对环境做出的选择。例如鲑鱼，秋季洄游到淡水区产卵，卵孵化出的稚鱼，在淡水中度过寒冷的冬季，春天时随着融化的雪水，游入大海，开始崭新的生活。由于生存习性、适应环境的方式不同，鱼类洄游的路线、季节、地点、目的，都不相同。企业的生存也是这样，自身的产品、经营方式的不同，所服务的市场也会不同。随着市场竞争的加剧，每个企业都在挖空心思，根据自身产品的特点，采取独具特色的经营模式，寻找有别于其他企业产品的差异化市场。追求创新，诉诸概念，拓展广告，整合资源，一系列求变求异的行动，无非是希望抓住机会，在日益缩小的市场比例中分得一块蛋糕。
【案例分析】
美国总统艾森豪威尔67岁寿辰时，法国白兰地商人趁机挑选了两桶酿造67年之久的白兰地酒，用专机亲自送往美国，赠送给艾森豪威尔作为生日贺礼，并举行了隆重的赠送仪式来大造声势。进而此酒一举打入美国市场，使法国白兰地成为美国酒类的热销品。
从白金汉宫到圣保罗教堂，一路上观看英国王子婚礼盛典的观众达上百万，一家销售望远镜的商号，见此情景，立即派出员工，分散行动，在观众群里沿途叫卖：“看盛典，用望远镜，花一英镑，看得更清，勿失良机，保您满意！”于是观礼者纷纷解囊，只求一睹为快，商家也赚了大钱。
法国莱克食品公司，从不设零售门市部，而是另辟蹊径，聘用了一批机动灵活的推销员，专门打听富商巨贾、名门望族的婚嫁、生日、宴会等特殊日子，以及他们各种社会关系网络，然后有针对性地上门推销。据说效果不错。有一家富翁举行生日宴会时，竟选用了90%以上的这家公司的礼品。
以上这几种方法都是利用特殊日期，采用特殊的办法，并以此为契机，赢得有别于他人的差异化市场，进而赚取特殊的利润。
【案例分析】
哈利是美国有名的宣传奇才，十五六岁时，曾在当地一家马戏团做童工，靠在马戏团场内叫卖饮料、小食品赚取微薄的薪酬。可能是经营方法简单，每次看马戏团的人都不多，买东西吃的人就更少了，尤其是哈利叫卖的饮料，鲜有人问津。
有一天，一直为买卖发愁的哈利突发奇想，有了新主意，他想，如果向每一位买票的观众，赠送一包花生，肯定能吸引更多的观众。但是老板认为他的想法很荒唐，坚决不同意。为了推行自己的想法，哈利提出用自己微薄的工资做担保，承诺说：如果赔钱就扣他的工资，赔多少扣多少；如果盈利了，自己只要一半利润，请求老板允许他试一试。老板听了，感觉不会吃什么亏，又没有什么风险，就勉强同意他试一试。
从此，哈利做起了马戏团的义务宣传员，每次马戏团开演前，演出场地外都能听到哈利充满快乐的叫喊声：“快来看马戏啦！买一张票就免费赠送一包好吃的花生！”在哈利不停地宣传鼓动下，观众一下子多了起来，甚至比往常多出了好几倍。
观众入场后，哈利就开始叫卖他的饮料，绝大多数观众吃完花生后，都会感到口渴，于是纷纷买上一瓶饮料解渴。这样一来，一场表演结束，哈利的饮料销售得非常好，营业额比平常翻了几番。这里面当然还藏有哈利自己才知的小奥妙，原来，哈利在炒花生的时候，特意放了少许盐，这样不仅使花生变得更香脆好吃了，而且观众会越吃越口渴，买他的饮料自然就多了，他的生意也就红火了起来。
哈利凭借自己的聪明才智，创造了一个差异化市场，使普通的马戏团演出，不仅增加了观众，实现了销售的增长，也给自己的饮料销售带来了效益。于是，水涨船高，实现了双赢共利的目标。
随着经济的一体化和市场的日渐成熟饱和，同质化是很多企业面临的难题。要想使自己的企业在同质化的浪潮中脱颖而出，必须走差异化道路。只有找到适合自己的差异化战略，开辟属于自己的差异化市场，才能使自己的产品或服务赢得相对的市场。
【怎么办】
开辟差异化市场，一般有两种策略：一种是运作差异化策略，一种是利益差异化策略。不少企业在寻找差异化策略的时候，往往流于形式和表面，认为经过几次讨论，或者找几家营销公司策划一番，就能找到差异化市场。其实不然，企业的差异化策略应该来自市场，就像哈利在马戏团场边推销饮料一样，只有在具体的产品销售中，才能发现差异化市场的存在，才能根据具体情况，制订出合理有效的差异化营销办法。
一语珠玑 有主意的人，哪怕只有一张厨房的桌子就够了。
——杰瑞·奥斯沃尔德
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