崇贤纺机第一人

崇贤纺机第一人

在崇贤，他是一个无人不晓的人物。人们在谈论他的时候，往往会把他的名字和杭州崇贤纺织机械厂（以下简称“崇贤纺机厂”）联系在一起。

“纺机厂的老俞”，崇贤人这样称呼他，既是一种亲昵的称呼，也是对他的一种赞美。在崇贤，从种田农民转变为企业老板的人数以千计，但名字能够长久地和他的企业名称联系在一起的人却屈指可数。老俞便是其中的一位。

40多年前的一天，一位从部队复员还乡的年轻人，踏进了崇贤公社首创的一家社办小厂，带着民间6位手艺人，开始探索中国乡镇企业之路。这位从部队复员还乡的年轻人，就是如今的老俞，崇贤商会第一任会长，浙江省劳动模范。

几十载弹指而过，当年小小的农机厂，已经发展为浙江省最大的纺织机械生产基地之一，产品覆盖全国29个省、市、自治区，风靡亚洲12个国家和地区。昔日手下只有6个工人的农机厂负责人俞庆法，自然成为了赫赫有名的企业家！不过，在职工和乡民眼里，他是——

崇贤纺机第一人

这话得从办厂初期的20世纪70年代末说起。围绕着“农”字搞了八九年的崇贤农机厂，又遇上了无活可干的老大难问题。年轻的领头人俞庆法，在过去的天寒地冻的日子里固然不敢异想天开，现在春风一吹却也“蠢蠢欲动”了。于是他就到无锡、常州、苏州等地跑了一周，回到乡里之后，他连家门也没进就赶到厂里对同伴们说：“这次参观对我启发很大。我们和苏南地区乡办厂相比，一个突出的问题是：他们有自己的产品，少数人搞修理，我们是全班人马围绕一个‘农’字转。”

差距找到之后，他就下了要上新产品的决心。但是上什么产品好呢？他继而又向社会请教。一天，他搭一辆送蚕茧车到杭州。在蚕丝仓库里他惊讶地看到，蚕丝积压问题严重到了连走廊、办公室都堆满，任人踩踏。他好生奇怪：这么多生丝为啥不织造绸缎？市场上绸缎之类是凭票供应的紧俏商品。一问原因，是“纺织机械跟不上”。

“好家伙，我们来造！”他当即下了制造纺织机械的决心。转而一想，他的心又凉了，造机械，谈何容易！工厂虽有46名职工，但除了几名知识青年，都是种田的农民，技术最高的人也只会修理打稻机。但他又想，我们自己不会造，就请会造的人来造嘛！于是，他几次上杭州城打听会造纺织机械的人。

功夫不负有心人。终于，有人对他说：“有位退休在家的师傅会造纺织机械，他的名字叫俞根希。”俞庆法好不高兴，立即要求引见，可是有人告诉他说：“这个人你不能与他接触，他是资方代理人。”

俞庆法不信，一定要求见，于是又有人告诉他：“俞根希是个大资本家，你这个共产党员去请资本家，到时候是说不清楚的！”老俞急了，他多么希望传闻是假的，但经过明察暗访，证明传闻基本上是真的。怎么办呢？老俞咬咬牙：“工厂无活干，我顾不得这许多了，只要是能人，会造纺织机，我请定了！”

俞根希师傅果然给请来了。

每逢有人用异样的眼光瞟着俞根希师傅，俞庆法就呵斥道：“今后凡是技术上的事，都听俞师傅的！”这算是授了俞师傅一权。于是，过后没几天，俞师傅就向俞庆法提出了一条建议：“俞书记，厂里的量具、工具，不能你用用、我用用，要专人管、专人用、专人负责，这样不仅可以减少费用开支，而且还可以保持量具、工具的精确性，有利于提高产品质量。还有，上班时间职工不能互串班组、车间，以便提高工效。”

好家伙，不仅会造纺织机械，还会管理工厂！俞书记喜上眉梢，又授俞师傅一权：“你说得对，我们办厂还很外行，今后你有看不顺眼的地方，就帮忙管吧！”

俞根希得令，还真管起来了。有个青年职工无故弄断了一只钻头，俞根希除批评他，还作出了照价赔偿的处罚。这下可捅了马蜂窝，这个在“文化大革命”中成长起来的青年职工，立即仿效以往的惯用方式，在厂门口贴出了大字报，上书：“我们厂领导方向偏了，请资本家来管理工厂！”按说，在那个时候出现这样的大字报本不足为奇，然而，向来自由散漫惯了的农民职工近段时间经俞师傅一管，心里也都窝着火。于是，头张大字报贴了之后，很快又出现了好几张。最后，连当时因工人带饭上班工厂不办食堂，俞书记为了解决俞师傅的吃饭问题掏钱购买了一只煤油炉，也被说成是“对资本家的拍马奉承”。俞师傅看看风头不对，便在一个夜晚悄悄返回杭州。

一心想出产品的俞庆法，望着堆在地上还未成机的零部件，气得都要发抖了。而个别一直闲着没事干的所谓领导，这时却忙开了。

“你们两人之间的关系该说说清楚！”

“我们两人之间的关系？”老俞轻松地一笑，说：“我们的关系嘛，按照我们的习惯说法，五百年前是一家，因为他也姓俞。”

“他是什么人，你清楚吗？”

“基本清楚。人民政府给他定的成分是小业主；他会造纺织机械。”

“那，你准备怎样同他划清界限？”

“我准备再上杭州，把他请回来！”

俞师傅真的被俞书记请回来了。

不久，第一台铁木结构的62式丝织机在崇贤农机厂简陋的工棚里诞生了。

在工厂庆贺自己有了新产品的大喜日子里，细心的党支部书记俞庆法发现俞根希师傅常常闷闷不乐。一了解，原来此时的俞根希还背着“成分不好”的包袱，从农村返城的3个子女得不到分配，全在家中待业。他当场拍板：“城里不安排，我们解决！”于是，崇贤纺织厂的人都说，老俞是一个——

情义浓浓的人

老俞拍板不出一个月，俞师傅的3个子女果真都成了崇贤纺机厂的职工。俞根希再次感受到生活的温暖，从不轻弹的男儿泪，挂在了他饱经风霜的脸上。他白天主持技术工作，晚上帮助修订管理制度，年终结算，工厂盈利254800元，比上年增长11．7倍。

我们的俞根希师傅，理所当然成了崇贤纺织厂的功臣。可是就在纺机厂的第二代纺机——K74全铁丝织机问世之际，工厂的利润突破80万元大关的时候，他却过早地离开了人世。

噩耗传来，老俞为之失声痛哭。他沿用乡俗，用最庄重的仪式，将俞师傅安葬在高高的凤凰山上，面向崇贤纺机厂。他要让俞师傅天天看到日新月异的纺织机械厂！对俞师傅的遗孀，厂里除了给予一次性补助200元外，还每月寄给她生活费，以表寸心；逢年过节，他总是从百忙中抽出时间上杭城看望她。老俞的这种深情厚谊，震动了俞师傅居家所在的一条街，吸引了一批又一批的好师傅前来崇贤纺机厂工作。于是，有识之士断言：“崇贤纺机厂要发了！”

不错，崇贤纺机厂是发了。1986年，净利就突破了500万元大关！为此，余杭县县委、县政府，特地召开庆功大会，颁给崇贤纺机厂“开拓前进，再上水平”的大红锦旗一面。崇贤政府想搞点“实”的，给崇贤纺机厂的领导班子发一点奖金。可奖金本该拿大头的俞庆法却说，目前的农民职工，没有劳保，这钱还是给职工买养老保险吧。于是，在余杭的乡镇企业中，便有了给职工买养老保险的新鲜事。

在20世纪八九十年代，刚刚富裕起来的农民，都先后盖起了新楼房。可是老俞居住的家乡，有一户人家因当家人收入较低，全家人仍居住在两间不足50平方米的小平房里。可在1999年，这户人家也拆除了小平房，建起了两间漂亮别致的小洋楼，村里人惊奇之余，终于慢慢地悟出了道道，必定有贵人相助！那么，这位贵人是谁呢？尽管无人声张，其实村里人心中早已有了定论——必定是老俞！这期间，老俞还先后出资5万元为家乡修村道，出资5万元建造崇贤广播大楼，出资数10万元支助弱势群体……

情义浓浓的老俞，对乡民、对公益事业、对弱者群体一次又一次慷慨解囊，但在自己的日常生活中，却又是一个——

艰苦奋斗的人

杭州崇杭机械集团公司（以下简称“崇杭”，其前身就是崇贤纺机厂），20世纪90年代，就有12家所属企业，1亿多元资产。然而，老俞却始终认为，企业属于可以过日子的“中农”。如果说已有了一点积蓄的话，那也是几十年来艰苦奋斗的结果。

此话又从何说起？于是，知情者便推出了一串串动人的故事。

早些年，在向阳村通往崇贤纺机厂的公路上，每到清晨和傍晚，行人常常会碰到一位骑车比别人快三分的男子，他便是公司董事长俞庆法。20世纪70年代农村少有自行车，崇贤人羡慕他骑自行车；80年代大家有了自行车，成为千万富翁的他，崇贤人佩服他仍骑自行车；90年代初，绝大部分企业家都以轿车代步，崇贤人发现他仍骑自行车风里来雨里去；90年代末，他不再担任企业的党总支书记、董事长了，尽管他再三推辞，但新的董事会硬是作出决定，他才有了一辆专用的轿车。

1993年初冬，公司董事长俞庆法应邀去山东参加全国纺机工作会议。会议结束后，借机沿路走访了几家用户。这期间，老俞家不幸发生了意外事，发电报、打电话，都无法与他联系上，他也不向家里打电话。回来后才知道，原来老俞所到之处，住的都是没有电话设备的旅店。得知此情，多少人掉下了眼泪。

老俞家在农村，出身农民，始终保持劳动人民的本色。养猪养羊，是农家传统产业，不少还不那么富裕的农民，已过早地丢掉了这一传统产业，但老俞家在20世纪90年代仍饲养着两头大绵羊。老俞是农民，家中有田地，一些务工经商的农民，大多把土地丢在一边，不加管理，而在1999年，崇贤最高的高产田，就出在老俞家，经镇农办验收，晚稻亩产高达640公斤。

这些，有的虽然是多年以前的事，有的看起来又是那么平平常常，但它像一面镜子，能照出一个人的大致面目。难怪熟悉他的乡民都说，老俞钱多不离农民本。

不过，作为一位赫赫有名的企业家，俞庆法更是一位——

开拓创新、勇于进取的人

俞庆法的开拓创新、勇于进取，在崇贤企业界是早就出了名的。当不少企业厂长还没弄懂“营销”是什么含义的时候，俞庆法就把销售K74织机的广告，打进了《解放日报》，并拿出当时可支付100名职工一整年工资的金额，在杭州城站火车站斜对面的红楼屋顶上，立起了崇杭织机的大幅广告牌。当时有很多人不理解老俞的做法，包括镇里的不少领导，对此都有过指责。可老俞认为，一种产品的问世，似同一个呱呱落地的婴儿一样，需要抚育，需要培养，才能茁壮成长。

时光倒流到1985年。那天，新开发的K84织机经浙江省有关部门检验合格。准许生产后，厂领导没有将这一喜讯及时告诉镇里的主要领导，却急于找一位在镇里搞宣传工作、跟纺机毫不相关的同志。电话找到镇里，镇里说这位同志下村去了。那时村里的电话还没有普及，更无手机、传呼机，厂领导便吩咐手下人开了一辆车子，一个村一个村地去找。那位同志还以为发生了什么急事，到厂里才知道找他是为了新产品的宣传问题。那位同志便有些轻飘飘地说：“就为这事？”可俞庆法却十分认真地说：“作为一个企业，宣传是一件十分重要的大事。就目前我们开发的这种新产品而论，通过广泛宣传，至少能起3个作用。一是目前想办纺机厂，想造纺机的单位很多，他们得到这一信息后，至少要想一想，议一议，崇贤纺机厂又有一种优秀的新产品推向市场了，他们还办吗？二是我们借用现代化的宣传工具告诉用户，崇贤纺机厂又有一种优秀的新产品问世了，你们需要吗？三是中国人有个先声夺人的习惯，比如六小龄童演孙悟空，我们说他演得好、演得像，关键是他先上银幕，先看到了他，后来者好与不好，人们习惯拿六小龄童比，像六小龄童的就说好，不像六小龄童的就说不好。我们的纺机产品要作‘六小龄童’，在市场上先声夺人！”

于是，崇杭便有了产品宣传计划，开发K84织机、5G494系列横机的新闻，上了《浙江日报》《杭州日报》的头版头条，产品广告遍及浙、沪各家新闻媒体，在经过工厂门口的杭州至塘栖的532路公交车上，统统漆上了“要买崇杭牌织机跟我来”的广告语。一时间，崇纺机的名声大振，不晓得崇贤的外地人，往往晓得崇贤有家崇贤纺机厂。

产品销得越多，它的知名度就越高。这又是俞庆法的一个新观念，他一直为此奋斗。为了开拓更多销售渠道，不仅不惜重金打广告，而且还在轻纺工业比较发达的绍兴、诸暨、长兴、萧山、吴江等地设立经销部。对老、少、边地区购买的织机，工厂除95折优惠价外，还提供负责安装、保证按时投产的服务。

1998年初春，国内累计销售已逾6万台的省优产品K84织机，销售形势开始出现疲软。原因何在？老俞在半个月内，深入到全国7个销售网搞调研。从中他明白了，用户已从过去量的满足转为质的提高，他们迫切希望工厂能生产一种价格适中、提高织物品质、替代老产品K84的新型织机。为此，他又集中精兵强将，于当年5月中旬推出了12CD788型丝织剑杆织机、CA788型布织剑杆织机。这两种产品以价格低廉、适应性广深受用户欢迎。但俞庆法认为，嫁出去的“女儿”，不是泼出去的水，更要关注她们的成长。于是厂领导带着技术员多次到海宁、桐乡等地，听取用户意见，对产品不断加以改进和提高。他们对新产品负责到底的精神，终于感动了“上帝”。这两种机型9月份在国内销售织机的总量，正好是之前5个月的总和。

纺机厂的老俞，在漫漫的创业路上，风雨兼程四十余载。他饱尝着“从无到有”“从小到大”欢乐的同时，也经受过“久合必分”“从大到小”的痛苦。欢乐也好，痛苦也罢，这些都只说明老俞在创业途中有过那么一段错综复杂、丰富多彩的经历，丝毫不损他崇贤纺机第一人的形象。他在崇贤乡镇工业中所作出的贡献，仍铭刻在崇贤人的心中；他在崇贤工业中的历史地位，更无人能替代。

已在天堂的老俞，安息吧！