磨合中结成知己

2.磨合中结成知己

如此短的时间达成合作，旁观者对他们的合作不是很乐观，即便翁端文自己也有些怀疑。外界盛传，翁端文肯定会被邱继宝吃掉，邱继宝的“侵略性”，从他白手起家到缝纫机大王的发家史中就可窥见一斑。但翁端文觉得，邱继宝开出非常优厚的条件，不是为了“吃掉”谁，而是为了集团的未来布一个棋子。

翁端文记得，与邱继宝谈论合作时，邱继宝对衣拿吊挂系统的创新性非常感兴趣。衣拿系统最大的特点就是能为整厂提供全面的流程设计和设备。

时间会慢慢说明一切。翁端文没有多虑，他把全部精力都投入到了智能吊挂系统的开发中。他代理过多个吊挂品牌，对市场流行品牌的技术特点非常了解。“市场流行的所谓成熟吊挂系统，当时最新的设计还是1978年的设计成果，有优点，但缺点也很明显。比如，油污大，噪音大，占地大，软件落后。”他介绍说。因此他决定，采用全新理念，结合最新业界技术重新设计吊挂系统。

他开始了每天早7点到晚10点的专心研发，从吊挂的各个环节入手，分环节提出改进方案，再进行流程优化。2个月后，一套全新的系统应运而生。这套系统的特点是：同一工序站可同时对多种款式进行工序安排，随机抽样品管；分段式工序生产，生产系统可把衣架输送到不同的楼层，线上网络联系，自动平衡生产流程，提供客户线上即时品管报告等。系统完全由电脑自动控制，即时提供薪资报表、成本差异分析、个别员工详细薪资资料，潜力产能的条件与分析，以及随机取样品管用检测。电脑可与用户管理阶层重要客户之间密切联系，以便了解生产状况。系统可存放成百个模块、几十套管理软件，容量非常之大，可和其他工业工程管理软件对接，可以满足不同企业的不同需求。

“我当时在中国主要做的是硬件流程开发，软件和电子件保留在加拿大研发和生产。”翁端文说，最初的设计秉承了这样几点：采用防锈系统，硬件不使用铁；环保，不采用焊接式生产；马达舍弃油润滑的做法。最大限度地考虑到了客户的使用需要，帮助客户提升人力资源的有效利用，提高生产效率，节省成本开支。

2004年4月，作为双星集团旗下品牌的衣拿智能化制衣吊挂系统，参加了青岛展会，在现场进行吊挂系统生产展示。该系统是已面世的最先进的吊挂系统，获得了市场观察人士的认同。

邱继宝对飞跃双星的成功表示了祝贺，他表示，合资公司的生产、管理以及销售等所有环节，均由翁端文一人决策。投桃报李，翁端文于当年7月代理了飞跃集团新面世的自动切线平缝机，帮助飞跃拓展东南亚市场。在越南市场，翁端文退出原来的合资公司，转与邱继宝合资，主推飞跃缝纫机。

信任使得两人最终成为知己。两人还一起对未来作出预测，邱继宝的眼光要比翁端文更独到。邱继宝当时称，吊挂系统需要3年实现品质稳定，市场需要5年培育才能够启动。这些话如今都应验了。2009年下半年，衣拿的订单比上年同期翻了3倍，目前加拿大衣拿智能制衣吊挂系统已成为吊挂行业全球第二、亚洲第一。

说起邱继宝，笔者情不自禁地插上一曲：笔者与邱继宝相识于2003年。当时笔者刚进入《中国服饰报》，而邱继宝已是中国缝制机械制造业的大佬。作为同龄人，他的为人令我钦佩之至。而后的岁月，他的人生和事业更是不断攀升。他驾驭的飞跃集团成为中国民营企业的一面旗帜。朱镕基和温家宝两任国家总理都曾经莅临飞跃以励其志。他本人当选为中共十六大代表，并随全国人大常委会委员长吴邦国出国访问。尽管2007年始于美国的金融风暴对中国制造业造成较大影响，但飞跃度过了行业危险期，唱着“涛声依旧”走上了复苏之路。“中国飞跃，四海一家”，飞跃的旗帜仍然在全球经济瞬息万变的情形下高高飘扬。

笔者在此有感而发，只想表明一点：翁端文与邱继宝的为人处世，皆称得上“人中极品”。

至于翁端文在2004年投资大陆建厂，还有另外两个因素。其一，中国经济变革26年以来，恍如隔世的变迁幅度，特别是外资企业的不断进入，相关各方利益的最大化，深深地打动了他。其二，有一种回归祖国的意味，因为他的心灵深处蕴涵着特殊情怀——自己的“根”在中国！