【原文】
升:元亨,用见大人,勿恤,南征吉。
《彖》曰:柔以时升,巽而顺,刚中而应,是以大亨,“用见大人,勿恤”,有庆也。“南征吉”,志行也。
《象》曰:地中生木,升。君子以顺德,积小以高大。
【译文】
《升卦》:十分吉利,有利于会见地位高的人,不用担心,向南出征吉祥。
《彖传》说:沿着柔按时上升,谦逊而又和顺,刚与柔相呼应,因此十分顺畅。“有利于会见王公贵族,用不着担心”,上升过程中有贵人相助,所以有喜庆的事发生。“向南出征吉祥”,这表明上升的意愿在畅行。
《象传》说:《升卦》是坤在上、巽在下,坤为地、巽为风,卦象是树木在地中生出来,由小到大,由低到高,所以把它叫作《升卦》。君子要顺应客观规律来加强自我品德的修养,积累微小的善来成就宏大的事业。
【启示】
《升卦》描述了事物由小到大,由低到高的成长过程。它强调,升是慢慢地升,而不是一步登天地不切实际地升。所以,我们要从小事做起,积少成多,从而成就自己的大业。注意在行事时,要以诚信为基础。
【原文】
初六:允升,大吉。
《象》曰:“允升,大吉”,上合志也。
【译文】
初六:适当上升,大吉大利。
《象传》说:适当上升,大吉大利,是说上升合乎双方的心意。
【启示】
这一爻告诉我们,在自己的仕途中,不急躁,不冒进,一步一个脚印,慢慢上升。
【原文】
九二:孚乃利用馤,无咎。
《象》曰:九二之孚,有喜也。
【译文】
九二:把自己的诚信用在简单的祭祀中,没有什么灾祸。
《象传》说:九二爻辞讲祭祀要有诚意,是因为这样就有喜庆之事发生。
【启示】
这一爻告诉我们,在求得上升的过程中,只要有诚信就没有灾祸。
【原文】
九三:升虚邑。
《象》曰:“升虚邑”,无所疑也。
【译文】
九三:登上高丘上的城邑。
《象传》说:“登上高丘上的城邑”,没有什么要怀疑的。
【启示】
如果你一直有诚信,获得了许多人的信任,即使升的速度超过了常速,也不要怀疑自己的行为的正确性。
【原文】
六四:王用亨于岐山,吉,无咎。
《象》曰:“王用亨于岐山”,顺事也。
【译文】
六四:周王来到岐山祭祀神灵,十分吉利,没有什么灾祸。
《象传》说:“周王来到岐山祭祀神灵”,是顺应了天意行事。
【启示】
这一爻告诉我们,要顺应民意行事。
【原文】
六五:贞吉,升阶。
《象》曰:“贞吉,升阶”,大得志也。
【译文】
六五:去占卜得到吉祥的预兆,因为他是逐步升上去的。
《象传》说:“去占卜得到吉祥的预兆”,这说明事业是逐步发展起来的,所以能如愿以偿。
【启示】
这一爻暗示我们,只要是逐步升上去的,就不要拒绝再往上升。
【原文】
上六:冥升,利于不息之贞。
《象》曰:“冥升”在上,消不富也。
【译文】
上六:已经升到很高了,此时,有点迷糊了,去占卜,得到不往上升,通过静来调整,是有利的卜问。
《象传》说:已经升得很高了,就应该损一点,即不要傲慢,不要居功。
【启示】
这一爻告诉我们,已经升得特别高了,就要以静来代升,以求日后更好地升。
【疑难解析】
“升虚邑”、“允升,大吉”与“孚乃利用,无咎”
“升虚邑”的大意是:登上高丘上的城邑。它是九三爻的爻辞。九三爻是阳居阳位。在这里为什么不讲吉凶呢?难道吉凶已蕴含在字里行间?不错,我们联系上下文,就知道究竟是怎么一回事。
“允升,大吉”的大意是:适当地上升,十分吉利。它是初六爻的爻辞。初六爻是阴居阳位。这就表明,一个人有诚信,虽居于最下位,但能适当地上升,从而获得吉祥。“孚乃利用,无咎”的大意是:把自己的诚信用在简单的祭祀中,没有什么灾祸。它是九二爻的爻辞。九二爻是阳爻阳位。这就表明,一个人的诚信的程度又提高了,因为用简单的祭祀仪式来祭祀神灵,神灵也愿意赐福给他,足见他的诚信度之高!把这两爻联系起来,就好比一个人一直诚信待人,赢得了人民的信任。
这不难看出,“登上高丘上的城邑”中的高丘就好比升的基础——诚信待人而获得的人民的信任。
究竟是吉还是凶呢?还是不确切。我们再看六四爻的爻辞“王用亨于岐山,吉,无咎”。它的大意是:周王来到岐山祭祀神灵,十分吉利,没有什么灾祸。这就好比一个人一直诚信待人,顺应民意行事,结果得到吉利的卜问。
所以说,登上高丘上的城邑应是吉利的。因为他有诚信作基础。再说,诚信待人,顺应民意做事的好处很多(前面已提及,在这里就不多说了)。
【事例】
“允升,大吉”暗示我们,在经商时,要从小事做起,因为良好的商誉是一点一滴地积累起来的。贝尔特拉摩公司就注意从小事做起,结果赢得了广大顾客的信任,生意越来越红火。
贝尔特拉摩公司的成功秘诀
贝尔特拉摩公司是美国的一家颇有名气的公司,实力十分雄厚。贝尔特拉摩公司就是通过许多小事得到了顾客的终生信任,从而为自己拉来许多回头顾客。如在美国加州的门罗公园旁边的一家贝尔特拉摩公司的酒店,就能很好地说明这一点。
有一天,一位消费者来到该酒店打算买一箱酒,以备办公室开晚宴用。在柜台边,消费者递给售货员一张美国运通公司信用卡。运通公司的办事机构正忙于别的工作,一时只有令人心烦的忙音,售货员在电话上花费了三四分钟的时间,才获得公司对信用卡的证实。售货员把信用卡还给消费者,随手从柜台的糖果盒取出一枚5美分一条的薄荷口香糖放入食品袋中,并说:“实在抱歉,耽误了您的宝贵时间。要知道,我们非常看重您的惠顾。希望您不久再次光临。噢,祝晚会成功!”
很明显,美国运通公司电话占线并不是售货员的过错,但售货员主动把这个责任承担起来,他也不评判美国运通公司到底如何,更不发脾气,而是自己主动向因占线而久等的消费者道歉。事后,这位消费者深有感触地说道:“他赢得了我们终生的信任!我们今后会毫不犹豫地继续走向那个‘售货员赠5分钱糖果的商店’去购买东西。”
像这样的小事在这个店里时常发生。就这样,对这家商店产生好感的顾客越来越多,这家商店的销售额也因此不断上升。像这样的分店在贝尔特拉摩公司随处可见。这一提供优质服务的做法并不需要技术推动,但却能让公司在市场营销中获得持久的优势。
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