起步小商行

1.起步小商行

一个人要想成就一番事业，就永远不要说办不到！只要你胸怀大志和希望，再苦再累都不会觉得累。1982年夏季的一天，翁端文以瓜皮头、一身戎装的利落形象回到家中，两年的兵役已过，他再次回到生活的起点。母亲接过他手中的包裹，迎接他。那一年，翁端文21岁。刚回到家，他跟着父亲，埋头做起了家用缝纫机维修。他看到，父亲热爱的维修铺，在新加坡日益增多的高楼大厦间，越发显得微不足道，翁端文期待着作出些改变。

没有资金，没有成熟的想法，翁端文只有军人的激情。他开始寻找服装厂倒卖旧机器（工业用缝纫机），这种做法在几个月后就变得娴熟。1983年的新加坡，还是一个以劳动密集型产业为主导的“狮城”，服装厂遍地皆是，旧缝纫机和零部件市场相对活跃。翁端文赚到了一点“小钱”，因为是以个人名义进行买卖，大型服装厂根本不和他进行交易，大宗业务只能介绍给其他商行，他赚取一点佣金而已。

父亲见到他不把自己的维修店当做一回事，颇为震怒，指出他在“不务正业”。父亲开出了条件，只要他接手维修铺，将来他结婚等“大事”，父母将包办。这对翁端文而言毫无吸引力，他不相信这个家用缝纫机维修铺会带来光明之途。而对于终身大事，他更是不愿意让父母做主，他拒绝了父亲。

既是为了减少与父亲的摩擦，也是为了多赚一点钱，1985年，翁端文和二弟筹划的小商行（以维修和买卖旧缝纫机为主业）正式开业。他取得了与服装厂进行交易的法人资格，只拿佣金的日子从此一去不复返了。

不过，满足感只是一时的，很快他就发现，商行的货物被代理商控制，商行的日子也只是比个人单干稍好一点而已。翁端文说：“当时的游戏规则是这样的，总代理把持了当地的一级代理商，一级代理商控制了若干商行，商行对接服装厂、个人的交易行为是零星的，微不足道。”在这种格局下，只有最上游的总代理才有钱可赚、有利可图，下游的几层都在赚辛苦钱。

1986年，翁端文有意转型代理商，并于次年真正完成转型。翁端文取得了台湾高林股份有限公司的新加坡代理资格，并迅速把月销量做到200～300台之间，为同业前茅；公司利润也同步提升，单机毛利在15%～20%之间，业绩亦是同业中的优良者。

至此，他与父亲的矛盾彻底化解。事实胜于雄辩，父亲不得不承认他独立的经商能力。父亲的生意最后由翁端文的三弟继承了。