学会从常规中寻求突破。
有备才能无患，底气才足。
不因受挫影响信心哦！
在美丽的常德城，有一条宽敞的城市主干道，修建时叫常德大道，后来规划调整改称柳叶大道。最近，行业内一位工程师认真地对我说：“这是我见到的常德城市政道路中修得特好的一条。”该路是常德城投公司为建设业主修建的。我时任城投的总经理。他的话也许是一种恭维、客气，但该路投入使用已近七年，仍能有这样的评价，我心足矣！
修这条路时，政府没有一分钱，只授权城投当业主。这是市政府第一次明确行政机构以外的公司当业主。没钱怎么办？我会同财务顾问设计了一个当时全新的（现在市面已推行）方案，方案大意是：道路项目立项，确定总投资额；对道路区域进行城市建设规划，配套编制用地规划；政府对规划区内一定可用建设用地进行控制，国土部门对控制土地进行收储；城投向银行申请贷款；银行对项目投资及土地收储产生的效益进行评估，国土、城投用控制土地预期收益进行质押；银行按正常程序审批、放款；城投用贷款修路和对土地进行整理；国土部门出让土地收回资金，土地收益用于还贷。可行吗？有人表示怀疑。这是常德城市资本经营的一次尝试。对城市资本经营，我曾撰文《市政设施实行资本经营对策》刊在湖南省委机关刊物《湖南通讯》上，表明过我的观点。提出这个修路筹资方案时，我认真研究了时任国开行行长陈元先生建立开发性金融的理论，他的理论给了我很大的启示。我认为该方案完全符合他的理论精神。最终，这个方案得到了市政府和国开行的批准，不仅解决了道路的建设资金，还实现了道路两侧控制的一千多亩土地的征收储备，防止了政府市政投入后土地增值收益的流失。日前，有领导说，常德市西城新区的全面开发，该项工程的实施，可以说是起了决定性作用。这或许有些过奖，但现在看来，修路的筹资方案是超前的，后来，省内其他城市也玩起了这一“主意”。
如果说柳叶大道的修建是城投公司经营城市的成功之作的话，那么，天健药业的建设则是城投公司当年涉足资本市场的一次大胆实践。
第一次从国开行取得信贷后，我一直担心还款的问题。城投不能是空壳，要借势发展，迅速做实，创造实实在在的业绩，尽快形成自我造血功能。我想到了兴办实体。当时，城投的房产已经起步，并有了一定的效益，员工的工资已不需靠贷款发放。但是，要偿债和继续为政府融资，就要有新的财源，要有更大的现金流，要有让人看得见摸得着的产业。我想到了办药厂。制药行业准入门槛高，科技含量高，成长性快。与市委一位朋友谈起，他告诉我一条信息，桃源县正好有一小药厂缺钱搞改造要卖，我立即组织进行评估论证，进行收购。
办药厂很复杂，正如我夫人事先提醒的，我的想法是简单了。但是，一旦上马，就没有退路。完成药厂收购，我即面临难题：一是国家GMP改造设有时限，必须在规定时间完成；二是原来的股东作梗，找我们打官司。在搞定官司后，我争取市政府支持，决定把工厂搬到常德德山工业科技园区，同时，寻找战略合作伙伴，缓解资金压力。在德山管委会的支持下，我们取得了六十多亩工业用地，迅速开展了天健制药公司的GMP异地改造，并以土地作抵押向银行贷款。同时，找到常德卷烟厂作为合作伙伴，为企业股份制改造和生产作准备。一年后，药厂技改完成，但是，烟厂遇到了本身也要改制的问题，对外投资受到控制，已不能兑现入股天健制药的许诺，我们一下子失去了资金来源。同时，在技改过程中，我发现药厂的管理是一件非常复杂、专业的事情，我们没有人才准备。通过国家药监局GMP认证之后，我决定对药厂进行股权转让。与我们同处园区的上市公司金健米业非常了解我们的情况，表示愿意收购，但是，是兼并式收购，没有现金回笼。银行贷款无法归还，工程款也没法支付，这会给股东城投形成包袱。但是，当时除此一策，已别无更好办法。完成审计后，二〇〇三年四月四日晚八时，我带领班子成员，与金健负责人签订了并购入股协议。
说来也是巧，也就是这个发生在夜间的协议信息经上交所披露后，此前对天健制药有兴趣，但一直未决定与我们合作的桂林三金药业，第二天来电，表示愿意合作，收购天健的股份。三金是一个大厂，是行业的龙头，既有钱，也有产品，又有良好的商誉和营销渠道。此前我们寻求与他们合作，一直没有回音。听到这个消息，我喜出望外，当即购买火车票，率领公司高管，直抵桂林。九日零点三十分，双方达成合作意向协议。我不敢怠慢，连夜乘火车返回。返回时的心情与来时的心情已大相径庭：三金同意收购城投在天健的百分之七十的股份，输入一批国家准字号药品，承担工程尾款的结算和贷款偿还，派遣专业管理团队。既卸了我的心头之压，又帮常德引进了投资，我满心欢喜！赶回常德后，桂林的诚意金也已到达。我将新的方案报市政府审批后，即刻找金健米业说明了情况，金健米业也十分体谅我们的难处，没有半点为难于我。现如今，三金已完全收购了城投的股份，天健制药已更名“湖南三金制药”，该企业已成为德山工业园的明星企业、纳税大户。事后，了解内情的人谈起此事，说我们是做了一个无本买卖，我却认为是玩了一次惊险的资本游戏。虽然有些后怕，但是，也算在资本市场实实在在地闯了一回。
【反思】
鲁迅说：世界上本来没有路，走的人多了，也就成了路。最时尚的提法是“创新”。创新，不仅是科技的创新，还应该是方法的创新。如何创新？我认为，首先是思维方式的创新。要学会从常规中寻求突破，学会逆向思考，学会换位思考，学会多方面思考问题。你想到了别人所没想到的，你的方式、方法意味着可能做到平常所不能的，你就突出了。做事情，要有多选方案，要有备选方案，正如汽车行驶，要有备胎。只有一条路的方案，一旦出问题，就会没有路可走，将会令人束手无策，阵脚大乱，信心大挫，甚至一蹶不起！
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