亲临一线的总经理

1.亲临一线的总经理

翁端文对事业具有长远发展的战略眼光和定位，他开疆拓域在许多国家和地区建立分公司，并建立起全球营销网络体系。这番业绩的取得得益于从小磨砺的吃苦耐劳精神；得益于部队的全面锻炼，他承受得起事业上的波折；得益于他亲力亲为，从涉足商海那天起，这些优秀的品质似乎就已经注定他会是个成功者。

2010年3月底，笔者陪同浙江黄岩服装机械厂厂长王仙法赴广东各地考察，顺便参观了“第十一届中国（东莞）国际纺织制衣工业技术展览会”。有鉴于翁端文作为一个国际著名品牌企业的老总，亲临展会一线与客商近距离交流和沟通，笔者特地撰文并发表于当时的纺织服装杂志与网络上。现兹录如下。

东莞技术展上一亮点——衣拿吊挂系统

第十一届中国（东莞）国际纺织制衣工业技术展览会，于2010年3月29日—4月1日在东莞厚街广东现代国际展览中心举行。此次参展企业达425家，分别来自意大利、德国、瑞士、美国、法国、西班牙、韩国、瑞典、奥地利、日本、新加坡、中国大陆及香港和台湾地区的中外企业，出展面积为37000平方米，产品包括制衣工艺设备、制衣布料配件、物料及服务、纺织工艺设备及辅料，专业买家51000人次。

展会期间，我们走访了广东省各地纺织服装企业，特意抽时间前往现场一睹风采。3月30日上午，笔者看到展馆内人声鼎沸，异常热闹。其中，加拿大衣拿科技有限公司展出的衣拿牌智能制衣吊挂系统、智能箱运系统、电脑仓存系统、电动／手动吊挂运输系统，受到专业观众的广泛关注。衣拿展区内外都能看到参展工作人员频频向宾客介绍产品的忙碌身影。我们还看到加拿大衣拿中国营运中心总经理翁端文正在亲自接待客商，蔡秀君经理与笔者进行了简单交流。

衣拿牌智能制衣吊挂系统何以如此引人注目？据了解，其核心竞争优势主要体现在以下四个方面：第一，衣拿作为全球第二大制衣吊挂系统生产商，秉承品质第一的传统；第二，衣拿拥有强大的研发团队，不断坚持高质量的原则和新技术的研发，不断地完善产品系列，提升衣拿各大系统功能，衣拿拥有专业的防锈设计和实用、多功能、易操作的制衣工业工程管理软件；第三，衣拿针对中国服装厂的不同需求，灵活地为客户量身定做设计；第四，衣拿拥有国际化的顾问服务和完善的售后服务。

新加坡双星集团创建于1985年，经过20多年专业成衣机械设备研制的经验积累，已经成为集科研、生产、国际贸易于一体的跨国经营大型现代化企业集团。目前集团生产的衣拿牌智能制衣吊挂系统、智能箱运系统、电脑仓存系统、电动／手动吊挂运输系统、数据追踪和计时系统完善了成衣工厂从原材料、裁剪、缝制、整烫、成品的传递直到成品仓储等多个环节的成套传输流水线。集团目前拥有两大研发生产基地，分别位于加拿大和中国，形成了通过ISO质量体系认证的从产品研发到零件和整机制造、质量控制、售后服务的一整套完备体系。另外，集团在中国、东南亚、南亚、中东等地区设立了分支机构，形成了跨国发展的格局。

目前，加拿大衣拿中国营运中心在中国的发展情况是：衣拿在建立庞大的销售队伍的同时也建立了遍及全国的客户服务中心。专一做吊挂系统，从棉花到纺纱再到织布，从染色到成衣直至出口，衣拿智能化吊挂系统都帮助服装生产企业更好地生产和管理。它不但拥有优良的品质，还同时拥有灵活的价格可供客户选择，衣拿人用专业、专心、专注的态度来扩大在中国的市场占有率。

另外，据一起同行的虎门国际服装机械城副总经理林超介绍，这届展会如此热闹的原因主要有以下四个方面。第一，中国已加入世贸，市场发展蓬勃，各企业欲提升竞争力，必须更新设备及寻找最佳原材料。特别是经历金融风暴后，服装产业的形势发生了逆转，服装生产企业普遍需要机电一体化的设备来解决劳动力紧缺这一难题。第二，东莞是华南地区最庞大的工业基地、各制造业原材料及设备的采购中心。第三，东莞及邻近地区是各类纺织品、服装、鞋类、袋类、刺绣、服饰配件的生产及加工集中地。第四，东莞市拥有劳动人口达500万，共有32个镇，5万多家企业，其中三资企业有13000多家。