“鸡毛换糖”再出发全球最大小商品市场欲打造“网上义乌”

“鸡毛换糖”再出发全球最大小商品市场欲打造“网上义乌”

□　徐巍　周怡静

如今走在义乌的大街上，看到最多的标语是“发扬‘鸡毛换糖’精神”。早年的义乌人不辞辛劳走街串巷，以糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利，这正代表着义乌人发家致富的精神。

“未来30年，义乌不再仅仅依靠客流，因为客流并不是代表繁荣与否的关键要素，现在义乌市场最核心的竞争力是在信息流。”土生土长的义乌“吸管大王”楼仲平对记者说，“从客流转到信息流，标志就是轻有形，重无形。轻实体，重商贸。轻线下，重线上。义乌商城市场倒闭的那一天，就是义乌转型成功的那一天！”

市场现状

圣诞用品遭遇困局，七成企业赢利难增长

义乌的很多住宅小区都没有围墙，精明的当地人习惯于把一楼的房子租出去开店。当地最大的圣诞用品市场就占据了福田二区的一片住宅区。义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林最近有点头疼：10月份以来，市场内商户反映，迟迟没有接到大单，而房东们却吵着要涨租金。

记者近日前往这个全球圣诞用品的“大超市”，随着节日进入两个月倒计时，越来越多的商户不得不把对外商的厚望转向了国内客户。

“和往年比差多 了”

几块、甚至几毛钱一件的圣诞用品，义乌人可以在一间20平方米的小门面里做成数亿元的买卖，不过今年情况却有点糟糕。今年才25岁的张有富，经营着义乌圣诞用品市场里最大的一家圣诞挂饰用品店，“今年最大的一单是24万元，和往年相比差多了。”

陈金林告诉记者，通常一个远洋集装箱货柜能装20万元左右的货物，一单生意发十几个箱子再正常不过，但今年也就一两个箱子的量。

根据官方公布的数据，义乌前三季度出口总额142.2亿美元，同比增长239.4%。而来自义乌海关的数据，今年前7个月经该海关出口欧盟的圣诞用品达503万美元，同比增长20.6%。虽然八九月份的数据还没有出来，但圣诞用品出口的“成绩单”和市场总体出口情况超过10倍的差距，已经是板上钉钉。

外商对价格斤斤计较

往年此时，陈金林总会接待几名来自埃及的采购商，久而久之彼此成为了老朋友。今年，这些老朋友至今杳无音信。“义乌是世界政治经济的晴雨表，埃及、叙利亚的政局不稳，直接影响到了我们这里。从今年第三季度外商的采购旺季来看，今年义乌圣诞用品出口情况比去年稳中有升，欧美市场有所回暖，但新兴市场出现了销售萎靡。”

义乌市亿航圣诞礼品厂负责人张兰芳说：“最大的客商来自欧盟和中东，从去年开始来自巴西的客商开始飙升，毕竟巴西人有狂欢过节的习惯。然而，今年以来新兴经济体经济增速的放缓让这一部分客人也有所减少。”记者查阅了相关资料，年初1雷亚尔大约可以兑换0.5美元，截至发稿时，1雷亚尔甚至换不来0.45美元。

专门经销圣诞树的宏联圣诞工艺品厂总经理陈淑莲告诉记者，今年即便是外商，采购的态度也大为改变。以往大大方方的欧美客人，如今开始学中东商人，对产品价格愈加斤斤计较。“经济好的时候，欧美客人重心大多放在产品质量把关上。现在他们学会了中东商人的一套，喜欢讨价还价。”

布局未来

谋求转型义乌重拾“鸡毛换糖”精神

如今走在义乌的大街上，看到最多的标语是“发扬‘鸡毛换糖’精神”。“早年的义乌人不辞辛劳走街串巷，以糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利，这正代表着义乌人发家致富的精神。”义乌市政府新闻办副主任王罡告诉本报记者，“过去30年义乌很成功，现在希望重振当年的那股精气神，来引导义乌新的转型发展。”

当年创业精神正在消逝

作为金华下属的一个县级市，义乌城市不大，大街上奔驰、宝马等好车的密度丝毫不逊于上海，不过义乌的城市面貌却并不令人满意。土生土长的义乌“吸管大王”楼仲平在微博上吐槽：“看看火车站残破的路灯，看看街道上提裤的垃圾桶，看看那满大街的霸道的出租车，义乌物质层面的富有并不能代表真正的富有。”而义乌第一家上市公司浪莎袜业总裁翁荣弟也感同身受，“房价那么高，怎么留住人才。环境、交通状况我们都很清楚啊，上下班小市场那边出来堵得慌！”如今义乌市中心的房价已经逼近3万元。

不过更让义乌人感到焦虑的是，义乌人当年“鸡毛换糖”的创业精神正在消失。商人老陈告诉记者：“马路上开着好车的除了做生意的，就是‘富二代’。年轻一代根本没有当年一代人的拼搏和创业精神，上班得过且过的大有人在。现在大量的义乌年轻人享受着第一代创业者打下的江山，过早地成为了‘食利’阶层。”在拥有70000多商户的义乌小商品城里，来自温州、广东的商人比例正在逐渐取代义乌本地人。

小商品优势受到全面冲击

如今的义乌究竟面临着怎样的内外环境？楼仲平告诉记者：“义乌30年前的启动，靠的是客流和物流。但是30年之后义乌的要素改变了，现在的义乌市场并不会看到很多客流。”

记者从义乌小商品城了解到，整个商品城分为5个区、延绵超过5公里，共有70000多商户。当地人说，如果1分钟逛1家商户，恐怕要1年才能逛遍。不过正如楼仲平所说，记者在义乌采访期间，小商品城里的人流可以用冷清来形容。

尽管全球80%的小商品来自中国，中国60%的小商品来自义乌。然而在翁荣弟的眼里，义乌小商品的价格优势也正受到新兴国家的冲击。“现在土耳其也是我们的竞争对手。但是它到欧美去就没有关税。再比如说墨西哥，它到美国也免关税。所以国家与国家之间也都是在竞争，现在第三世界国家崛起，包括越南、印度、印尼等等，也是对我们形成的一个冲击。”

将来靠信息流赢得电商

“未来30年，义乌不再仅仅依靠客流，因为客流并不是代表繁荣与否的关键要素，现在义乌市场最核心的竞争力是在信息流。”楼仲平说，“从客流转到信息流，标志就是轻有形，重无形。轻实体，重商贸。轻线下，重线上。义乌商城市场倒闭的那一天就是义乌转型成功的那一天！”事实上，义乌当地对于“信息流”和“电子贸易”的认识，不仅仅停留在个别大型龙头企业的层面。

不久前，义乌市政府和敦煌网正式推出了一个名为“义乌全球网货中心”的交易型B2B平台。“未来全球各地的采购商将可以直接下单，通过线上线下整合的仓储物流系统，使义乌商品以在线批发的方式，进入全球市场的网络直销。”敦煌网CEO王树彤告诉记者，“通过网上交易，不仅可以绕过中间环节直接增加利润，而且可以获得用户信息。”

义乌将转型为“安静”的城市

通过电商转型，已经成为了义乌人实现转型发展的共识。除了义乌购、义乌全球网货中心等平台之外，截至目前，注册地在义乌的淘宝卖家（含天猫）账户达到10万个。曾多次对义乌进行实地调研的中国社科院信息化研究中心主任汪向东，在接受记者书面采访时称：“义乌这样针对本地的条件和特点，有意识、有针对性、有步骤地规划和推进本地县域电子商务的发展，在全国也有但并不多见。”

未来的义乌会成为什么样？敦煌网CEO王树彤给出了她的畅想：“打造外贸电商之都，不仅可以使商人获取更多的利润空间，可以加快产品创新，还意味着全新的城市规划愿景，想一想20年以后义乌城市将成为什么样的城市，一个以全球服务业为主的、安静的城市，而不会是现在的大城市那样，充斥着高楼大厦、道路拥挤和污染严重的情况。”

财经评论

小商品的突围

□　郁中华

义乌必须“脱胎换骨”了。第19届中国义乌国际小商品博览会日前落幕。官方的统计数据说，展会实现成交额166.15亿元，同比增长1.68%；196957名客商参会，同比增长1.76%。

这是义乌的一个侧影。这个全球最大的小商品批发市场，在高速路上奔跑了30年之后，似乎有些后继乏力。2012年2月，“义乌指数”首次跌破1000点，随后便一直在低位徘徊。面对市场的巨大压力和电子商务的严峻挑战，对义乌而言，传统的发展模式已难以为继，突围已经势在必行。大体而言，突围可分两个层面，有深有浅。

浅而言之，是市场的拓展。本报记者的调查显示，欧美市场原先是义乌的主要目标市场，随着欧美经济的不振，义乌开拓了中东、巴西的新兴市场。而在今年，在这些新兴市场萎靡之时，义乌又拓展了俄罗斯市场。此外，不少企业不再安于做“坐商”，而是积极主动地“走出去”，打开了一片新天地。

深而言之，是转型升级。今年，义乌提出了“‘鸡毛换糖’再出发”，显示着其清醒地意识到，近几年外贸形势不好，不仅仅是周期性的原因，根本的原因，是随着国内土地、人工等上升，低端的制造业已经无从继续。外企在中国的很多工厂已经迁移到越南、菲律宾等东南亚国家，有的甚至回迁到美国本土。义乌只有走转型升级之路，才有可能寻找到新的发展空间和动力。

转型升级，就需要创新，需要打造品牌。而这，将是义乌面临的最大挑战。活跃在义乌的，大抵是中小企业，从目前来看，这些企业从老板到员工，文化素质不高，品牌意识薄弱。此外，国内的知识产权法律环境还比较落后，企业的维权成本很高，这容易打击中小企业的创新和打造品牌的积极性。如何破题，将决定着义乌转型升级的成败。

30多年前，一个个小贩用红糖熬制出糖饼或姜汁糖粒，然后手摇拨浪鼓，走街串巷地上门换取鸡毛禽骨、破衣旧鞋和废铜烂铁。义乌以“鸡毛换糖”，成就了一个“全球最大的小商品批发市场”的传奇，如今“‘鸡毛换糖’再出发”，还会续写另一个传奇么？我们期待着。