高档礼品遭遇最差行情

10　高档礼品遭遇最差行情

高档礼品遭遇最差行情三成供应商濒临倒闭

限制三公消费促企业改变“礼”念调结构降价格重服务势在必行

□　徐巍邰佳叶赟

每逢节日来临，必是送礼最佳时。眼下，这一习俗正迎接着史无前例的挑战。

中秋、国庆……下半年节庆将接踵而至，然而被视为馈赠佳品的高档礼品，其行情却迟迟未起。相反，根据全国工商联礼品业商会提供的信息，一大批以礼品生产、销售为主业的企业已经倒闭或濒临倒闭。

政府限制“三公消费”的发条是否会放松？礼品行业的真实生存状况究竟如何，记者进行了一番实地探访。

高档礼品遭遇洗“ 礼”

消费“二八现象”遭到逆转

在位于普陀区昌化路上的一家茅台酒专卖店里，一艘瓷器的“辽宁号”航空母舰静静地躺在橱窗里。店经理孙洁有些发愁，“今年春节前进的货，半年过去了，一瓶都没有卖掉！”

打开橱窗，只见白色的瓷瓶被做成了航空母舰的造型，舰桥和舰载机被镀上了金，里面的酒也是一种特供的茅台酒，并且还附有一份茅台公司董事长袁仁国亲笔签名的证书，证明只生产了3万件……这本该是一款热销并且保值的送礼佳品，然而眼下这款标价29999元的产品无人问津，即便是降价到了26000元左右。

“从业15年了，说今年是最‘惨淡’的一年，丝毫都不夸张。”在徐家汇一家中高端百货商场的礼品柜台区域，运营经理汪宇（化名）发出如是感叹。他告诉记者，今年上半年礼品团购销售同比下滑60%至70%，零售情况稍好但也下滑了30%。

“以往有一些单位每逢开会，就会订购十几款不同造型的锡制杯具及茶叶罐，但现在基本没有这样的团购生意可做。”一位营业员说。记者注意到，这些茶具的单个平均价位在2000多元左右。汪宇用“二八现象”概括这里以往的消费结构，“20%的团购企业客户和VIP客户支撑了礼品部80%的销售，剩下的20%业绩则依靠80%的普通零售顾客。”然而从去年下半年开始，这一“二八现象”完全倒置。

日子不好过的并非仅此一家。在浦东一家百货商场的负责人办公室，他打开电脑查阅到这样的数据：今年上半年，企业团购销售同比下降0.79%，而去年全年这一数字增长超过20%。

该商场内的一家精品超市以卖高档保健品、进口食品为特色，记者了解到，今年以来，这里的高档保健品销售出现了罕见的两位数下滑。

逾三成中小供应商濒临倒闭

行业职工整体收入缩水

早在去年3月26日，时任国务院总理温家宝发表讲话，要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。从那时起的一年多来，和高档礼品相关联的企业纷纷遭受重创。

上海工艺美术博物馆，是一家专门从事工艺美术品设计、展示和销售的机构，其高档工艺美术礼品销售很重要的一个消费群便来自公务礼品消费。

“玉雕制品在我们的高档礼品销售里占据重要的地位，去年上半年销售了200多万元，然而今年到现在销售了连100万都不到。”副所长陶林祥告诉记者。记者在其售品部看到，从价值数千元的黄龙玉手把件，到售价超过200万元的玉雕瓶，各个档次的产品应有尽有，不过记者却没有看到一个顾客光顾。其实在馆内，不仅是玉雕产品，贵价的高仿瓷器、大尺幅刺绣等都很难卖。

“原本一些单位都有10%至20%的财务预算用于送礼，现在都没了。”一位业内人士私下透露，其实像上海工艺美术博物馆这样的状况，在行业内并不鲜见。在北京，以往门庭若市的中国工艺美术总公司旗下的珍宝馆，高端礼品的销售更加困难。

这样的形势下，和高档礼品相关的生产、销售企业员工的薪酬也明显缩水。汪宇所在的百货商场的礼品区域，员工的薪酬也出现明显缩水。他说，“我们的收入一部分要看销售业绩，今年降薪20%至30%是普遍情况，最差月份一些同事的薪水甚至打了对折。”

相比于那些还存活着的企业，绝大多数由中小企业构成的礼品行业面临着“断崖式”的惨烈下跌。记者从权威机构——全国工商联礼品业商会了解到，从2008年到2012年礼品产业每年20%以上的高速增长戛然而止。

据统计，3万家规模礼品服务商中，85%的销量下跌幅度超出50%，10万家以上的中小礼品供应商至少30%以上已经濒临倒闭，礼品业的寒冬已经到来。

回归疯狂几无可能

部分企业倒闭属正常

在采访中发现，礼品企业普遍存在着这样的心态：政府对于“三公消费”的高压态势不会再持续很长时间，市场逐渐会出现复苏。对此，上海市委党校教授王志平一语中的：“高端礼品市场要想回归到一年之前疯狂的状态，绝对是‘小概率’事件。”

关注政府“三公消费”的全国政协委员、上海财经大学公共政策研究中心主任蒋洪则表达了另外一种观点：“回望以往的历史，这种运动式的、以反腐为目的的政策比较难持久。但政府应该出台长效机制取而代之，例如政府财政的真正公开，达到真正可以监管的程度，比方三公经费谁在用？用到了哪里？”

大量企业倒闭或濒临倒闭，会不会成为让政府让步的理由和压力？长期关注企业发展的博盖咨询董事总经理高剑锋告诉记者：“眼下礼品行业日子难过的确是不争的事实，但这是个回归常态的过程，以往那些消费都是‘畸形消费’，挤掉一点泡沫在所难免。”

高剑锋说：“对于依赖‘畸形消费’而产生的企业，不存在转型，而是应该直接地关停一批。”蒋洪也认为：“政府会不会被企业所要挟，关键是看这一届政府的决心。但有一点，因为社会需求结构发生变化而引发的企业的洗牌，这是社会发展的必然。”

市场出现三个变化

调产品降价格拓领域

在采访中，记者了解到礼品行业正在出现消费群体的三方面变化。针对这一变化，不少礼品企业已经开始转变思路自救。

全国工商联礼品业商会的相关负责人告诉记者，目前国内有10000亿的礼品市场规模，但是因为限制三公消费的政策，其消费群体正在发生着深刻的变化。

这些变化主要包括：第一，个人消费的比重达到总容量的70%，集团消费占比下降为30%；其次，在集团消费中商务礼品的比重将下降，而促销品的比重在上升；第三，政府国企的占比下降，中小企业的礼品需求占比在上升。

面对新的市场环境，商家能够做些什么？五角场一家食品商店推出类似调整产品结构和定价的策略。据该店经理介绍，往年推出的2000元礼篮今年中秋会减少，目前计划主推500至800元的礼篮。

“我们不会简单地打价格战，而是调整产品的方向。”陶林祥说，“以往我们的玉雕作品以中大件为主，总价较高，现在考虑多生产一些几千至上万元的手把件，从纯粹的礼品向投资和收藏领域转化。”

对于团购和高档商品市场的萎缩，让不少礼品公司今年来更重视企业福利消费市场。“高端礼品叫停，而正常的企业职工福利仍有很大市场。”一家礼品公司负责人表示，虽然福利采购单件商品价格不高，但数量大是其优势。

“政府公款消费被遏制了，并不意味着高档礼品完全没了销路，一些福利好的外资企业向员工颁发的10年奖、20年奖，同样很舍得购买价值不菲的礼品。”但肖红告诉记者，她同时还看好企业定制的标准化礼品，“这些礼品大都是价值在100元以内，如雨伞、u盘等等，这一块市场基本没有萎缩。”