顺应天时，顺应市场，顺应时代

顺应天时，顺应市场，顺应时代

你看天下不下雨

——定西农民早上相见时问的第一句话

走进新世纪，定西人甩掉了贫穷的帽子，准确地说是基本解决了温饱。

定西人显然不敢唱高调，不敢忘乎所以地说战胜了贫穷，彻彻底底地摆脱了贫穷。甩掉了贫穷，也只是刚刚跨出贫穷门槛。定西人跨出了这道门槛。定西人跨出了这道门槛第一眼，抬起头还要看天，看老天爷是什么脸色。

能不能不看老天爷脸色？不能；能不能不只看老天爷的脸色？能。

古时候的地方官，天不下雨时，可以设个祭坛，求天下雨，盖雷公庙、龙王庙什么的。如果这一套行之有效，定西的地方官就好当了。共产党人的信仰里没有这一套，自然科学里没有这一套，包括定西绝大多数的老百姓也不信这一套了，能从这一套里反映出的仅是意念、愿望和祈求，没有实际的效用，这一套实在也不如定西人的一只小狗把一泡尿撒在地里管用。定西人在世纪初基本解决温饱，是个里程碑，假如这个里程碑刚立起来的年头，遇上了大旱之年，这里程碑就有可能倒下去，而定西的大旱年、特大旱年并不稀见。

是的，不能靠天祈雨，但面对贫瘠的土地，对面百万苍生，定西的地方官们内心里还是祈祷老天给定西风调雨顺，祈求老天不要太绝情。

关心定西的人很多，很多人热衷于定西的扶贫，私下里却认为定西“没治”。这样一个干旱穷苦的地方，如此多的人口，定西“没治论”一度热议，联合国粮食组织的定论也是人口负荷太重，差不多有该承受人口的10倍。贫瘠的陇中，干旱的陇中，诗人笔下原始、破碎、生灵哭泣的陇中，经济发达地区看落后、愚昧、原始的陇中，是不是有“治”，是不是能有“大治”的一天。

回头看，马铃薯产业的发展是一个启示。

且慢，先看一个定西首阳村村民刘春来的故事。

他是“没治”的定西最早富起来的人。刘春来40来岁，但在中药材市场已经摸爬滚打了20多年。十七八岁时他就背着当地少量种植的中药材跑广州等南方城市。一开始，他根本没什么本钱，也就家里种出来的几十斤党参，再凑上亲戚家有的党参，共100多斤吧，装进编织袋，就上了火车。要知道那时是上世纪80年代初，中药材是专控商品，管得非常紧，只要一查出来，就会没收。中药材只限于本地流通，有专门的收购站，价格也只有二三毛钱。听说广州这东西值钱，从没出过远门的他，就要奔广州去了。他的第一次“投机倒把”还算顺利，到了广州，不敢从大站下车，瞅个小车站下来想把药材卖出去，又必须时时藏着捂着，且不说第一次到陌生的地方不知东南西北，听不懂南方人的口音是最大的障碍，连和火车站的行包员沟通，也要拿笔在纸上交流。第一次出门，真像做贼呀，下了火车，到一个陌生的地方，不由得害怕了，赶紧再搭车往下个自己也不知道的地方跑，看见戴大盖帽的，心里就发虚。好不容易找到廉价又能藏身的地方，先得把“赃物”藏起来。但目的终归是想把东西卖出去，从旅馆出去时就只在身上带几小把，见到慈眉善目的，壮胆凑上去，拿出一两根，提心吊胆地问人家：党参，宝贝，要不要？好在那时候街头骗子少，人们的好奇心大于警惕性，不至于像如今的街头骗子，要骗一个人，先要为引起人家的注意大伤脑筋。南方人一听药材，知道党参补身体，来精神了。公共场所有时也是避人耳目的好地方，他在那儿，也悄悄推销起党参来。当然，他最害怕也最想去的地方是人家的药材公司，大公司不敢去，专找小公司。到小公司也不敢公开推销，只偷偷跟看上去像小头目的设法碰头。他第一次的成功就是一下子将剩余的党参一次卖给一个小药材公司，药材公司的人很容易识别药材的真假，一看到好药材，就让他开口要价；他要价，人家也不还价，有多少让他都拿来。这一次，他包括乘车、住宿、吃饭、药材成本也就100多元钱，等他转回家，口袋里就又多了一倍的钱。

这一次的成功让他欣喜若狂，他赶紧又收购一袋药材准备走第二趟，已经认得路了，已经有了买家，肯定赚得多，可倒霉的是第二次他还没走出定西，药材就被没收了。赔了本，不甘心，又开始和关卡检查人员捉迷藏，斗智斗勇。当时蚕豆不在专控之列，就把中药材混在蚕豆中出关。陇西车站查得紧，就从定西、兰州、天水、武山等车站上车。这些车站都查得紧，就想办法先走出甘肃，从陕西、河南等地的小车站上车。一个人势单力薄，就邀亲戚朋友三五个人一同南下。一不小心就罚没了，还常常被关起来，但十倍、几十倍的利润诱惑使他和走这条路的人，生意越做越大了。后来开始用汽车发货，因当时各省的具体情况和开放程度不同，他们偷偷收购了药材，往往将汽车停放在离村庄几公里外的地方，等夜深人静时悄悄将药材运出去装车，躲过本地的关口，到邻近外省去发货。

他们趟着市场，却也是干着在当时属于违法乱纪的事。

赔赔赚赚，虽然最终也没挣得多少钱，但市场一开放，他们便轻车熟路走在了别人的前面。

刘春来是一位精明的商人，他在讲自己传奇经历时，几乎记得过去20多年里，他卖过的各种中药材。市场开放了，也并不意味一切着都好了。他说，首阳的中药材也经过了一个“泡沫经济”时代，出现过暴利时期，又很快跌入低谷。1990年，他这条路已经有10个年头，但在这一年他除了盖出来的新瓦房，实际已经没有多少本钱了。他后来还在市场上摆过小摊卖烧鸡，给人打过工。1991年他贷款两万元，并在市场上买了门面房，又重操旧业。这些年过来，他的体会是：人要有志气，跌倒了要有勇气爬起来；第二，要把握好市场的脉；第三，只要你努力，市场里总有钱可赚，中国的市场太大了，东方不亮西方亮。

从这个刘春来的故事里，我们看出抓住机遇多么重要，在机遇都没有到来之前，为自己创造机遇尤显重要。

事实上，我们从中央领导到定西的考察指示，到甘肃省委、省政府几届领导的具体指导，到定西地方官员几十年的探索努力，都可以看出，他们为定西给机遇，也为定西找机遇。也正是改革开放的步步深入，定西才找准了这块地的真正价值。

早在定西的马铃薯产业，包括有特色有优势的中药材、畜牧、果菜、花卉市场还没有兴起之时，迎来新世纪曙光的定西市委、市政府经过深入思考，鲜明地提出了顺应天时、遵循自然规律，顺应市场、遵循经济规律，顺应时代、遵循科学规律的工作指导原则。

顺应天时、遵循自然规律，就是将定西的生态脆弱、干旱缺水、高寒阴凉等自然条件劣势，看作发展马铃薯、中药材等特色经济的优势，按天时调整农作物种植结构，使之由对抗性结构向适应性结构转变；顺应市场、遵循经济规律，就是按照市场需求组织生产，市场需要什么就发展什么，什么有比较优势就开放什么；顺应时代、遵循科学发展规律，就是紧跟时代步伐，追踪科技前沿，始终把经济发展和社会进步建立在科技支撑之上。在这一原则指导下，全市上下发挥比较优势，发展特色经济，使经济社会步入较快发展的新阶段。

现在，定西已经成为全国三大马铃薯主产区之一、全国脱毒马铃薯种薯生产基地和全国著名的地道中药材产区。草畜产业也在改善生态中发展壮大，花卉产业已覆盖全国20多个大中小城市，食用菌产业由川区向山区延伸发展。这些特色产业的开发，不但促进了经济结构调整，增加了农民收入，而且有力地提升了定西的整体竞争力。

家家有本难念的经，但家家也有好做的事。2万多平方公里，6个县1个区，162个乡镇，2020个行政村，13639个村民小组，294.2万人，将近90%的农业人口，这是一个大家底。同是一个贫穷地区，虽然贫穷的差异不算大，但整个定西县与县、乡与乡，甚至村与村之间相处的地理环境、自然环境差别却很大。在提出三个顺应之后，各县（区）、各乡镇以及各村社，都在找自己的土地上与三个顺应相适应的东西。找到了才能对症下药，才能看到有没有机遇。在这里重点说的是马铃薯。

去定西，公路上的宣传牌上，你可以看到“中国马铃薯之乡”、“中国马铃薯种薯之乡”字眼，这是农业部农业学会审定命名的。你也可以看到“中国黄芪之乡”、“中国蚕豆之乡”、“中国当归之乡”、“中国红豆草之乡”等宣传牌。定西区域面积大，不是每一个县（区）、乡镇都是马铃薯，重点是三个顺应，掌握市场、把握区域优势，打出自己的市场品牌。

且看定西马铃薯产业的发展。