寒风呼啸，天寒地冻，在某动物园的暖房里，经常可以看到这样一幅场景，一只大乌龟孵在空调下面，把头缩进壳里，安静地冬眠。对于严冬中的企业来说，什么才是散发着无尽温暖的空调呢？那就是政府采购。
【案例分析】
深圳，有一家规模不到500人的小规模电子厂，老板和员工正在紧张地忙碌着。“我们正在与美国南加州政府做生意。”电子厂的老板高兴地告诉每一个给他打电话的人。原来，他们厂通过标霸网的招标竞争，获得美国政府采购的一笔60亿美元的随身碟订单。对这单生意非常满意的还有标霸公司总裁吴高林。吴高林透露，这批订单是通过美国政府采购发出的，而实际买家是美国南加州大学。“我们在南加州注册有分公司，当时每件商品的获标价为11美元，比第二竞争对手的价格低15%左右。”得到美国政府采购随身碟的订单后，吴高林立即将该采购信息挂上了标霸网的中文网页，并向国内中小电子企业发出了订单竞标信息，竞标结果，标霸公司以38元人民币的价格，在国内采购到了这些产品。订单合同签订后，供货企业要在规定的时间完成产品生产，并自行报关，把货品出口运送到美国标霸公司南加州分公司，再由加州分公司将货品运送给购货方验收，所有成本加起来约为58元人民币。在30天内，美国政府购货方就会结清货款。所实现利润，标霸与生产企业各得50%。“美国2004年的政府采购额为2.2兆美元，称得上是世界上最大的采购商，经常一个订单就相当于企业一年的产量。”吴高林还透露说，美国政府采购其实并不神祕，标霸公司已经帮助深圳50多家企业成功进入了美国政府采购这个庞大的市场。
标霸公司之所以能做成这么大一单美国政府采购生意，并非偶然，总裁吴高林为此总结出“得到美国更多订单”的“成功投标十步法”：“一要通过合适的途径接触、认识政府官员；二要加入政府供应商的名录；三要熟悉各级政府采购条例，以便学会利用条例为自己争取及捍卫权利；四要密切注视标讯；五要随时准备提供报价；六要学会从上述三个渠道索取标书；七是标书必须按时送达；八是投标后必须采取准备措施，积极准备生产；九是要准备美国一些政府部门来“验场”，即过来看企业的设施、能源等；十是拿到政府的合约之后，必须按时、按质、按量完成政府的采购契约。”
政府采购，一般也称作公共采购，是许多国家管理政府公共开支的一种基本手段，是各级政府及其所属机构为了开展日常政务工作，或为公众提供公共服务的需要，在政府相关机构的监督约束下，按法律规定的要求，以法定的方式、方法和程序，对所需产品货物、工程建设或公共服务实施集中采购。世界上最早的政府采购法律法规，是美国于1761年颁布的《联邦采购法》，至今已有200多年的历史。
一般来说，实行政府采购制度的国家，通常能节约资金10%左右。因此越来越多的国家开始接受政府采购制度。随着政府采购目标和内容的不断变化，为了满足政府采购需求，政府采购的方式也在不断地改进、完善和更新。
美国政府采购与家乐福、沃尔玛等商业企业采购不同，具有品种多、数量大、重复性强等特点，而且整个采购实施过程比较公平公正，付款准时快捷。具体说来，美国政府采购的货品，主要包括政府日常用的各种文具、办公用品、建材、服装和皮带、靴子，以及枪支弹药、防弹背心、警用车辆等各类警用品。单纯办公文具一项，如加州、纽约州这样的大州，一年就会发出差不多300万到500万美元的订单，这些采购公开、公正、公平，只要具备相应的条件，任何企业都可以参与竞争。
很多企业没有分得美国政府采购这块大蛋糕，原因大多是根本不知道美国政府采购信息，也不知通过什么渠道、什么途径才能进入这个市场。正常情况下，要想得到美国政府采购信息，非常容易，可以通过网络、大众传媒、政府刊物三个途径获取相关信息。联邦政府采购信息网站就是官方网站，随时公开政府采购信息，美国联邦采购资料中心随时可查到超过2500美元的合约资料，经由网络就可以方便查阅；商务部每两周都会出版简报，《商务日报》也会经常刊登各类政府采购信息，获得这些信息，对企业参与美国政府采购竞标，有着非常大的作用。
海外公司要进入美国政府采购市场，还需要在美国注册一个公司，因为按法律规定，美国政府不鼓励海外采购，有些地方政府甚至在采购条件中明确规定，参加竞标的企业只能是本地或周围一定距离范围内的企业。而其实在美国注册一个公司是很简单的事情，一张有效身份证件，一个有效通讯地址，200美元注册资本，就可以轻松拥有一个企业法人资格。然后就可以进行投标注册。拥有一个美国政府采购商注册号，就具备了参加美国企业政府采购的资格了。有了这个资格，能不能获得政府采购订单，那就看企业自己产品和服务的实力了。
【怎么办】
经济寒冬中，如能获得一份政府采购订单，对于企业来说，无疑是落水之人抓到了一根救命的木头，既救急又救命。所以企业应该利用一切可能的机会，进入政府采购这个大市场，分得一杯羹。
一语珠玑 成功的代价是奉献、艰苦的劳动，以及对你想实现的目标坚持不懈的追求。
——弗兰克·劳艾德·赖特
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
