鼹鼠是一种比较奇特的动物，常年生活在地下。拉丁文中，鼹鼠就是“掘土”的意思。成年的鼹鼠，眼睛深陷皮肤里，视力严重退化，几乎看不见任何东西。由于常年不见天日，一旦受到阳光长时间照射，鼹鼠反而会中枢神经紊乱，导致死亡。
任何生物都要找到适合自己生存的环境，企业也不例外，要想活下去，生存环境至关重要。企业生存靠市场，没有市场，企业就等于失去了生存的土壤，就像鼹鼠离开地下土壤的庇护，受到阳光照射一样，迟早会死掉。从本质上说，市场具有相似性和差异性的区别，从空间分布来说，又分为整体市场和区域市场。如果企业在整体市场上没有优势，不妨创造局部优势，像鼹鼠一样，建立自己的根据地。现代企业区域市场竞争的制胜策略往往是这样的：与其在整体市场上与对手短兵相接，不如在区域市场上赢得优势；与其在整体市场上争得极少的比例，不如在区域市场上占有绝对的优势。经济危机中，对于那些实力弱小、弱不禁风的中小企业来说，要想在强手如林的同质产品市场竞争中赢得一席之地，建立明确稳定的区域市场，也就是自己赖以生存的根据地，就显得尤为重要。生存第一，发展第二。在有限的空间内创造局部的优势，抢占较大的市场比例，并能长期坚守巩固，进而有效地抵御来自竞争对手的攻势，保存壮大自己的实力，是危急中企业生存的关键。
【案例分析】
在开辟自己的根据地方面，美国戴尔电脑公司创始人麦可·戴尔就是非常好的榜样。年轻的麦可·戴尔考入德克萨斯大学后不久，很快发现很多同学都想拥有一台属于自己的电脑。而当时市场上电脑高昂的价格，令很多大学生望而却步，而且那些电脑的性能也不太适合学生使用。同时，他进一步了解到，IBM的经销商很少有人能完成公司的销售定额，相当一部分定额会积压下来。这一发现，使戴尔看到了契机，于是，他联络经销商，要求经销商以进货的价格将剩余的定额全部卖给他。这是一举两得的事情，经销商何乐而不为？戴尔以进货价买下这些电脑，搬进自己寝室，在小小的寝室开始了自己第一次创业。他首先着手对电脑进行了一些小小的改进，使其性能更加适应和满足大学生的使用需求，同时根据大学生需求市场的特点，采取低价促销战略，以比当时当地电脑市场同类机型售价低15%的价格优势，把这些通过自己改装的电脑推销给大学生。由于低廉的价格和适用的性能，戴尔改装的电脑很快赢得了校园市场。1984年5月，只有19岁的麦可·戴尔，拿出了自己所有的积蓄，创办了戴尔电脑公司。没过几年，麦可·戴尔已经是美国赫赫有名的亿万富翁了。
戴尔通过低价策略，不仅使大学校园成为自己产品的市场，也使社会上原来的潜在消费者，变成了现实消费者，进而扩大了自己产品市场的外延。经济危机中，企业为了建立自己的根据地，完全可以考虑采用低价策略，用价廉物美来刺激消费者的购买欲，扩大产品销量，逐步提高产品的市场占有率。
综观经济危机中的众多中小企业，之所以节节失利、不堪一击，重要原因是多数企业未能像鼹鼠一样开辟出自己赖以生存的根据地，没有自己明确、稳定的区域市场。
那么，企业如何开辟自己的根据地，建立起明确的区域市场呢？
一、要认清自己产品的特色和优势。
二、全面了解掌握自己产品适合的消费区域，像戴尔那样认清产品的潜在市场所在。
三、要求采取合理的营销方式，打入自己认定的区域市场，打开产品销路。
四、集中优势兵力，不断提高自己产品的市场占有率，做好市场维护，巩固产品的市场地位。这样，就使企业拥有了自己生存发展的根据地和大后方，接下来就可以挖掘产品市场的延展作用，不断开拓周边市场，为企业谋求未来的发展壮大，打下坚实的基础。
【怎么办】
不做散兵游勇式的营销，集中优势兵力攻占一个山头，抢夺一块地盘，控制一个区域，稳步发展，使其成为自己的根据地。只有如此，企业才能在危机中生存下来。
一语珠玑 企业应该从市场驱动型转变为驱动市场型。
——菲利普·科特勒
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