识人和用人

讲“交友，识人和用人”前，先插入《史记·管晏列传》里的一段记 载：

管仲曰：“吾始困时，尝与鲍叔贾（做生意），分财利多自予（每次分利时，我都给自己多分一点），鲍叔不以我为贪，知我贫也。吾尝为鲍叔谋事而更穷困，鲍叔不以我为愚，知时有利不利也（运气有好有坏）。吾尝三仕三见逐于君，鲍叔不以我为不肖（没本事），知我不遭时也（没遇到机会）。吾尝三战三走（逃），鲍叔不以我怯（胆小），知我有老母也。公子纠败，召忽死之，吾幽囚受辱（我宁可被囚受辱也不自杀），鲍叔不以我为无耻，知我不羞小节而耻功名不显于天下也（知道我胸怀大志，不怕道德上有小的缺失，而只担心不能建功立业，名扬天下）。生我者父母，知我者鲍子也。”

鲍叔既进管仲，以身下之。子孙世禄于齐，有封邑者十余世，常为名大夫。天下不多（赞扬）管仲之贤而多，鲍叔能知人也。

这一段跟《小匡》的第一段，说的都是历史上流传千古的“管鲍之交”。人生不能没有二三知己，但是朋友有不同，有在一起吃吃喝喝的酒肉朋友，大难临头就各自飞，甚至不惜卖友求荣。也有因利益需要聚在一起的生意朋友，分利不均就翻脸，朋友变成了仇敌。而中国传统文化中的朋友典范就是像管仲和鲍叔这样，始终不渝地互相信任，互相帮助，有福同享，有难同当。其实，最可贵的是鲍叔牙，他不仅主动让贤，而且“既进管仲，以身下之”，心甘情愿地做他的手下。按照现在的公司文化，某人介绍进来的人就要跟他一起，就要听他的，不然就不够朋 友。

话说回来，你要交到一个像鲍叔牙这样的朋友，或者你要推荐一个像管仲那样的人给你的老板，你首先就要像鲍叔牙那样懂得看人识人。用人之前先要识人。所以这也是在教我们怎么去识人。怎么看一个人？要看长远，看大节。而不是像现在这样，你公司的一个员工谈一笔生意，没谈成，明天就解雇他。最麻烦的就是引进那套西方管理制度，推出月度、季度、年度考核考评。马上要出成果，急功近利，有多少政绩业绩，就可以升官加薪。这种用人评价人的制度是产生不了管仲的。按照这套制度，他又贪又笨又胆小又没有道德，身上几乎没有优点。鲍叔牙看到的却是他真正的长处：宽惠爱民；治国不失秉；忠信可结于诸侯；制礼义可法于四方；介冑执枹立于军门，使百姓皆加勇。这就是会“识人”。用人用得好，未必要亲自去做。“天下不多管仲之贤而多鲍叔能知人也”。鲍叔因推荐管仲而让齐国由一个弱国一跃成为天下霸主，所以福佑子孙，千古传诵。可见要治理一个地区或企业，未必一定要任何事都亲力亲为。如果能起用一个比自己更厉害的人，自己也会受益。但中国人的习惯是企业家族相传，父传子，子传孙，即使没有子孙，也要找个女婿来管理。这样一来，不出两三代就败了。西方有经理人制度，找个能人来管，这就比较高明 了。

说到用人，就不能不佩服齐桓公的豁达大度。对一个几乎要了自己性命的仇敌，不但能够原谅他，而且还充分信任他，用他做自己的宰相，成为自己成就霸业的主要助手。在今天的世界有几个人能达到这样的豁达大度？有人给你提几条意见，其实也是为你好，说不定你就耿耿于怀，恨不得把他撤职、下狱或赶出国门了。中国历史上一直讲明主、贤臣，这两者是相依相成的。没有豁达大度的开明君主，人才也出不来；没有贤臣，君主不能知人善任，也不能成为明主。如果你是一个老板或主管，作为提高自己的修养，就要多想想怎样做到豁达大度，怎么能够识人、知人、用 人。